En un coup d'œil
- Missions: Générer des leads, engager des prospects et conclure des ventes dans le secteur de la cybersécurité.
- Entreprise: Startup dynamique en pleine croissance, spécialisée dans la sensibilisation à la cybersécurité.
- Avantages: Bureau moderne à Paris, opportunités de croissance rapide et culture d'entreprise collaborative.
- Autres infos: Poste sur site avec possibilité de télétravail jusqu'à 2 jours par mois.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une mission passionnante pour améliorer la culture de cybersécurité dans les entreprises.
- Qualifications: Expérience BtoB de 2-3 ans, compétences en prospection et vente complète.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
We're a product-first team on a mission to help grow the cybersecurity culture
We want to instill cybersecurity good practices to employees in a way that's actually effective, and entertaining enough so that employees don't feel like they're working.
Think Duolingo but for cybersecurity.
We created a platform to easily rollout a cybersecurity awareness program: the platform sends chat-based 4‑minute long courses to teams.
Following the courses, the other side of the platform simulates phishing attacks, to prepare employees to face hackers, but in a safe environment.
Created in 2020, Riot has raised $45m with leading investors (Y Combinator, Left Lane, Base10, Funders Club and First Capital) and is now protecting more than 2,000,000 employees in over 2,000 companies (including Intercom, Deel, and Deezer) all over the world.
Cybersecurity is everywhere.
It's impacting everyone, everyday, and it's becoming the number one risk to any organization, whether it's a small business or a big firm.
Yet, the cybersecurity culture in most companies is a disaster.
Hackers are leveraging this by targeting the weakest link: the employees.
We're on a mission to fix that.
The Mid‑market team is today a key pillar of Riot organization.
We were the first market to be launched when Riot was created.
It has shown strong proof of scalability and is growing intensively over the years thanks to a seasoned sales methodology and a mature product.
We tackle companies from 10 to 2,500 FTEs with an ARPA of 10k€/y and an average sales cycle of 35 days.
Amongst the great logos that has been signed, you may know the following: Electra, Blablacar, Deezer or Devialet for example.
As one of our first Account Executives for UK, you will play a key role in launching our go‑to‑market in the UK market.
You will drive full‑cycle sales, from outbound prospecting to closing, and help us refine our local strategy along the way.
We are opening these markets from our HQ in France, to ensure close integration with the team, alignment with our global processes, and fast feedback loops across functions.
You will be at the heart of the action, while building a strong local presence.
Requirements
What you will do
- Generate leads: you are responsible of your pipeline by prospecting through cold calls, mail and Linked In.
- Engage qualified prospect: build and maintain strong relationship all along the sales cycle.
- Close deals: demo the platform, provide technical assistance, to successfully navigate a proof of concept and finally to negotiate contracts.
- Collaborate with Customer Success team to ensure a smooth post‑sale execution.
Who you are
- You have at least 2 or 3 years experience in Bto B companies with: a first BDR (outbound role with cold calls) and an AE full cycle position.
- You are looking for a full stack position and you are use to do prospection.
- You already sold to our persona (CISO, CIO) or, at least, C‑levels.
- You don't need to be an expert on cybersecurity, but you need to be motivated by the mission.
- You are native in English.
- You're based in Paris or you're willing to relocate.
Benefits
- It will be a cultural fit if
- You're a doer: not afraid to get your hands dirty and get things done.
- You have high standards: expect performance to be nothing short of the best.
- You are an enthusiastic at heart: exhibit passion and excitement over work.
- Why join us at Riot
- Join a financially‑healthy company: we're financially strong and highly capital‑efficient.
Fundraising fuels our momentum, enabling us to scale faster and unlock new growth opportunities.
- Contribute to a fast‑growing startup with a strong vision and high ambitions, backed by clear business goals.
We've tripled our revenue over the past two years, and we plan to grow from €20M to €40M ARR in 2026.
- Experience the energy of a collaborative team in our modern and cosy office located in heart of Paris: République / Canal Saint‑Martin.
- Recruitment process
- Screening interview with our TAM (30 min)
- Hiring Manager interview with a Sales team leader (1 h)
- Business case / Role Play with our Head of Sales, Ines (1 h)
- Cultural fit interview with our VP Sales, Clément (30 min)
- Founder interview (30 min)
At RIOT, we believe that diversity drives innovation and inclusion fosters belonging.
We are committed to building a team that reflects a wide range of perspectives, backgrounds, and experiences.
We welcome candidates from all walks of life and are dedicated to creating an environment where everyone feels valued, respected, and empowered to thrive.
Please note that this is an on‑site position with up to 2 days per month of remote work.
#J-18808-Ljbffr
Account Executive, Mid-market, UK - Sales employeur : Riot
RIOT est un employeur exceptionnel qui valorise la diversité et l'inclusion, créant ainsi un environnement de travail où chaque employé se sent respecté et valorisé. En tant que Business Development Representative, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle au sein d'une équipe dynamique, tout en profitant d'un équilibre entre travail sur site et télétravail. Rejoindre RIOT, c'est faire partie d'une culture collaborative qui encourage l'innovation et le développement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, Mid-market, UK - Sales
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Riot
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Riot. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, Mid-market, UK - Sales
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Riot.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive, Mid-market, UK - Sales !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Riot. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Riot et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Riot
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Riot évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
