En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies commerciales et gérer un portefeuille clients dans l'industrie 4.0.
- Entreprise: Safran.AI, une filiale innovante de Safran Electronics & Defense.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, formation continue et avantages divers.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités de croissance et mobilité internationale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à des projets d'IA révolutionnaires.
- Qualifications: Master en Marketing ou Vente et 8 ans d'expérience en vente B2B/B2G.
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel
Filiale de Safran Electronics &Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo FMV et les signaux acoustiques. Ces solutions s'appuient sur des algorithmes capables de détecter et d'identifier automatiquement des objets d'intérêt dans les secteurs du renseignement, de la défense et de l'aéronautique.
Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d’IA aux domaines de l’industrie 4.0. À titre d’exemple, l’analyse d’images automatisée par l’IA peut assister les contrôleurs en charge de l’inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques.
Fort de nos 250 collaborateurs, vous évoluerez au sein d’équipes passionnées et pluridisciplinaires, réunissant des talents parmi les plus reconnus du secteur, tous animés par une même exigence d’excellence et d'innovation technologique.
Les enjeux du poste
Safran.AI entre aujourd’hui dans une nouvelle phase de développement de son activité Industry 4.0. Après avoir démontré la valeur de ses solutions sur des cas d’usage industriels concrets, l'enjeu est désormais de changer d'échelle et d'accélérer leur adoption auprès de nouveaux clients et de nouvelles industries.
Le/la Sales Manager Industry 4.0 sera au cœur de cette ambition. Son défi sera de transformer une expertise technologique reconnue et des références solides en une croissance commerciale structurée, en ouvrant de nouveaux marchés, notamment dans les industries critiques au-delà de l'aéronautique.
Dans un environnement marqué par des cycles de vente longs et complexes, le poste nécessite de savoir créer la confiance, fédérer des interlocuteurs aux profils variés et faire émerger des opportunités à fort potentiel. Il s’agit également de contribuer à faire évoluer l’approche commerciale au fur et à mesure de la croissance de l’activité.
Plus qu’un rôle de développement commercial, ce poste offre ainsi l’opportunité de participer directement à la construction et au changement d’échelle d’une activité stratégique, au croisement de l’intelligence artificielle et de l’industrie.
Attention : la capacité à obtenir une habilitation Défense est obligatoire pour ce poste
Missions principales
- Développer et mettre en œuvre les stratégies de comptes et commerciales sur votre zone, permettant la réalisation d’objectifs commerciaux chiffrés.
- Gérer et développer un portefeuille clients existant. Identifier de nouveaux clients, utilisateurs finaux, et de nouvelles opportunités.
- Définir et implémenter un processus de vente structuré, dédié à ce marché émergeant.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Safran.AI pour concevoir des offres adaptées et gagnantes (notamment le cadrage du périmètre, la détermination du prix gagnant et de la stratégie commerciale, la mise en avant de nos différenciateurs), en adhérant au processus bid & sales.
- Contribuer à l'élaboration et à l'actualisation des supports commerciaux (présentations, fiches produit, cas clients) pour refléter l'évolution de l'offre sur un marché en développement.
- Coordonner la rédaction des contrats en cohérence des offres ; négocier les contrats avec des interlocuteurs de haut niveau, souvent publics et industriels, jusqu’à leur signature et leur entrée en vigueur.
- Représenter l'entreprise lors salons, rendez-vous clients, et évènements du secteur.
- Assurer un reporting régulier de l'activité et des résultats (notamment par la mise à jour régulière du CRM).
Votre profil
- Master en Marketing, Vente ou Ingénierie
- Au moins 8 ans d'expérience réussie en vente domestique ou export B2B / B2G
- Une expérience dans le domaine de l'industrie et les hautes technologies au sens large
- Une expérience en Consulting ou dans la vente de services à forte composante technologique
- Solides compétences en matière de communication et de négociation (aisance orale et rédactionnelle ; sens du relationnel)
- Autonomie, rigueur, engagement sont des qualités essentielles
- Français et anglais courant requis
- Forte mobilité avec disponibilité pour des déplacements fréquents en France et à l’étranger (jusqu'à 50% du temps)
Ce que vous trouverez chez Safran.AI
Safran.AI réuni des sujets techniques de fond, des équipes qui maîtrisent leur domaine et une culture où la rigueur et l'entraide coexistent.
Structure à taille humaine adossée à un groupe industriel de premier plan, elle permet de travailler sur des enjeux réels sans renoncer à la proximité.
Nos bénéfices d’entreprise
- Participation & intéressement
- Plans d’épargne groupe avec abondement jusqu’à 3 000 € / an
- Compte Épargne Temps après 1 an d’ancienneté
- Mutuelle familiale prise en charge à 55 %
- Carte Swile de 11 € / jour travaillé pris en charge parSafran.AIà hauteur de 59,1%
- Jusqu’à 75 % des frais de transport pris en charge ou forfait mobilité durable
- Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine selon les postes
- 10 semaines de congé second parent & maintien de salaire lié à la grossesse
- Offre de formation et développement des compétences
- Avantages bien-être : Moka Care, conférences & accès sport via Wellpass
Votre parcours de recrutement
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Un échange de 45 minutes avec un recruteur pour en apprendre plus sur vous, vos attentes et vous donner plus de détails sur la vie chez Safran.AI
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Un échange de 45 minutes avec votre futur manager ou une personne de son équipe afin de vous permettre dès le début de rencontrer vos futurscollègueset de rentrer dans la technique de votre métier !
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Réalisation d’un cas pratique que vous serez invité(e) à présenter à un panel composé de votre futur manager ainsi que d’un ou deux pairs
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Un échange de 45 min avec votre futur N+2 pour closer le process
Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.
La personne retenue pour ce poste fera l’objet d’une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense, ainsi qu’à l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 9 août 2021, en raison de l’accès possible à des informations relevant du secret de la défense nationale.
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Sales Manager - Industry 4.0 employeur : Safran.AI
Safran.AI, situé à Massy, est un employeur de choix pour les passionnés d'intelligence artificielle et de vision embarquée. Avec une culture d'innovation et de collaboration, l'entreprise offre des opportunités de croissance professionnelle, des avantages attractifs tels que la participation et l'intéressement, ainsi qu'une mutuelle familiale généreuse. Rejoindre Safran.AI, c'est contribuer à des projets de pointe tout en bénéficiant d'un environnement de travail stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager - Industry 4.0
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Safran.AI
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Safran.AI. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager - Industry 4.0
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Safran.AI.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager - Industry 4.0 !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Safran.AI. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Safran.AI et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Safran.AI
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Safran.AI évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
