En un coup d'œil
- Missions: Développer les ventes et assurer la satisfaction des clients dans le secteur aéronautique.
- Entreprise: Safran, leader mondial en aéronautique et défense, engagé pour un avenir durable.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et valorisation des talents divers.
- Autres infos: Encouragement des candidatures de personnes en situation de handicap.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez l'avenir du transport aérien.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en gestion de la relation client.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense.
Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible.
Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.
Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 19 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial.
En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe des produits et services pour les acteurs du monde civil et militaires, sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace.
Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.
Descriptif mission
Le-la Sales & Business Manager a pour missions de
- Développer les ventes de réparations d'équipements, de pièces de rechange, de pooling (contrats de type flat rate ou à l'heure de vol) auprès des utilisateurs finaux (compagnies aériennes ou opérateurs militaires), entités MRO (concentrateurs tiers ou OEM) ou distributeurs, ceci sur une zone géographique déterminée.
- Assurer la satisfaction des clients dont il-elle a la charge.
- Répondre aux appels d'offres de ces clients : rédiger les propositions, répondre aux termes et conditions contractuels, les négocier pour arriver à une signature de contrat,
- Faire des offres non-sollicitées afin de susciter l'intérêt des clients,
- Mener les revues de pré-cadrage, de cadrage et de validation des offres.
- Mener les revues de contrat afin de déployer en interne les conditions contractuelles et financières associées,
- Fournir des prévisions fiables de prises de commandes,
- Avoir et partager une compréhension précise du marché MRO (acteurs, concurrents, prix…)
- Gérer la relation contractuelle et commerciale avec les clients pendant la durée du contrat,
- Piloter les revues périodiques de performance avec ses clients,
- Piloter la résolution des impayés et des ARCL
- Identifier des nouveaux prospects et des nouveaux services pour l'ensemble des produits de la GBU Avionics.
- Développer les ventes de réparations d'équipements, de pièces de rechange, de licences, de bancs de test, de Tot, de pooling (Contrats de type flat rate ou à l'heure de vol) auprès utilisateurs finaux (compagnies aériennes sur la région ou opérateurs hélicoptères ou militaires worldwide), entités MRO (concentrateurs tiers ou OEM), distributeurs, ou tout autre client, ceci sur des zones géographiques déterminées et en pleine coordination avec les CSSM concernés et le plan commercial EMEA.
- Déployer les recommandations de développement des activités en accord avec les objectifs globaux de la DSC (issus des fonctions globales)
- Fidéliser les nouveaux clients à travers la mise en place de contrats.
- Proposer de nouveaux flux de ventes permettant d'optimiser la marge de la GBU.
- #J-18808-Ljbffr
Senior Sales & Business Development Manager F/H in Éragny employeur : SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE
Safran est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail dynamique et innovant au sein d'une entreprise de haute technologie. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement fort envers la diversité et l'inclusion, notamment pour les personnes en situation de handicap, Safran favorise une culture de collaboration et d'excellence. Travailler chez Safran, c'est contribuer à des projets d'envergure mondiale dans le secteur aéronautique et défense, tout en bénéficiant d'un cadre de travail respectueux de l'environnement et axé sur l'avenir.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Sales & Business Development Manager F/H in Éragny
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Sales & Business Development Manager F/H in Éragny
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Sales & Business Development Manager F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles SAFRAN ELECTRONICS & DEFENSE S.A.S FRANCE évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
