Growth Manager, Sage Experience in Paris

En tant que Growth Manager pour l'Europe du Sud, vous serez responsable de l'adoption et de la commercialisation des solutions alimentées par l'IA de Sage et des modèles de consommation émergents auprès des petites entreprises et de l'écosystème comptable. Vous agirez comme un pont entre l'innovation mondiale et l'exécution locale sur le marché, en veillant à ce que les clients et partenaires français réalisent la pleine valeur des flux de travail pilotés par l'IA, de l'automatisation, de la conformité et des services basés sur l'abonnement.

Ce rôle est basé dans notre bureau à La Défense, avec un mode de travail hybride (jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine).

Responsabilités clés :

• Conduire l'adoption de l'IA : Diriger les stratégies de mise sur le marché qui accélèrent l'adoption des capacités d'automatisation et des expériences alimentées par l'IA parmi les PME françaises et les cabinets comptables.
• Façonner de nouveaux modèles de consommation : Définir et exécuter des stratégies qui augmentent l'adoption des modèles de consommation basés sur l'abonnement, l'utilisation et la valeur, aidant les clients à passer des approches traditionnelles d'achat de logiciels.
• Croissance de l'écosystème comptable : Collaborer étroitement avec les cabinets comptables et les organismes professionnels pour positionner Sage comme la plateforme de confiance permettant aux cabinets et à leurs clients d'adopter l'IA et la numérisation.
• Leadership en transformation du marché : Surveiller l'évolution des attentes des clients, des changements réglementaires et des dynamiques concurrentielles pour identifier les opportunités de croissance et influencer les priorités produit et commerciales.
• Innovation du parcours client : Concevoir des parcours d'adoption et d'expansion qui favorisent l'activation, l'engagement, la rétention et l'augmentation de l'utilisation des produits.
• Croissance des revenus et exécution commerciale : Construire et exécuter des plans de croissance intégrés qui augmentent l'acquisition de clients, l'adoption des produits, la vente croisée et les revenus récurrents.
• Voix du marché français : Agir en tant qu'avocat des clients et comptables français, influençant la stratégie de l'unité commerciale, les priorités de la feuille de route produit et les investissements GTM.
• Leadership interfonctionnel : Aligner les équipes Produit, Ventes, Marketing, Succès Client et Partenaires autour de priorités de croissance claires et de résultats commerciaux mesurables.

Mesures de succès :

• Augmenter l'adoption des fonctionnalités IA parmi les clients PME français.
• Accroître l'engagement et la monétisation des nouveaux modèles de consommation.
• Accélérer l'acquisition et l'expansion des clients dirigées par les comptables.
• Améliorer l'activation, la rétention et l'utilisation des produits par les clients.
• Livrer une croissance des revenus et de l'ARR alignée sur les objectifs de croissance en France.
• Renforcer la position de Sage en tant que leader de l'IA et de la transformation numérique pour les PME et les comptables français.

Profil idéal :

• Expérience solide en croissance, marketing produit, stratégie commerciale ou transformation numérique au sein d'entreprises SaaS ou technologiques.
• Antécédents prouvés dans la conduite de l'adoption de technologies innovantes, en particulier l'IA, l'automatisation, les solutions cloud ou les services de plateforme.
• Compréhension approfondie du marché des PME et des comptables français, y compris les tendances de transformation numérique et l'évolution de la facturation électronique.
• Expérience dans la création et l'échelle de nouveaux modèles commerciaux, de services d'abonnement ou d'initiatives de croissance dirigées par les clients.
• Solides compétences commerciales avec la capacité de traduire les insights du marché en résultats de revenus mesurables.
• Excellentes compétences en gestion des parties prenantes et en influence, capable d'aligner les dirigeants exécutifs et les équipes interfonctionnelles.
• Passion pour aider les petites entreprises et les comptables à transformer leur façon de travailler grâce à la technologie et à l'IA.

Avantages :

• Mode de travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine.
• Mobilité internationale : possibilité de travailler à l'étranger pendant jusqu'à 10 semaines sur 12 mois, dans plus de 40 pays.
• Chèques-repas : 10 € par jour, 60 % pris en charge par Sage.
• Transport : remboursement de jusqu'à 80 % de l'abonnement de transport public.
• 5 jours payés par an pour le bénévolat.
• Bien-être et développement personnel : accès à du coaching, à l'application Calm et 5 jours de congé de formation par an.
• D'autres avantages intéressants offerts par le CSE.

Travailler chez Sage, c’est accompagner des millions de petites et moyennes entreprises à travers le monde, en leur apportant des solutions technologiques qui les aident à travailler plus efficacement et à gagner en agilité.