En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des Grands Comptes et négociez des contrats clés.
- Entreprise: Rubix, leader européen de la distribution industrielle, dynamique et en forte croissance.
- Avantages: Intéressement, mutuelle, titres restaurant, et formation continue via Rubix Academy.
- Autres infos: Poste avec déplacements fréquents et réelles perspectives d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à transformer l'industrie avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Diplôme Bac +5, esprit chasseur, et compétences en vente de solutions.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Rubix France en une phrase ?
Rubix France filiale française du groupe européen Rubix est leader européen de la distribution de produits et de solutions aux industriels.
Notre mission
Faciliter l'industrie à nos clients en les accompagnant dans l'amélioration de leur performance économique, opérationnelle et environnementale.
Pour cela, nous écoutons et analysons les besoins de chacun d'eux afin de proposer des produits et services adaptés, à forte valeur ajoutée, leur permettant de se concentrer pleinement sur leur cœur de métier.
Notre réseau
Notre réseau, 160 agences réparties sur le territoire, nous permet d'être chaque jour au plus près du client.
Nous lui offrons une réelle expertise, via nos 2 700 collaborateurs passionnés et spécialistes.
En plus de ce maillage territorial, le groupe s’appuie sur des centres d’expertises techniques, véritables pôles de compétences dédiés à l’accompagnement industriel.
Grâce à la force combinée de nos agences et de nos centres experts, nous avons réalisé en 2025 un chiffre d'affaires de 1 milliard d'euros.
Missions
En tant que KAM, vous jouez un rôle clé dans la conquête et le développement des Grands Comptes industriels.
Votre objectif : ouvrir des portes, négocier des contrats cadres et déployer des solutions Rubix à forte valeur ajoutée.
- Vos responsabilités
- Développement commercial
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients Grands Comptes.
- Développer les ventes EPI et l'ensemble de l'offre Rubix.
- Négocier, renouveler et faire vivre les contrats cadres.
- Atteindre les objectifs CA, marge et volume via un plan d'action structuré
- Relation client & présence terrain
- Identifier les bons interlocuteurs (Directeurs Achats, dirigeants).
- Adapter votre discours et challenger les besoins.
- Déployer les contrats sur site et sécuriser la relation.
- Coordination interne
- Travailler en transversal avec les équipes Grands Comptes France, agences locales, experts métiers (EPI), supply, pricing, marketing et équipes GC Europe.
- Co-construire des solutions adaptées et fluidifier l'exécution opérationnelle.
- Reporting & pilotage
- Suivre les KPIs, marges et volumes.
- Alimenter le CRM, préparer les revues de comptes et plans annuels.
Profil recherché
- Diplômé(e) d'un Bac +5, idéalement issu(e) d'une École Supérieure de Commerce
- Anglais souhaitable
- Fort esprit chasseur : ténacité, goût du challenge, excellente capacité de négociation et aisance dans la prospection terrain
- Grande adaptabilité : capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, décideurs, partenaires stratégiques)
• Compétences clés
- Vente de solutions et de services à forte valeur ajoutée
- Structuration et optimisation des process commerciaux
Poste impliquant des déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire national. Des découchages sont à prévoir.
Rejoindre Rubix
En rejoignant Rubix, vous intégrez un leader en forte croissance, qui propose de belles perspectives à ses collaboratrices et collaborateurs grâce à ses performances, son dynamisme, et à sa culture à la fois exigeante et bienveillante.
Ce que nous vous proposons
- Intéressement & participation et prime sur objectifs
- Mutuelle prise en charge à 85 %
- Titres restaurant financés à 60 %
- Participation aux transports à hauteur de 50 %
- Avantages CSE.
- Le développement permanent de vos compétences grâce à notre Rubix Academy
- Un plan de carrière et de réelles perspectives d'évolution
- Notre vision de la diversité
Chez Rubix, notre ambition est de créer un environnement où tout le monde se sent le bienvenu et l'ouverture d'esprit est encouragée.
Nous savons que nos différences font notre force.
Nous accueillons des talents de tous horizons, avec des expériences, origines, identités ou capacités variées.
Ici, chacun peut s'épanouir et contribuer à notre réussite collective.
La diversité nourrit notre créativité et notre innovation au quotidien, et nous permet de continuer à transformer notre secteur.
Rejoignez-nous pour contribuer à façonner un avenir où la variété de nos talents accélère notre succès collectif.
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Key Account Manager (H/F) employeur : Rubix France
Rubix France est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et bienveillant où l'innovation et la performance sont au cœur des préoccupations. Avec des opportunités de développement professionnel via la Rubix Academy et un plan de carrière clair, les employés bénéficient également d'avantages attractifs tels que des primes sur objectifs, une mutuelle prise en charge à 85 % et des titres-restaurants financés à 60 %. Rejoindre Rubix, c'est intégrer une entreprise leader en forte croissance qui valorise la diversité et encourage chacun à s'épanouir tout en contribuant à la réussite collective.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Rubix France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Rubix France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Rubix France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Rubix France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Rubix France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Rubix France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Rubix France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
