Rocket4sales recrute pour une fintech en forte croissance qui accompagne les PME dans la gestion de leurs finances.
L’entreprise
Notre client est une scale-up fintech reconnue sur son marché, qui simplifie le quotidien financier de milliers d’entrepreneurs et de PME. Après plusieurs années de croissance soutenue, l’entreprise structure son équipe commerciale en France et recherche la personne qui la fera passer à la vitesse supérieure.
Votre mission
Rattaché(e) au Head of Sales vous managez une équipe de 5 Account Executives et conservez un rôle opérationnel auprès d’eux. Vous êtes à la fois coach, garant(e) de la performance et moteur de la croissance du pipeline.
Vos responsabilités :
- Piloter et animer l’équipe de 5 AE : objectifs individuels et collectifs, suivi de la performance, rituels (1:1, pipeline reviews, forecast)
- Coacher vos AE au quotidien : qualification, découverte, démo, négociation, closing
- Fixer et suivre les objectifs de l’équipe, et garantir leur atteinte
- Analyser le pipeline et les KPIs commerciaux, et fiabiliser le forecast
- Recruter, onboarder et faire monter en compétences les nouveaux membres de l’équipe
- Participer aux deals stratégiques et accompagner vos AE sur les négociations clés
- Travailler en étroite collaboration avec le Marketing, les SDR et le Customer Success pour optimiser le cycle de vente
- Contribuer à la stratégie go-to-market et faire remonter les retours du terrain
- Faire évoluer les process et les bonnes pratiques de vente
Votre profil
- 4 à 5 ans minimum d’expérience en vente B2B en tant qu’AE, avec un track record solide de dépassement d’objectifs
- Première expérience de management (formelle ou informelle : mentoring, team lead, responsable d’équipe)
- Expérience dans un environnement SaaS / fintech.
- Vous maîtrisez les méthodologies de vente structurées (MEDDIC, Challenger, SPIN…) et savez les transmettre
- À l’aise avec les chiffres, le pilotage par la data et les outils CRM (Salesforce).
- Leader naturel, pédagogue et exigeant(e) dans la bienveillance
- Autonome et organisé(e), vous avez l’habitude de manager à distance
- Excellente communication orale et écrite en français ; anglais professionnel
Ce que nous offrons
- Poste 100 % remote, basé à Paris idéalement, avec des rencontres d’équipe régulières.
- Une équipe existante à manager, avec de vraies perspectives de croissance et de développement
- Un produit à forte valeur ajoutée, sur un marché porteur
Processus de recrutement
- Premier échange avec un(e) recruteur(se) Rocket4sales
- Entretien avec le Head of Sales
- Cas pratique / mise en situation managériale
#J-18808-Ljbffr
Team Leader Account Executive (H/F) | Full remote, Fintech Européenne in Paris employeur : Rocket4Sales
Rejoindre notre startup SaaS en pleine expansion à Paris, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, un environnement de travail stimulant et des avantages compétitifs, tout en vous permettant de contribuer directement à notre succès dans le secteur de la Tech et de l'IA.
