En un coup d'œil
- Missions: Générer des leads, engager des prospects et conclure des ventes dans le secteur de la cybersécurité.
- Entreprise: Startup dynamique en pleine croissance, spécialisée dans la sensibilisation à la cybersécurité.
- Avantages: Environnement collaboratif, bureau moderne à Paris, opportunités de croissance rapide.
- Autres infos: Poste sur site avec possibilité de télétravail 2 jours par mois.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une mission passionnante pour améliorer la culture de cybersécurité dans les entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB, compétences en prospection et motivation pour la cybersécurité.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
We’re a product-first team on a mission to help grow the cybersecurity culture
We want to instill cybersecurity good practices to employees in a way that’s actually effective, and entertaining enough so that employees don’t feel like they’re working.
Think Duolingo but for cybersecurity.
We created a platform to easily rollout a cybersecurity awareness program: the platform sends chat-based 4-minutes long courses to teams.
Following the courses, the other side of the platform simulates phishing attacks, to prepare employees to face hackers, but in a safe environment.
Created in 2020, Riot has raised $45m with leading investors (Y Combinator, Left Lane, Base10, Funders Club and First Capital) and is now protecting more than 2,000,000 employees in over 2,000 companies (including Intercom, Deel, and Deezer) all over the world.
Cybersecurity is everywhere.
It’s impacting everyone, everyday, and it’s becoming the number one risk to any organization, whether it’s a small business or a big firm.
Yet, the cybersecurity culture in most companies is a disaster.
Hackers are leveraging this by targeting the weakest link: the employees.
We’re on a mission to fix that.
As one of our first Account Executives for Italy, you’ll play a key role in launching our go-to-market in your country.
You’ll drive full-cycle sales, from outbound prospecting to closing and help us refine our local strategy along the way.
We’re opening these markets from our HQ in France, to ensure close integration with the team, alignment with our global processes, and fast feedback loops across functions.
You’ll be at the heart of the action, while building a strong local presence.
What you will do
- Generate leads: you are responsible of your pipeline by prospecting through cold calls, mail and Linked In
- Engage qualified prospect: build and maintain strong relationship all along the sales cycle
- Close deals: demo the platform, provide technical assistance, to successfully navigate a proof of concept and finally to negotiate contracts
- Collaborate with Customer Success team to ensure a smooth post-sale execution
- Be the local voice of the customer and help shape our product and positioning for your market
Who you are
- You have at least 2 or 3 years experience in Bto B companies with: a first BDR (outbound role with cold calls) and an AE full cycle position
- You are looking for a full stack position and you are use to do prospection
- You already sold to our persona (CISO, CIO) or, at least, C-levels
- You don’t need to be an expert on cybersecurity, but you need to be motivated by the mission
- You have a full professional proficiency in English and native in French
- You’re based in Paris or you’re willing to relocate
- It will be a cultural fit if
- You’re a doer: not afraid to get your hands dirty and get things done.
- You have high standards: expect performance to be nothing short of the best.
- You are an enthusiastic at heart: exhibit passion and excitement over work.
- Why join us at Riot
- Join a financially-healthy company: we’re financially strong and highly capital-efficient.
Fundraising fuels our momentum, enabling us to scale faster and unlock new growth opportunities.
- Contribute to a fast-growing startup with a strong vision and high ambitions, backed by clear business goals.
We’ve tripled our revenue over the past two years, and we plan to grow from €20M to €40M ARR in 2026.
- Experience the energy of a collaborative team in our modern and cosy office located in heart of Paris: République / Canal Saint‑Martin
- Recruitment process
- Screening interview with our TAM (30’)
- Hiring Manager interview with our Country Manager, Andrea (1h)
- Business case / Role Play with our Head of Sales, Ines (1h)
- Cultural fit interview with our VP Sales, Clément (30’)
- Founder interview (30’)
At RIOT, we believe that diversity drives innovation and inclusion fosters belonging.
We are committed to building a team that reflects a wide range of perspectives, backgrounds, and experiences.
We welcome candidates from all walks of life and are dedicated to creating an environment where everyone feels valued, respected, and empowered to thrive.
Please note that this is an on-site position with up to 2 days per month of remote work.
#J-18808-Ljbffr
Account Executive, Mid-market, Italy - Sales in Paris employeur : Riot Security
Riot est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail collaborative et dynamique au cœur de Paris, où l'innovation et la diversité sont au centre de nos valeurs. En tant que Sales Enablement Lead, vous aurez l'opportunité de façonner les méthodes de vente et d'accompagner la croissance rapide de l'entreprise, tout en bénéficiant d'un package compétitif et d'un environnement propice à l'épanouissement professionnel. Rejoindre Riot, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui valorise chaque contribution et encourage le développement personnel dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, Mid-market, Italy - Sales in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Riot Security, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, Mid-market, Italy - Sales in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Riot Security:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Riot Security et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Riot Security
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Riot Security utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Riot Security.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
