En un coup d'œil
- Missions: Gérez l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion des contrats.
- Entreprise: Startup dynamique en cybersécurité avec une mission innovante.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus illimité et options d'achat d'actions.
- Autres infos: Bureau moderne à Paris avec une culture collaborative.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à un impact réel dans la cybersécurité.
- Qualifications: Expérience BtoB de 2-3 ans, compétences en prospection et vente.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Nous sommes une équipe axée sur le produit, en mission pour aider à développer la culture de la cybersécurité. Nous souhaitons inculquer de bonnes pratiques de cybersécurité aux employés de manière efficace et suffisamment divertissante pour qu'ils n'aient pas l'impression de travailler. Pensez à Duolingo, mais pour la cybersécurité.
Nous avons créé une plateforme pour déployer facilement un programme de sensibilisation à la cybersécurité : la plateforme envoie des cours de 4 minutes basés sur des chats aux équipes. Après les cours, l'autre côté de la plateforme simule des attaques de phishing pour préparer les employés à faire face aux hackers, mais dans un environnement sûr.
Créée en 2020, Riot a levé 45 millions d'euros auprès d'investisseurs de premier plan (Y Combinator, Left Lane, Base10, Funders Club et First Capital) et protège désormais plus de 2 000 000 d'employés dans plus de 2 000 entreprises (y compris Intercom, Deel et Deezer) dans le monde entier.
La cybersécurité est omniprésente. Elle impacte tout le monde, tous les jours, et devient le risque numéro un pour toute organisation, qu'il s'agisse d'une petite entreprise ou d'une grande firme. Pourtant, la culture de la cybersécurité dans la plupart des entreprises est désastreuse. Les hackers exploitent cela en ciblant le maillon le plus faible : les employés. Nous avons pour mission de corriger cela.
L'équipe Mid-market est aujourd'hui un pilier clé de l'organisation de Riot. Nous avons été le premier marché à être lancé lors de la création de Riot. Elle a montré une forte preuve de scalabilité et croît intensivement au fil des ans grâce à une méthodologie de vente éprouvée et un produit mature.
Nous abordons des entreprises de 10 à 2500 ETP avec un ARPA de 10k€/an et un cycle de vente moyen de 35 jours. Parmi les grandes marques qui ont été signées, vous connaissez peut-être les suivantes : Electra, Blablacar, Deezer ou Devialet par exemple.
En tant que l'un de nos premiers Account Executives pour le Royaume-Uni, vous jouerez un rôle clé dans le lancement de notre stratégie de mise sur le marché au Royaume-Uni. Vous serez responsable de la vente complète, de la prospection sortante à la conclusion, et vous nous aiderez à affiner notre stratégie locale en cours de route.
Nous ouvrons ces marchés depuis notre siège en France, pour garantir une intégration étroite avec l'équipe, un alignement avec nos processus globaux et des boucles de rétroaction rapides entre les fonctions. Vous serez au cœur de l'action, tout en construisant une forte présence locale.
Ce que vous ferez
- Gérer l'ensemble du tunnel de vente, de la génération de leads à la conclusion des affaires.
- Générer des leads : vous êtes responsable de votre pipeline en prospectant par des appels à froid, des mails et LinkedIn.
- Engager des prospects qualifiés : établir et maintenir des relations solides tout au long du cycle de vente.
- Conclure des affaires : démontrer la plateforme, fournir une assistance technique, naviguer avec succès dans une preuve de concept et enfin négocier des contrats.
- Collaborer avec l'équipe Customer Success pour assurer une exécution post-vente fluide.
Qui vous êtes
- Vous avez au moins 2 ou 3 ans d'expérience dans des entreprises BtoB avec : un premier rôle BDR (rôle sortant avec des appels à froid) et un poste AE en cycle complet.
- Vous recherchez un poste polyvalent et vous êtes habitué à la prospection.
- Vous avez déjà vendu à notre persona (CISO, CIO) ou, au moins, à des C-levels.
- Vous n'avez pas besoin d'être un expert en cybersécurité, mais vous devez être motivé par la mission.
- Vous êtes natif en anglais.
- Vous êtes basé à Paris ou vous êtes prêt à déménager.
Ce sera un bon fit culturel si
- Vous êtes un acteur : pas peur de vous retrousser les manches et de faire avancer les choses.
- Vous avez des normes élevées : attendez-vous à ce que la performance soit rien de moins que la meilleure.
- Vous êtes enthousiaste : montrez de la passion et de l'excitation pour le travail.
Pourquoi nous rejoindre chez Riot
- Rejoindre une entreprise financièrement saine : nous sommes financièrement solides et très efficaces en capital. Le financement alimente notre élan, nous permettant de croître plus rapidement et de débloquer de nouvelles opportunités de croissance.
- Contribuer à une startup en forte croissance avec une vision solide et de grandes ambitions, soutenue par des objectifs commerciaux clairs. Nous avons triplé notre chiffre d'affaires au cours des deux dernières années, et nous prévoyons de passer de 20 millions d'euros à 40 millions d'euros ARR d'ici 2026.
- Faire l'expérience de l'énergie d'une équipe collaborative dans notre bureau moderne et confortable situé au cœur de Paris : République / Canal Saint-Martin.
Structure de compensation
- 75 000 à 90 000 € - répartition 50/50
- Bonus illimité, avec des accélérateurs pour surperformance
- Bonus d'entreprise
- ESOP
Processus de recrutement
- Entretien de présélection avec notre TAM (30')
- Entretien avec le Responsable du Marché Mid Market UK, Nathaniel (1h)
- Étude de cas / Jeu de rôle avec Nathaniel (1h)
- Entretien de compatibilité culturelle avec notre VP Sales, Clément (30')
Chez RIOT, nous croyons que la diversité stimule l'innovation et que l'inclusion favorise l'appartenance. Nous nous engageons à constituer une équipe qui reflète une large gamme de perspectives, de parcours et d'expériences. Nous accueillons des candidats de tous horizons et nous nous engageons à créer un environnement où chacun se sent valorisé, respecté et habilité à s'épanouir.
Veuillez noter qu'il s'agit d'un poste sur site avec jusqu'à 2 jours par mois de travail à distance.
Account Executive, Mid-market, UK - Sales employeur : Riot Security
Riot Security est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative à Paris. En tant que Head of SMB Growth, vous aurez l'opportunité de façonner la stratégie d'acquisition des petites entreprises tout en bénéficiant d'un environnement propice à l'innovation et à la croissance personnelle. Avec un fort accent sur l'autonomie et le soutien au développement professionnel, Riot Security s'engage à faire de chaque membre de l'équipe un acteur clé dans la réussite de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, Mid-market, UK - Sales
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Riot Security
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Riot Security. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, Mid-market, UK - Sales
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Riot Security.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive, Mid-market, UK - Sales !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Riot Security. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Riot Security et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Riot Security
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Riot Security évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
