En un coup d'œil
- Missions: Gérer un cycle de vente rapide tout en conseillant les clients sur des décisions stratégiques.
- Entreprise: Rippling, une entreprise innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement inclusif et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Poste basé à Dublin, Irlande, avec un fort accent sur la collaboration en personne.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans le secteur SaaS.
- Qualifications: 3+ ans d'expérience en vente, maîtrise de l'anglais et du français.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Le rôle d'Account Executive Global chez Rippling offre une opportunité unique - nous recherchons des Account Executives talentueux et ambitieux capables de gérer un cycle de vente à haute vitesse tout en étant des conseillers pour les clients de Rippling. Votre rôle va au-delà des ventes en aidant les clients à naviguer dans des décisions stratégiques liées aux configurations de produits, à la conformité et aux améliorations des flux de travail. Ce rôle nécessitera d'être basé à Dublin, en Irlande.
Ce que vous ferez :
- Stimuler la croissance des revenus en prospectant des segments de marché inexploités, en utilisant des tactiques d'appels à froid expertes et en réseautant pour pénétrer des comptes clés et construire un pipeline à haute vitesse à partir de zéro.
- Maintenir un pipeline de prospects de grande valeur via Salesforce pour prévoir les revenus avec précision.
- Posséder le cycle de vente depuis la découverte initiale et la démonstration jusqu'à la signature du contrat.
- Atteindre et dépasser régulièrement les quotas sur une base mensuelle.
- Devenir un expert produit sur l'ensemble de notre plateforme et comprendre notre paysage concurrentiel.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe CSM pour assurer une transition fluide pour les nouveaux clients.
Ce dont vous aurez besoin :
- Plus de 3 ans d'expérience en vente, en particulier sur les marchés SaaS vendant B2B.
- Maîtrise de l'anglais et du français.
- Expérience de succès (top 10% de l'organisation de vente).
- Expérience dans la vente de produits logiciels aux responsables RH.
- Capacité à prospérer dans un environnement dynamique.
- Excellentes compétences en communication requises.
Rippling est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à construire une main-d'œuvre diversifiée et inclusive et ne discriminons pas en fonction de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, de l'ascendance, du handicap physique, du handicap mental, de l'état de santé, des informations génétiques, de l'état matrimonial, du sexe, du genre, de l'identité de genre, de l'expression de genre, de l'âge, de l'orientation sexuelle, du statut de vétéran ou militaire, ou de toute autre caractéristique légalement protégée. Rippling s'engage à fournir des aménagements raisonnables pour les candidats ayant des handicaps qui ont besoin d'aide pendant le processus de recrutement. Pour demander un aménagement raisonnable, veuillez envoyer un e-mail à accommodations@rippling.com. Rippling accorde une grande importance à la présence des employés au bureau pour favoriser un environnement de travail collaboratif et une culture d'entreprise. Pour les employés basés au bureau, Rippling considère le travail au bureau, au moins trois jours par semaine selon la politique actuelle, comme une fonction essentielle du rôle de l'employé.
Account Executive - Global - France in Paris employeur : Rippling
HqO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris, où l'innovation et la technologie se rencontrent. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, d'une culture axée sur le bien-être et d'avantages uniques tels que des horaires flexibles et un modèle hybride qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre HqO, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui transforme le secteur immobilier grâce à des solutions techniques de pointe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Global - France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Rippling, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Global - France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Rippling:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Rippling et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Rippling
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Rippling utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Rippling.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
