En un coup d'œil
- Missions: Prospecter des clients potentiels et générer des opportunités commerciales.
- Entreprise: Startup dynamique en cybersécurité avec une mission innovante.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement collaboratif et opportunités de croissance.
- Autres infos: Bureau moderne à Paris avec une culture d'inclusion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à une mission essentielle.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en communication requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
We're a product-first team on a mission to help grow the cybersecurity culture
We want to instill cybersecurity good practices to employees in a way that's actually effective, and entertaining enough so that employees don't feel like they're working.
Think Duolingo but for cybersecurity.
We created a platform to easily rollout a cybersecurity awareness program: the platform sends chat-based 4-minutes long courses to teams.
Following the courses, the other side of the platform simulates phishing attacks, to prepare employees to face hackers, but in a safe environment.
Created in 2020, Riot has raised $45m with leading investors (Y Combinator, Left Lane, Base10, Funders Club and First Capital) and is now protecting more than 2,000,000 employees in over 2,000 companies (including Intercom, Deel, and Deezer) all over the world.
Cybersecurity is everywhere.
It's impacting everyone, everyday, and it's becoming the number one risk to any organization, whether it's a small business or a big firm.
Yet, the cybersecurity culture in most companies is a disaster.
Hackers are leveraging this by targeting the weakest link: the employees.
We're on a mission to fix that.
You will join the Sales team as a
Business Development Representative (BDR) .
You will play a crucial role in driving our sales pipeline by identifying, engaging, and qualifying potential customers.
Your mission will be to generate high-quality leads and create new business opportunities for our Account Executives.
What you will do
Prospect & Engage : Conduct outbound prospecting via email, Linked In, and phone to connect with potential clients.
Qualify Leads : Identify key decision-makers and assess their needs to determine their fit with RIOT's solutions.
Schedule Meetings : Book qualified meetings for the Account Executives to advance the sales cycle.
Research & Personalization : Develop a deep understanding of target industries, accounts, and contacts to tailor outreach efforts.
Collaboration with Sales & Marketing : Work closely with Account Executives and Marketing teams to align strategies and optimize lead conversion.
CRM & Reporting : Maintain accurate records of prospect interactions and pipeline status in the CRM system (Hubspot).
Who you are
- You demonstrate a strong outbound mindset: you are comfortable with high-volume outreach and proactive engagement.
- Excellent communication skills: ability to craft compelling messages and engage prospects effectively.
- Persistent: you don't take no for an answer and thrive on overcoming challenges.
- Structured & organized, managing multiple leads and follow up systematically.
- Tech-savvy & data-driven: Familiarity with sales tools (CRM, Linked In Sales Navigator, etc.) is a plus.
- You ideally have a previous experience in sales (internship, apprenticeship), ideally in B2B Saa S.
- You don't need to be an expert on cybersecurity, but you need to be motivated by the mission
- You have a full professional proficiency in English and native in French
- You're based in Paris or you're willing to relocate
- It will be a cultural fit if
- You're a doer: not afraid to get your hands dirty and get things done.
- You have high standards: expect performance to be nothing short of the best.
- You are an enthusiastic at heart: exhibit passion and excitement over work.
- Why join us at Riot
- Join a financially-healthy company: we're financially strong and highly capital-efficient.
Fundraising fuels our momentum, enabling us to scale faster and unlock new growth opportunities.
- Contribute to a fast-growing startup with a strong vision and high ambitions, backed by clear business goals.
We've tripled our revenue over the past two years, and we plan to grow from €20M to €40M ARR in 2026.
- Experience the energy of a collaborative team in our modern and cosy office located in heart of Paris: République / Canal Saint-Martin
- Recruitment process
- Screening interview with our TAM (30')
- Manager interview including a cold call simulation with our BDR Team Leader, Antoine (60')
- Cultural fit interview on site with our VP Sales, our Head of Sales and a team member (30' + 30' + 30')
At RIOT, we believe that diversity drives innovation and inclusion foster belonging.
We are committed to building a team that reflects a wide range of perspectives, backgrounds, and experiences.
We welcome candidates from all walks of life and are dedicated to creating an environment where everyone feels valued, respected, and empowered to thrive.
Please note that this is an on-site position with up to 2 days per month of remote work.
#J-18808-Ljbffr
Business Development Representative (BDR), France in Paris employeur : Riot Security
Riot est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail collaborative et dynamique au cœur de Paris, où l'innovation et la diversité sont au centre de nos valeurs. En tant que Sales Enablement Lead, vous aurez l'opportunité de façonner les méthodes de vente et d'accompagner la croissance rapide de l'entreprise, tout en bénéficiant d'un package compétitif et d'un environnement propice à l'épanouissement professionnel. Rejoindre Riot, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui valorise chaque contribution et encourage le développement personnel dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative (BDR), France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Riot Security, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative (BDR), France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Riot Security:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Riot Security et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Riot Security
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Riot Security utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Riot Security.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
