En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente et améliorer les processus pour un impact positif.
- Entreprise: Roche, leader en innovation santé avec une culture inclusive.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière et respect de l'individualité.
- Autres infos: Rejoignez une équipe engagée pour un avenir plus sain.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une mission qui change des vies et améliore l'accès aux soins.
- Qualifications: Expérience en management et compétences en communication essentielles.
Le salaire estimé est compris entre 75600 - 92400 € par an.
Chez Roche, vous pouvez vous montrer tel que vous êtes, apprécié pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et des connexions authentiques, où vous êtes valorisé, accepté et respecté pour qui vous êtes, vous permettant de prospérer tant sur le plan personnel que professionnel. C'est ainsi que nous visons à prévenir, arrêter et guérir les maladies et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte.
La Position
Missions
En tant que Directeur / Directrice Régional des Ventes pour la Gamme Core Lab, vous êtes responsable de la qualité du service produit par l’équipe et de l’amélioration continue des processus que vous supervisez. Leader VACC (Visionary, Architect, Catalyst and Coach), vous savez engager autour d’une vision stratégique, et structurer les activités de manière efficace et collaborative. En tant que coach, vous accompagnez le développement de votre équipe, savez repérer et faire grandir les talents. Multiplicateur de la culture agile, vous mettez en place au sein de votre équipe un cadre d’autonomie croissante et créez les conditions d’une décision déléguée efficace; vous recrutez les talents dont l’organisation a besoin, anticipez les nouvelles compétences grâce à la veille des évolutions du marché et à vos connexions au sein du groupe. Enfin, vous incarnez les Leadership commitments.
Vos principales responsabilités
- Vous participez à des projets/squads au sein de votre Chapter/de la Filiale/ de la Région.
- Vous pilotez l’activité commerciale des comptes locaux et mettez en œuvre l’évolution des pratiques et compétences des CSM (Customer Success Managers) au regard des objectifs stratégiques de la filiale et du groupe (notamment en lien avec les Key Account Managers).
- Vous êtes également garant(e) du strict respect de la compliance pour votre équipe et du respect des politiques et processus de pricing pour les gammes, par segment.
- Vous coopérez avec les Network Leads et le Resource Manager de manière à garantir le bon niveau de compétence et de ressources pour les SPS dans le respect des objectifs financiers.
- Agent du changement, vous êtes responsable de la bonne adoption des nouveaux processus vente dans la filiale et de la coopération inter Chapters.
Qui vous êtes
Vous bénéficiez d'une solide culture de l'industrie du diagnostic et, plus largement, de l'écosystème de la santé. Expérimenté en management d’équipe, vous maîtrisez les postures de leader et de coach pour inspirer, engager et faire grandir vos équipes. Doté d'une forte pensée systémique, vous excellez dans la gestion d'environnements complexes et pilotez vos projets avec agilité. Vos compétences en négociation de haut niveau et votre sens des affaires (business acumen) sont reconnus. Vous possédez une excellente communication (écrite et orale), un esprit de synthèse affûté. Votre anglais est courant.
Directeur / Directrice Régional(e) des Ventes - Gamme Core Lab - Région Ouest (d/f/m) employeur : Roche
Roche est un employeur exceptionnel qui valorise l'expression personnelle et favorise un environnement de travail inclusif où chaque voix compte. En tant que Spécialiste Technique au sein du Regional Customer Support Center, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des solutions de santé innovantes. Situé dans un cadre dynamique, ce poste offre une culture de collaboration et d'apprentissage continu, garantissant que vous pouvez évoluer tout en ayant un impact significatif sur la satisfaction des clients et l'accès aux soins de santé.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur / Directrice Régional(e) des Ventes - Gamme Core Lab - Région Ouest (d/f/m)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Roche
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Roche. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur / Directrice Régional(e) des Ventes - Gamme Core Lab - Région Ouest (d/f/m)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Roche.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur / Directrice Régional(e) des Ventes - Gamme Core Lab - Région Ouest (d/f/m) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Roche. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Roche et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Roche
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Roche évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
