Business Developper H/F

RTE international est une société de conseil et d’ingénierie couvrant l’ensemble des métiers du transport d’électricité. RTE international est au service de ses clients partout dans le monde pour les aider à développer des systèmes électriques fiables, compétitifs et qui relèvent les défis de la transition énergétique.

Filiale de RTE, le plus grand gestionnaire de réseau de transport d’électricité en Europe, RTE international offre aux acteurs du secteur du système électrique des solutions sur mesure dans le développement, l’exploitation et la maintenance des réseaux.

Depuis sa création en 2006, les experts de RTE international s’appuyant sur le savoir-faire et les compétences développés depuis plus de 70 ans au sein de RTE ont réalisé plus de 300 projets dans plus de 50 pays sur tous les continents. RTE international emploie 70 salariés et près d’une centaine d’experts par an.

Les avantages :

• RTT
• Tickets restaurants
• Mutuelle
• Intéressement
• Chèques cadeaux
• Téléphone
• 50% Transports

Missions :

De manière directe (réponse à des appels d’offre internationaux ou européens) et indirecte (identification et approche de nouveaux clients, marchés, partenaires, offres ou relais de croissance), son rôle est d’assurer le développement commercial de sa ligne de service, en accompagnant l’identification des opportunités et de la réponse aux appels d’offres jusqu’à la négociation et à la signature des contrats.

Activités :

• Appui à la ligne de service pour la rédaction de propositions commerciales jusqu’à la contractualisation.
• Criblage des sites de publication des offres notamment des bailleurs de fonds internationaux.
• Réparation des éléments qui sont particuliers à chaque client et pays.
• Pilotage du montage des offres, incluant la préparation des dossiers administratifs, la mobilisation des experts et références, l’appui méthodologique et la coordination des partenaires et sous-traitants.
• Participation aux négociations contractuelles.
• Développement commercial : analyse du marché et des acteurs, définition et positionnement des offres de services, identification des cibles et prospection de nouveaux clients.

Indicateurs de performance principaux :

• Chiffre d’affaires et marges annuelle développés.
• Nouvelles affaires gagnées.
• Satisfaction des clients (respect des délais, livrables, coûts, etc.) de la ligne de services.

Profil recherché :

Expériences et savoir-faire :

• Solide expérience confirmée en développement commercial (3 à 5 ans minimum).
• Connaissance de l’industrie de l’énergie électrique, notamment des réseaux électriques.
• Gestion d’appel d’offres dans le domaine du conseil, de l’ingénierie ou des infrastructures (détection en amont, préparation, etc.) notamment dans le cadre des institutions financières internationales (IFI) et suivi de la concurrence.

Forces :

• Esprit entrepreneurial, autonomie et forte orientation résultats.
• Capacité à détecter, créer et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
• Excellent relationnel, avec une forte orientation client et la capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés.
• Excellentes capacités de communication, à l’oral comme à l’écrit.
• Rigueur et exigence dans le montage et la rédaction des offres.
• Capacité d’analyse des marchés, des acteurs et des facteurs clés de succès.
• Sens économique : compréhension des enjeux de prix, de marge et de risque.
• Forte capacité d’organisation et de gestion des priorités.
• Appétence pour les métiers de l’ingénierie et du conseil dans le domaine des réseaux électriques.

Diplôme :

De formation supérieure Bac+5 (Ecole de commerce ou ingénieur).

Ambition et motivation :

• Participer à la croissance / construction d’une PME.
• Travailler à l’international.
• Disposer d’autonomie et de capacité d’initiatives.

Langues étrangères :

• Très bon niveau d’anglais professionnel impératif.
• Seconde langue étrangère souhaitée.

Liens hiérarchiques et fonctionnels :

• Le poste reporte hiérarchiquement au Directeur de la ligne de service.
• Le poste est en contact direct avec les clients et prospects.
• Le poste est en relation avec le Head of Bid production et bénéficie de l’appui d’assistants commerciaux.

Conditions de travail :

• Poste basé à Paris.
• Salaire : fixe + variable (sur atteinte d’objectifs).