En un coup d'œil
- Missions: Développer l'activité commerciale et gérer le cycle de vente pour des programmes aéronautiques.
- Entreprise: Safran, leader mondial en aéronautique et défense, engagé pour un avenir durable.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et valorisation des talents divers.
- Autres infos: Encouragement des candidatures de personnes en situation de handicap.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez l'avenir de l'aéronautique.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en gestion de contrats.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible.
Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.
Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 19 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe des produits et services pour les acteurs du monde civil et militaires, sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace.
Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.
La direction des Ventes et Contrats est en charge de la vente et de l'exécution des contrats pour l'ensemble des programmes de la GBU Avionics (Calculateurs, Actionnement, Navigation, Organes de pilotage et IHM Cockpit) pour les marchés aéronautiques, dans les domaines civil et militaire.
Nous recherchons un/une Responsable Commercial dont la mission consiste à développer l'activité commerciale d'un portefeuille client sur un des programmes de la GBU Avionics, afin d'atteindre les objectifs en termes stratégiques et économiques, tout en s'assurant de la satisfaction client sur le long terme.
Pour cela, votre rôle consiste à manager l'intégralité du cycle de vente :
- Identifier les opportunités et anticiper les futurs business lors des phases amont, en coopération avec les Key Account Managers,
- Préparer, piloter et coordonner les réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes (Programme, Technique, Industriel, Finance, Juridique),
- Construire le business plan et le dossier de validation des offres conformément au processus commercial,
- Présenter et soutenir les offres auprès de vos clients, conduire les négociations contractuelles en vue de l'obtention du nouveau business,
- Définir, négocier et manager la bonne exécution des contrats en collaboration avec les équipes Programme, en particulier en négociant les évolutions techniques et contractuelles,
- Développer la relation client dans un climat de confiance sur le long terme et contribuer au suivi et à la résolution des irritants client,
- Gérer les commandes et impayés en partenariat avec les équipes Administration des ventes et Recouvrement.
Sales & Contracts Manager/Responsable Commercial F/H in Malakoff employeur : SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE
Safran est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail dynamique et innovant au sein d'une entreprise de haute technologie. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement fort envers la diversité et l'inclusion, notamment pour les personnes en situation de handicap, Safran favorise une culture de collaboration et d'excellence. Travailler chez Safran, c'est contribuer à des projets d'envergure mondiale dans le secteur aéronautique et défense, tout en bénéficiant d'un cadre de travail respectueux de l'environnement et axé sur l'avenir.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales & Contracts Manager/Responsable Commercial F/H in Malakoff
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales & Contracts Manager/Responsable Commercial F/H in Malakoff
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
