En un coup d'œil
- Missions: Gérez la stratégie d'acquisition et optimisez les campagnes avec l'IA.
- Entreprise: Startup dynamique en cybersécurité, en pleine croissance.
- Avantages: Bureau moderne à Paris, culture collaborative et opportunités de croissance.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement stimulant avec des ambitions élevées.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une mission passionnante pour améliorer la culture de cybersécurité dans le monde entier.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en marketing de croissance et compétences en gestion de budget.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous sommes une équipe axée sur le produit, en mission pour faire croître la culture de la cybersécurité. Nous souhaitons inculquer de bonnes pratiques de cybersécurité aux employés de manière efficace et divertissante. Nous avons créé une plateforme pour déployer facilement un programme de sensibilisation à la cybersécurité : la plateforme envoie des cours de 4 minutes basés sur des chats aux équipes. Après les cours, l'autre côté de la plateforme simule des attaques de phishing pour préparer les employés à faire face aux hackers, mais dans un environnement sûr.
Créée en 2020, Riot a levé 45 millions de dollars avec des investisseurs de premier plan (Y Combinator, Left Lane, Base10, Funders Club et First Capital) et protège désormais plus de 2 000 000 d'employés dans plus de 2 000 entreprises (y compris Intercom, Deel et Deezer) à travers le monde. La cybersécurité est omniprésente. Elle impacte tout le monde, tous les jours, et devient le risque numéro un pour toute organisation, qu'il s'agisse d'une petite entreprise ou d'une grande firme. Pourtant, la culture de la cybersécurité dans la plupart des entreprises est désastreuse. Les hackers exploitent cela en ciblant le maillon le plus faible : les employés. Nous sommes en mission pour corriger cela.
Ce que vous ferez :
- L'investissement : où va le budget
- Allouer les dépenses par marché et par plateforme en Europe et aux États-Unis, avec des objectifs de CAC et CPL par marché.
- Exécuter le mix complet : Google (Search, PMax, YouTube), LinkedIn, Meta, Reddit, Microsoft, plus tester des canaux par marché.
- Construire des campagnes ABM pour des comptes d'entreprise, sur des listes cibles définies avec les ventes.
- Exécuter des tests d'incrémentalité et de contrôle, et déplacer le budget en fonction des résultats.
- Réallouer dans le mois, avec des boucles itératives rapides sur l'impact à court terme.
- La machine : un système d'IA qui gère les comptes
- Automatiser l'optimisation des campagnes avec l'IA au lieu de le faire manuellement dans les outils.
- Construire le reporting une fois et le laisser fonctionner.
- Documenter ce qui se répète afin que le système survive à toute campagne unique.
- Ouvrir les plateformes pour vérifier et orienter, sans ajuster.
- La créativité : création rapide et itérative d'actifs
- Prendre possession des actifs que nous exécutons et itérer rapidement : créatif, texte, pages de destination, localisation pour chaque marché.
- Avoir un sens de ce qui est bon et de ce qui convertit : vous savez faire la différence entre un bon accroche et un joli visuel.
- Construire la plupart d'entre eux vous-même avec l'IA, y compris des aimants à leads et d'autres actifs de conversion, avec le soutien des équipes de contenu et de marque lorsque vous en avez besoin.
- Contribuer au SEO et GEO (visibilité dans les moteurs de réponse AI), sur la stratégie et la création d'actifs, aux côtés du contenu.
- La stratégie : construite avec le terrain de vente, possédée avec la direction et le niveau C
- Posséder la stratégie d'acquisition, et la fonder dans l'entonnoir du clic à l'ARR facturé, par source et par marché.
- Convenir de la rapidité de réponse, du routage et des critères de qualification avec les ventes.
- Être sur le terrain de vente chaque semaine : écouter les appels, changer le ciblage en fonction de ce que vous entendez, posséder la conversation sur la qualité des leads.
- Transformer la stratégie en une histoire que les ventes peuvent intégrer et d'autres équipes peuvent aligner.
- Fournir un compte rendu hebdomadaire à l'organisation.
- Apporter une présence de leadership aux discussions de compromis avec l'équipe de direction : vous construisez votre propre reporting, le présentez clairement et défendez vos choix lorsqu'ils sont remis en question.
Exigences :
- Vous êtes un propriétaire : vous avez au moins 5 ans d'expérience en croissance ou marketing de performance, avec une expérience de la stratégie et d'un budget payé significatif.
- Multi-canal, multi-pays : vous avez géré Google, LinkedIn et Meta dans au moins 3 pays, idéalement y compris des campagnes ABM pour des comptes d'entreprise.
- Compréhension des revenus : vous suivez l'entonnoir du clic à l'ARR facturé, et vous avez déplacé le budget après un test d'incrémentalité.
- Native de l'IA en pratique : optimisation, reporting et localisation passent par des flux de travail que vous avez construits et pouvez montrer en direct.
- Un créateur : vous construisez des actifs qui convertissent avec l'IA, et vous pouvez expliquer pourquoi ils ont fonctionné.
- À l'aise avec les ventes et la direction : vous avez travaillé avec des SDR sur la qualité des leads, et défendu un budget devant une équipe de direction.
- Vous n'avez pas besoin d'être un expert en cybersécurité, mais vous devez être motivé par la mission.
- Vous avez une maîtrise professionnelle complète de l'anglais et êtes natif en français.
- Vous êtes basé à Paris ou êtes prêt à déménager.
Avantages :
- Vous êtes un acteur : pas peur de vous retrousser les manches et de faire avancer les choses.
- Vous avez des normes élevées : attendez-vous à ce que la performance soit rien de moins que la meilleure.
- Vous êtes enthousiaste : montrez de la passion et de l'excitation pour le travail.
Pourquoi nous rejoindre chez Riot :
- Rejoindre une entreprise financièrement saine : nous sommes financièrement solides et très efficaces en capital.
- Contribuer à une startup en forte croissance avec une vision forte et de grandes ambitions, soutenue par des objectifs commerciaux clairs.
- Nous avons triplé notre chiffre d'affaires au cours des deux dernières années, et nous prévoyons de passer de 20 millions d'euros à 40 millions d'euros d'ARR d'ici 2026.
- Ressentir l'énergie d'une équipe collaborative dans nos bureaux modernes et confortables situés au cœur de Paris : République / Canal Saint-Martin.
Processus de recrutement :
- Entretien de présélection avec notre responsable de l'acquisition de talents (30').
- Entretien avec le responsable du recrutement, Grégoire (60').
- Étude de cas avec Benjamin, PDG et co-fondateur, et Grégoire (60').
- Entretiens avec la direction des ventes et l'équipe de marque (2 x 45').
Growth Manager Inbound in Paris employeur : Riot
RIOT est un employeur exceptionnel qui valorise la diversité et l'inclusion, créant ainsi un environnement de travail où chaque employé se sent respecté et valorisé. En tant que Business Development Representative, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle au sein d'une équipe dynamique, tout en profitant d'un équilibre entre travail sur site et télétravail. Rejoindre RIOT, c'est faire partie d'une culture collaborative qui encourage l'innovation et le développement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Growth Manager Inbound in Paris
✨Connecte-toi avec des professionnels du marketing
Plonge-toi dans les communautés en ligne dédiées au marketing comme celles sur LinkedIn, et n’hésite pas à interagir sur des groupes Facebook spécialisés. Suis des influenceurs du secteur sur Twitter pour te tenir au courant des tendances et des opportunités.
✨Participe à des événements de networking
Assiste à des salons, conférences ou ateliers liés au marketing et à la communication. Ces événements sont une excellente occasion de rencontrer des recruteurs comme ceux de Riot et d'autres professionnels qui peuvent te donner un coup de pouce pour ta recherche d'emploi.
✨Montre tes compétences avec un portfolio
Même si tu cherches un emploi à plein temps, avoir un portfolio solide peut te distinguer des autres candidats. Regroupe tes projets passés, tes campagnes réussies, ou même des études de cas. Pense à partager ton travail sur des plateformes comme Behance ou ton propre site pour que les recruteurs puissent voir ce que tu fais.
✨Postule directement via le site de Riot
Ne fais pas que compter sur les sites de recherche d'emploi. Assure-toi de visiter le site de Riot et de t'inscrire aux alertes pour les offres de marketing. Souvent, les annonces de postes à pourvoir sont publiées en priorité sur leurs propres plateformes.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Growth Manager Inbound in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta créativité dans ton CV:Dans le marketing et la communication, il est super important de se démarquer. N’hésite pas à afficher ta personnalité à travers un CV visuel ou un design accrocheur. Pense à utiliser des infographies qui mettent en avant tes compétences, tes réalisations et l’impact de tes campagnes précédentes.
Mets en avant tes expériences pertinentes:Parle de tes expériences passées en marketing et communication de manière précise. Si tu as géré des campagnes, créé du contenu ou travaillé sur des projets avec des résultats concrets, détaille-les. Par exemple, indique des métriques, comme l'augmentation du taux d'engagement ou le retour sur investissement de tes actions.
Raconte-nous ta motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation, sois authentique et parle-nous de pourquoi tu veux bosser chez Riot spécifiquement. Partage tes ambitions et ce que tu espères apprendre en collaborant avec nous, car c'est ce qui fera la différence dans un rôle à temps plein.
Utilise des exemples concrets dans ta lettre:Dans ton application, il est crucial de soutenir tes affirmations par des exemples. Que ce soit une campagne réussie, un projet de communication ou des compétences spécifiques que tu as développées, relie-les à ce que nous recherchons. Cela montrera que tu sais de quoi tu parles et que tu es prêt à faire la différence chez Riot.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Riot
✨Maîtrise des Outils de Marketing
Pour un poste en marketing et communication chez Riot, assure-toi de bien connaître les outils comme Google Analytics, SEMrush ou les plateformes de gestion de réseaux sociaux. On doit être capable de démontrer comment on les a utilisés dans le passé, alors prépare quelques exemples concrets de campagnes que tu as menées.
✨Préparer un Portfolio Impactant
Pour briller dans ton entretien, pense à rassembler un portfolio de tes meilleures réalisations en marketing. Présente des études de cas qui montrent comment tes stratégie de communication ont entraîné des résultats tangibles. N'oublie pas de把 utiliser des chiffres et des statistiques, car ça impressionne toujours les recruteurs !
✨Savoir Écouter et Adapter
Lors de l'entretien, sois prêt à montrer que tu sais écouter et adapter tes idées. Les échanges en marketing sont souvent dynamiques, alors montre à Riot que tu es capable de réfléchir en temps réel et d'ajuster ta stratégie en fonction des retours que tu reçois. Fais preuve de flexibilité dans tes réponses !
✨Motivation et Apprentissage
Étant donné que c'est un poste à temps plein, il est important de montrer ta motivation à apprendre et à évoluer dans le domaine. Parle de tes aspirations et de comment ce job chez Riot s'inscrit dans ton parcours. Les recruteurs aiment voir des candidats engagés et curieux !
