1. Mission principale
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des équipementiers (OEM) stratégiques afin de renforcer la position de l'entreprise sur ses marchés clés, de développer de nouvelles opportunités d'affaires et de contribuer durablement à la croissance du chiffre d'affaires et à l'amélioration de la rentabilité.
2. Principales responsabilités
A. Stratégie commerciale et développement des OEM stratégiques
- Définir et déployer une stratégie commerciale ciblée sur les OEM stratégiques et les programmes clés, en cohérence avec les objectifs de développement de l'entreprise
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux
- Piloter les opportunités commerciales et les réponses aux appels d'offres stratégiques, de l'identification des besoins jusqu'à la négociation et à la contractualisation
- Développer une connaissance approfondie des clients, de leurs enjeux stratégiques, de leurs feuilles de route et de leurs besoins futurs afin d'anticiper les opportunités de marché
B. Gestion des clients stratégiques et négociation
- Développer et entretenir des relations de confiance à long terme avec les clients stratégiques, à différents niveaux de décision
- Être l'interlocuteur privilégié des OEM clés pour les discussions commerciales, les négociations et les décisions liées aux programmes stratégiques
- Conduire les négociations commerciales en veillant à l'équilibre entre compétitivité, satisfaction client et objectifs de rentabilité
- Coordonner les échanges avec les équipes internes concernées afin de garantir la cohérence des offres et des engagements pris auprès des clients
C. Croissance commerciale et rentabilité
- Piloter le développement de la prise de commandes (Order Intake) et contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance commerciale
- Développer le portefeuille d'opportunités commerciales (sales pipeline), en assurant son suivi, sa qualification et la priorisation
- Piloter les aspects commercial et économique des contrats, depuis la négociation initiale jusqu'au suivi des engagements contractuels
- Solid expertise en stratégie commerciale et développement des grands comptes, idéalement dans un environnement industriel B2B et auprès d'OEM
- Capacité à identifier, qualifier et prioriser des opportunités commerciales à fort potentiel
- Excellentes compétences en négociation commerciale, gestion contractuelle et stratégie de prix
- Forte orientation résultats, croissance du chiffre d'affaires et rentabilité
- Capacité à construire des relations de partenariat durables avec des interlocuteurs de haut niveau
- Capacité à coordonner des équipes transverses et à mobiliser les ressources internes
- Excellentes capacités de communication, d'influence et de prise de décision
- Bonne maîtrise des éléments contractuels
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Sales and contract manager F/H in Malakoff employeur : Safran
Safran est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant dans le secteur aéronautique. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement fort envers la diversité et l'inclusion, notamment pour les personnes en situation de handicap, Safran favorise une culture collaborative où chaque talent est valorisé. De plus, les sites de Saint Quentin en Yvelines et Villaroche offrent un cadre de travail stimulant, propice à l'épanouissement personnel et professionnel.
