En un coup d'œil
- Missions: Accompagner les managers commerciaux pour améliorer la performance et adopter de nouvelles méthodes.
- Entreprise: Rubix, leader européen en distribution industrielle avec une culture dynamique et bienveillante.
- Avantages: Intéressement, prime sur objectif, véhicule de fonction, mutuelle, titres restaurant et avantages CSE.
- Autres infos: Opportunités de carrière et développement continu grâce à la Rubix Academy.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée pour transformer les pratiques commerciales et faire une réelle différence.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 et 5 ans d'expérience en performance commerciale ou transformation des pratiques.
Le salaire estimé est compris entre 54450 - 66550 € par an.
Rubix France filiale française du groupe européen Rubix est leader européen de la distribution de produits et de solutions aux industriels. Notre mission est de faciliter l'industrie à nos clients en les accompagnant dans l'amélioration de leur performance économique, opérationnelle et environnementale.
Notre réseau, 160 agences réparties sur le territoire, nous permet d'être chaque jour au plus près du client. Nous lui offrons une réelle expertise, via nos 2 700 collaborateurs passionnés et spécialistes.
Au sein de la Direction Efficacité Commerciale, vous rejoignez une équipe de « sparring partners » dédiés à l'amélioration de la performance commerciale de notre réseau d'agences représentant près de 750 M€ de chiffre d'affaires. Vous interviendrez plus particulièrement auprès d'une population d'environ 400 commerciaux itinérants et 40 managers des ventes afin d'accompagner une transformation majeure de nos pratiques commerciales.
Vous intervenez notamment pour :
- Accompagner les managers dans le pilotage et l'animation de leur pipeline commercial.
- Analyser les indicateurs de performance et identifier les leviers d'amélioration (volume d'opportunités, conversion, cycle de vente, croissance).
- Développer les pratiques de management commercial et de coaching terrain.
- Accompagner le déploiement des nouveaux outils, méthodes et processus commerciaux, notamment autour du CRM et des solutions d'IA.
- Traiter les situations de sous-performance et aider à la mise en œuvre de plans d'actions adaptés.
- Animer des formations et partager les bonnes pratiques auprès des managers commerciaux.
- Faire remonter les besoins du terrain et contribuer à l'évolution des outils et pratiques commerciales en lien avec les équipes Transformation Commerciale Groupe.
Grâce à votre présence régulière en agence, vous contribuez directement à l'amélioration de la performance commerciale et à l'accélération de la conquête de nouveaux clients.
Profil recherché :
Diplômé(e) d'une formation supérieure Bac+5 (École de Commerce, École d'Ingénieur ou Université), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans un environnement industriel, technique ou de distribution BtoB. Vous avez développé une expertise en performance commerciale, efficacité des forces de vente ou transformation des pratiques commerciales.
Les plus pour réussir à ce poste :
- Expérience du management commercial ou de l'accompagnement de managers des ventes.
- Maîtrise des outils CRM et du pilotage de pipeline commercial.
- Sensibilité aux enjeux de transformation commerciale et d'innovation.
- Anglais professionnel apprécié.
Basé idéalement à Lyon, ce poste peut également être exercé depuis toute autre région de France. Il implique des déplacements fréquents à l'échelle nationale afin d'accompagner les managers commerciaux et leurs équipes sur le terrain.
En rejoignant Rubix, vous intégrez un leader en forte croissance, qui propose de belles perspectives à ses collaboratrices et collaborateurs grâce à ses performances, son dynamisme, et à sa culture à la fois exigeante et bienveillante.
Ce que nous vous proposons :
- Intéressement et participation.
- Prime sur objectif.
- Véhicule de fonction.
- Mutuelle prise en charge à 85 %.
- Titres restaurant financés à 60 %.
- Participation aux transports à hauteur de 50 %.
- Avantages CSE.
Chez Rubix, notre ambition est de créer un environnement où tout le monde se sent le bienvenu et l'ouverture d'esprit est encouragée. Nous savons que nos différences font notre force. Ici, chacun peut s'épanouir et contribuer à notre réussite collective.
Responsable Efficacité Commerciale - Vente Externe H/F in Lyon employeur : Rubix
Rubix France est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et innovant où le développement commercial est au cœur de l'activité. Avec un solide réseau et des outils modernes, les Chargés d'Affaires Itinérants bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle tout en cultivant des relations durables avec des clients industriels. Rejoindre Rubix, c'est intégrer une culture d'entreprise axée sur la performance et l'excellence technique, dans un secteur en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Efficacité Commerciale - Vente Externe H/F in Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Rubix, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Efficacité Commerciale - Vente Externe H/F in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Rubix:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Rubix et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Rubix
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Rubix utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Rubix.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
