Strategic Account Manager EMEA Discrete & Hybrid in Paris

Rockwell Automation est un leader technologique mondial axé sur l'aide aux fabricants pour être plus productifs, durables et agiles. Avec plus de 28 000 employés, nous savons que nous avons quelque chose de spécial. Nos clients sont des entreprises incroyables qui aident à nourrir le monde, fournissent des médicaments vitaux à l'échelle mondiale et se concentrent sur l'eau propre et la mobilité verte.

En tant que Responsable Grands Comptes Stratégiques, vous piloterez la relation avec un client industriel stratégique. Cette collaboration devra générer une croissance durable et ambitieuse des ventes ainsi que des parts de marché pour les produits, contrats, solutions et services qui vous seront confiés.

Vous développerez et exécuterez des stratégies commerciales afin d’atteindre les objectifs annuels. Vous assurerez la gestion quotidienne de l’activité commerciale au sein du compte attribué et serez responsable de la mise en œuvre des programmes commerciaux, en collaboration avec des équipes élargies. Vous interviendrez auprès d’un client disposant de plusieurs sites, de tailles variées, et coordonnerez un réseau de ressources commerciales afin de soutenir une croissance pérenne.

Vous serez principalement dédié(e) au secteur Discrete & Hybrid. Une expérience significative de la vente dans cet environnement est indispensable. Une bonne compréhension des processus propres à ces industries (élaboration des spécifications, appels d’offres, coordination des partenaires clés, prestations de services, etc.) est requise. Une connaissance des enjeux liés à la transformation digitale et aux opérations industrielles connectées, notamment le fil numérique (digital thread), l’analytique avancée et les systèmes MES (Manufacturing Execution Systems), constitue un atout important. Ce poste est basé en France avec une organisation de travail hybride.

Vos missions :

• Animer indirectement une équipe de ressources internes et externes et mettre en œuvre un processus commercial rigoureux afin d’atteindre ou dépasser les objectifs annuels de vente.
• Définir des stratégies visant à développer des relations durables avec les clients et mobiliser les ressources sur les priorités créatrices de valeur.
• Promouvoir la valeur stratégique du partenariat entre le client et l’écosystème Rockwell Automation, aussi bien auprès du client qu’auprès de la direction de Rockwell Automation.
• Accompagner les initiatives de transformation digitale au sein des industries discrètes et favoriser l’innovation chez le client.
• Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les dirigeants et décideurs stratégiques.
• Coordonner les opportunités commerciales multi-sites, multi-pays et multi-régions avec les équipes commerciales et partenaires concernés.
• Analyser les tendances du marché et du secteur, fournir des informations stratégiques, des prévisions commerciales, des rapports mensuels d’activité et des recommandations ponctuelles.
• Cartographier l’environnement concurrentiel par géographie, type de client et segment de marché afin de définir des stratégies offensives et défensives adaptées.
• Assurer une communication régulière avec les équipes de direction commerciale et la direction de l’entreprise concernant les performances, les opportunités et les évolutions du marché.

Profil recherché :

• Diplôme universitaire de niveau Bachelor (ou équivalent).
• Autorisation légale de travailler dans la région EMEA.
• Maîtrise professionnelle de l’anglais.
• Expérience au sein ou auprès d’entreprises industrielles du secteur Discrete & Hybrid (FMCG/CPG, agroalimentaire, etc.).
• Minimum 10 ans d’expérience en stratégie, conseil ou développement commercial complexe.
• Expérience de collaboration avec des interlocuteurs de haut niveau jusqu’au comité exécutif (C-Suite).
• Expérience dans un environnement international matriciel.
• Capacité démontrée à influencer et fédérer des équipes transverses et multiculturelles afin de construire des stratégies gagnantes.
• Historique confirmé d’atteinte et de dépassement des objectifs.
• Capacité à vendre auprès des directions générales et exécutives en démontrant la valeur économique des produits, solutions et services de Rockwell Automation.
• Esprit d’équipe inspirant et collaboratif.
• Vision stratégique équilibrant résultats à court terme et partenariats de long terme.
• Excellente discipline opérationnelle et gouvernance commerciale.
• Forte orientation client et aptitude à évoluer dans des organisations complexes avec de multiples parties prenantes.
• Excellentes compétences de communication et capacité à agir comme leader d’opinion auprès de différents publics (réseaux sociaux, conférences, événements d’entreprise, etc.).

Atouts supplémentaires :

• Disponibilité pour voyager environ 20 à 30 % du temps en France et en région EMEA afin de rencontrer les clients et comprendre leurs enjeux.
• Expérience commerciale à l’échelle EMEA ou mondiale.
• Connaissance du secteur Agroalimentaire & Boissons (Food & Beverage).
• Maîtrise du français.

Ce que nous offrons :

• Des journées de bénévolat rémunérées après six mois d’ancienneté pour les collaborateurs éligibles.
• Un programme de mécénat et d’abondement des dons aux associations.
• Une bibliothèque de formations numériques à la demande pour soutenir votre développement professionnel.
• Des programmes complets de bien-être et de pleine conscience, incluant un abonnement premium à l’application Calm.
• Un programme d’assistance aux employés (EAP).
• Des programmes personnalisés de santé et de bien-être via notre programme OnTrack.