En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des clients clés et gérez le cycle de vente complet.
- Entreprise: Rubrik, leader en cybersécurité et opérations AI.
- Avantages: Culture inclusive, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Travail hybride avec un fort accent sur la collaboration.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez la sécurité des données à l'échelle mondiale.
- Qualifications: Expérience en vente technologique et compétences en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Rubrik's sales organisation est un groupe unifié de professionnels d'élite interfonctionnels aidant les entreprises de tous les secteurs, des services financiers et de la fabrication au secteur public, à atteindre une véritable résilience contre les cyberattaques, les insiders malveillants et les disruptions opérationnelles.
En tant qu'Account Executive Enterprise en France, vous serez responsable de l'expansion de Rubrik sur l'un des marchés d'entreprise les plus dynamiques d'Europe, en gérant l'intégralité du cycle de vente, du premier contact à la conclusion, et en construisant le pipeline qui alimente notre croissance sur le paysage des entreprises françaises.
Ce que vous ferez :
- Définir et exécuter un plan de vente territorial pour la France, en acquérant de nouveaux logos grâce à un prospectus discipliné, au développement de pipeline et à la poursuite stratégique des comptes.
- Gérer des cycles de vente complets et multistakeholders de bout en bout, de la découverte et qualification à la conception de solutions, négociation et conclusion, tout en visant et dépassant vos objectifs.
- Construire et gérer un pipeline de haute qualité qui équilibre la largeur de votre territoire d'entreprise avec la profondeur de vos opportunités prioritaires.
- Collaborer étroitement avec les Solutions Engineers, le développement de canaux et l'écosystème de partenaires de Rubrik pour positionner notre plateforme de sécurité des données face à l'ensemble des risques clients.
- Développer des relations avec des décideurs clés et des sponsors exécutifs au sein des comptes cibles, en reliant les capacités de Rubrik à leurs priorités commerciales les plus pressantes.
- Travailler avec des partenaires de canal, des distributeurs et des VAR pour étendre votre portée et accélérer la croissance sur le territoire.
- Fournir des informations sur le marché à la direction de Rubrik, y compris des signaux concurrentiels, des insights clients et des opportunités de partenariat qui façonnent notre stratégie commerciale en France.
Expérience requise :
- Plus de 2 ans d'expérience en vente de technologies d'entreprise (infrastructure IT, SaaS, ou idéalement les deux).
- Capacité démontrée à sourcer votre propre pipeline et à acquérir de nouveaux logos sur le marché français.
- Maîtrise du français et de l'anglais ; vous interagissez avec confiance avec des acheteurs d'entreprise et des parties prenantes techniques dans les deux langues.
- Compréhension des cycles d'achat d'entreprise, des processus d'approvisionnement et de la prise de décision multistakeholder.
- Approche motivée et orientée vers les résultats ; vous vous tenez responsable des métriques de pipeline et poussez constamment à convertir l'activité en résultats.
- À l'aise pour travailler avec des partenaires de canal dans le cadre d'une stratégie commerciale plus large.
Qualifications préférées :
- Connaissance en cybersécurité, protection des données, sauvegarde/récupération ou catégories d'infrastructure adjacentes.
- Expérience avec MEDDPICC comme cadre de qualification et d'exécution des ventes.
- Relations existantes sur le marché français.
- Familiarité avec Salesforce pour la gestion de pipeline et l'exactitude des prévisions.
Rubrik est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, âge, handicap, informations génétiques, statut de vétéran protégé ou tout autre statut protégé par la loi applicable.
Account Executive in Paris employeur : Rubrik Job Board
Rubrik est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés un environnement de travail dynamique et inclusif au cœur du marché français des entreprises. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture axée sur l'inclusion et un engagement envers l'innovation, Rubrik permet à ses collaborateurs de s'épanouir tout en contribuant à la sécurité des données à l'échelle mondiale. Rejoindre Rubrik, c'est faire partie d'une équipe qui valorise chaque voix et encourage le développement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Rubrik Job Board, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Rubrik Job Board:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Rubrik Job Board et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Rubrik Job Board
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Rubrik Job Board utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Rubrik Job Board.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
