En un coup d'œil
- Missions: Développez des comptes stratégiques et pilotez les ventes de solutions de recharge sans fil.
- Entreprise: Wiferion, leader technologique en recharge sans fil industrielle au sein du groupe PULS.
- Avantages: Télétravail, voiture de fonction, environnement dynamique et rémunération attractive.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement international et collaborez avec des équipes globales.
- Pourquoi ce job: Contribuez à l'innovation dans l'industrie 4.0 avec une grande autonomie.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, sensibilité aux technologies innovantes et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Responsable Grands Comptes Régionaux (France & Marchés Francophones) – Wiferion (PULS Group)
À propos de Wiferion
Wiferion, société du groupe PULS, est un leader technologique de la recharge sans fil industrielle.
L’entreprise développe des solutions de recharge inductive intelligentes destinées aux robots mobiles autonomes (AMR), aux AGV et aux applications industrielles nécessitant une alimentation fiable, automatisée et sans contact.
Ses technologies contribuent à améliorer la disponibilité des équipements, l’efficacité opérationnelle et la transition vers l’usine connectée.
À propos de PULS
PULS est l’un des leaders mondiaux des alimentations électriques industrielles.
Reconnu pour son innovation, sa qualité et sa fiabilité, le groupe accompagne les industriels du monde entier dans leurs projets d’automatisation en proposant des solutions performantes pour l’alimentation électrique, la gestion de l’énergie et, désormais, la recharge sans fil grâce à Wiferion.
Votre mission
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Regional Key Account Manager pour piloter le développement commercial de Wiferion en France, Suisse romande, Belgique francophone et Luxembourg.
Le poste est basé en home office (télétravail) depuis la France, idéalement en Île-de-France ou en Alsace, avec environ 50 % de déplacements en France et à l’international afin d’accompagner les clients, participer aux salons professionnels et collaborer avec les équipes du siège en Allemagne.
Vous serez chargé(e) de développer les ventes de nos solutions de recharge sans fil auprès des acteurs de la robotique mobile, de l’intralogistique et de l’automatisation industrielle, tout en construisant des partenariats durables avec des comptes stratégiques.
- Vos principales responsabilités
- Développer et piloter les comptes stratégiques régionaux et internationaux.
- Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux grands comptes.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales ambitieuses.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstrations, offres, négociation et contractualisation.
- Développer des relations de confiance avec les décideurs (OEM, intégrateurs, utilisateurs finaux).
- Coordonner les projets commerciaux entre la filiale française et le siège international.
- Collaborer avec les équipes Applications, Marketing, Product Management et Support.
- Identifier les nouvelles opportunités de marché et contribuer à la stratégie de développement.
- Représenter Wiferion lors des salons professionnels et événements du secteur.
- Profil recherché
Nous recherchons un professionnel expérimenté dans la vente de solutions techniques B2B, idéalement dans les secteurs de la robotique, de l’automatisation industrielle, de l’intralogistique, de l’électronique de puissance ou des technologies de l’énergie.
Vous possédez notamment
- Une expérience réussie en développement de grands comptes (Key Account Management).
- Une solide expérience des cycles de vente complexes et de la négociation avec des décideurs.
- Une forte sensibilité aux technologies innovantes.
- Un esprit entrepreneurial, de l’autonomie et une forte orientation résultats.
- D’excellentes capacités de communication et de collaboration dans un environnement international.
L’anglais est impératif, à l’oral comme à l’écrit, pour communiquer quotidiennement avec les équipes internationales du groupe PULS/Wiferion ainsi qu’avec des clients internationaux.
La pratique de l’allemand constitue un véritable atout.
- Ce que nous vous offrons
- Un poste stratégique au sein d’un groupe industriel international reconnu.
- La possibilité de contribuer au développement d’une technologie innovante au cœur de l’industrie 4.0.
- Une grande autonomie dans l’organisation de votre activité.
- Un environnement international, dynamique et collaboratif.
- Une voiture de fonction.
- Un ordinateur portable et un téléphone mobile professionnels.
- Tous les outils nécessaires à votre réussite.
- Une rémunération attractive composée d’un salaire fixe et d’une part variable, selon votre expérience.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Grands Comptes Régionaux (France & Marchés Francophones) – Wiferion (PULS Group) employeur : Robotics Place
Builder Assist est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant pour les professionnels de la robotique. Avec une culture de collaboration et d'excellence, nous soutenons le développement personnel et professionnel de nos employés grâce à des formations continues et des opportunités de croissance. Situé dans un secteur en pleine expansion, notre entreprise valorise l'initiative et l'engagement, garantissant ainsi un travail significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes Régionaux (France & Marchés Francophones) – Wiferion (PULS Group)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Robotics Place
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Robotics Place. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes Régionaux (France & Marchés Francophones) – Wiferion (PULS Group)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Robotics Place.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Grands Comptes Régionaux (France & Marchés Francophones) – Wiferion (PULS Group) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Robotics Place. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Robotics Place et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Robotics Place
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Robotics Place évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
