En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires B2B et B2B2C tout en animant un portefeuille de clients.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise dynamique dans le secteur du tourisme et des loisirs.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, mutuelle prise en charge à 100%, intéressement.
- Autres infos: Poste avec déplacements réguliers et opportunités de carrière intéressantes.
- Pourquoi ce job: Impactez le développement commercial tout en travaillant sur le terrain avec des acteurs locaux.
- Qualifications: Formation commerciale requise, expérience en développement commercial et excellent relationnel.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 50000 € par an.
Mission principale
Le Responsable Commercial Parc est responsable du développement du chiffre d’affaires B2B et B2B2C du parc sur son périmètre local et régional.
Il développe, anime et fidélise un portefeuille de clients, partenaires et prescripteurs locaux, tout en assurant le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale Groupe au niveau du parc.
Le poste implique une forte présence terrain, une logique de conquête commerciale et une proximité forte avec les acteurs économiques, touristiques et institutionnels du territoire.
Périmètre de responsabilité
Le Responsable Commercial Parc développe les activités commerciales du parc auprès des acteurs économiques et partenaires locaux/régionaux (essentiellement Ile de France, Hauts de France et Normandie).
Principaux segments concernés
- Entreprises locales et régionales
- CSE régionaux et locaux
- Evènementiel local (privatisations, arbres de Noël …)
- Agences événementielles locales
- Agences de voyages locales
- Autocaristes régionaux
- Scolaires
- Centres de loisirs et structures jeunesse
- Associations, groupes organisés locaux et régionaux (seniors, …)
Offres commercialisées
- Billetterie
- Hébergements immersifs
- Offres packagées (parcs + hébergements / parcs + restauration + activités annexes et incentives)
- Séminaires, événements, expériences premium et privatisations
- Responsabilités clés
- 1- Développement commercial et prospection
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients et partenaires sur son territoire
- Développer le chiffre d’affaires B2B et B2B2C du parc
- Construire et animer un portefeuille clients durable
- Assurer une présence terrain forte : visites prospects et clients, networking, salons, événements professionnels
- Développer les ventes additionnelles et les offres à forte valeur ajoutée
- 2- Fidélisation et gestion du portefeuille
- Assurer le suivi commercial des comptes clients et partenaires du parc
- Développer des relations de proximité avec les acteurs locaux
- Identifier les opportunités de réachat, d’upsell et de cross-sell
- Réaliser les devis, les offres, les propositions commerciales selon les délais fixés de réponses clients
- Assurer un suivi rigoureux des engagements commerciaux et des contrats
- Coordonner le suivi administratif et commercial des dossiers jusqu’à leur formalisation contractuelle
- Travailler en coordination avec les équipes opérationnelles afin d’assurer la bonne transmission des dossiers signés, la qualité de l’expérience client et la faisabilité des prestations vendues
- 3- Déploiement de la stratégie commerciale Groupe
- Déployer localement les orientations commerciales Groupe (politiques commerciales et tarifaires, outils commerciaux communs …)
- Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et des résultats
- Participer au partage des bonnes pratiques commerciales entre parcs et à la construction de synergies entre sites
- Contribuer, en lien avec les équipes marketing et communication, au déploiement des supports et actions commerciales du parc et du Groupe.
- VOTRE PROFIL
- Formation commerciale type BTS NDRC / Commerce minimum
- Expérience confirmée en développement commercial terrain
- Maîtrise des ventes B2B et B2B2C
- Expérience dans les loisirs, le tourisme, l’événementiel, l’hospitality ou les services appréciée
- Excellent relationnel et goût du terrain
- Véritable tempérament de développeur(se) et de chasseur(se)
- Sens du service client et de l’expérience visiteur
- Autonomie, organisation et capacité à prioriser
- Aisance avec les outils CRM et reporting commercial
- CONDITIONS SPECIFIQUES DU POSTE
- Contrat à durée indéterminée
- Statut Cadre
- Forfait jours (218 jours/an)
- Déplacements réguliers en Île-de-France et régions limitrophes
- Travail ponctuel en horaires décalés, week-ends et jours fériés selon l’activité et les événements
- Rémunération fixe + variable à objectifs atteints :50 K€ bruts/an
- Voiture de fonction
- Indemnité repas
- Prise en charge de la mutuelle à 100%
- Intéressement et participation
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial H/F in Thoiry employeur : Safari Thoiry
WOW Le Groupe est un employeur exceptionnel, offrant à ses collaborateurs une expérience enrichissante au sein de parcs animaliers emblématiques en France et au Portugal. Avec une culture d'entreprise axée sur le bien-être animal et la conservation des espèces, les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, d'un environnement dynamique et d'avantages tels que des tickets-restaurant et une mutuelle familiale prise en charge à 100%. Rejoindre WOW, c'est s'engager dans une aventure passionnante où chaque jour est une occasion de faire la différence.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial H/F in Thoiry
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Safari Thoiry
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Safari Thoiry. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial H/F in Thoiry
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Safari Thoiry.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Safari Thoiry. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Safari Thoiry et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Safari Thoiry
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Safari Thoiry évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
