En un coup d'œil
- Missions: Piloter la stratégie commerciale et manager une équipe pour développer les ventes industrielles.
- Entreprise: Rexel, leader de la distribution d'énergie avec une culture d'innovation.
- Avantages: Rémunération attractive, RTT, télétravail et avantages sociaux variés.
- Autres infos: Opportunités de carrière à l'international et environnement de travail collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise engagée dans la transition énergétique et l'innovation.
- Qualifications: Formation technique Bac+5 et expérience en conseil technique dans l'industrie.
- RESPONSABLE NATIONAL VENTES PROJET – CLIENTS FINAUX (H/F) - CDI - France
- Rémunération: EUR 0 - EUR 0 - tous les mois
Expert de la distribution multicanale dédiée au monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables, où qu'ils soient.
Engagé vers une croissance durable, la digitalisation et l’innovation sont au cœur de l’entreprise.
À ce titre, nous recherchons un(e)
Responsable National Ventes Projet / Industrie – Clients Finaux en CDI.
Au sein de Rexel, nous sommes convaincus que la diversité est une force.
Nous accueillons et accompagnons les talents en situation de handicap en leur proposant un environnement de travail adapté.
Chacun peut contribuer pleinement à la réussite collective de Rexel.
Le/la
Responsable National Ventes Projet / Industrie – Clients Finaux pilote la stratégie commerciale dédiée aux projets industriels et aux clients finaux sur sa région.
Il/elle manage l'équipe Responsable Ventes Projets développe les ventes, anime les équipes et accompagne les clients dans leurs projets techniques à forte valeur ajoutée.
Vos missions principales
- Déployer la stratégie et les ambitions commerciales Projet / Industrie – Clients Finaux sur votre région.
- Manager une équipe de 7 Responsables Ventes Projet
- Assurer le développement du business industriel et l’animation de la Distribution Spécialisée.
- Identifier les opportunités auprès des industriels, desfournisseurs et du réseau REXEL.
- Suivre les indicateurs clés de performance et mettre en œuvre les plans d’action adaptés.
- Développer des relations durables avec les fabricants et partenaires spécialisés dans les solutions industrielles.
- Assurer une veille technologique et concurrentielle sur les innovations liées aux environnements industriels et aux projets clients finaux.
- Collaborer avec les achats, le Category Management et le Trade Marketing.
- Appuyer les campagnes marketing dédiées aux solutions industrielles et projets techniques.
- Être l’interlocuteur régional des directions régionales pour les clients spécialisés.
- Coordonner les plans d’action avec les Directions Commerciales et Directeurs Régionaux.
- Manager les Ingénieurs Commerciaux, Chargés Expertise Solutions et Ingénieurs Applications Services.
- Développer les compétences techniques et commerciales des équipes.
- Instaurer un cadre de travail sécurisé et collaboratif.
- Renforcer la cohésion et l’engagement autour des enjeux industriels et projets clients finaux
Des déplacements professionnels fréquents sont à prévoir.
Vous êtes titulaire d’une formation supérieure technique ou ingénieur (Bac+5 – école d’ingénieur ou école de commerce) et vous êtes expert technique de niveau 3 minimum sur les solutions industrielles ou projets techniques.
Vous justifiez d’une expérience confirmée dans le conseil technique en environnement industriel ou auprès de clients finaux, acquise en bureau d’études, dans la distribution spécialisée ou chez un fabricant.
Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux et les solutions de gestion (CRM, BI, Pack Office), ce qui vous permet d’accompagner efficacement les clients et de piloter vos missions avec précision.
Ces compétences seront complémentaires de vos qualités personnelles.
Votre expertise technique, votre sens du service client, votre capacité d’adaptation et votre esprit de collaboration feront de vous un partenaire essentiel pour Rexel.
Rejoindre Rexel, c’est intégrer un groupe qui valorise les talents et offre de réelles opportunités d’évolution, en France comme à l’international, avec 588 mobilités internes réalisées en 2025 (85 % de nos collaborateurs recommandent REXEL comme employeur).
Vous bénéficiez d’un package de rémunération attractif avec un salaire de base sur 13 mois.
Vous profitez également de la participation, de l’intéressement et de solutions d’épargne avantageuses.
Notre politique sociale favorise l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Vous pouvez bénéficier jusqu’à 12 jours de RTT par an, ainsi qu’un cadre de travail flexible avec une journée de télétravail par semaine selon le poste.
Enfin, nous enrichissons la vie de nos équipes par des avantages sociaux (chèques vacances, ticket de cinéma à tarif réduit, activités et voyages organisés par le CSE…).
- Avec un chiffre d’affaires de
- 3,2
Mds€ en 2025, Rexel est le leader français de la distribution professionnelle de produits et services pour le monde de l’énergie.
L’entreprise conçoit et distribue des solutions d'électrification sur 3 marchés : résidentiel, tertiaire et industriel et couvre 4 domaines d’expertises principaux: distribution d’énergie, génie climatique, automatismes industriels, data-communication et sécurité.
Forts d’un important maillage territorial comptant 435 agences, 8 centres logistiques régionaux, et d’une offre digitale puissante, les experts Rexel accompagnent et conseillent les professionnels dans le choix et l’installation de solutions électriques conciliant performance et responsabilité, avec un objectif en tête : distribuer les bonnes énergies sur l’ensemble de l’Hexagone.
Rexel s’engage en faveur de l’éducation à la transition énergétique au travers de la Fondation Rexel , abritée par la Fondation de France .
Le Groupe Rexel est présent dans 17 pays, à travers un réseau de plus de 1 950 agences, et compte plus de 26 500 collaborateurs.
La Société est cotée sur le marché Eurolist d’Euronext Paris.
Pour plus d’information, rendez-vous sur Courant Positif , le média de Rexel France.
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RESPONSABLE NATIONAL VENTES PROJET – CLIENTS FINAUX (H/F) - CDI - France in Paris employeur : REXEL
Rejoindre notre entreprise de distribution multicanale à Nantes, c'est intégrer une culture d'innovation et de collaboration où chaque employé est valorisé. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, un environnement de travail dynamique et un package de rémunération compétitif, incluant des RTT et des avantages sociaux attractifs, pour garantir un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En tant que Chargé(e) de clientèle B2B, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets passionnants tout en contribuant à la satisfaction de nos clients finaux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE NATIONAL VENTES PROJET – CLIENTS FINAUX (H/F) - CDI - France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme REXEL, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE NATIONAL VENTES PROJET – CLIENTS FINAUX (H/F) - CDI - France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour REXEL:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur REXEL et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez REXEL
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme REXEL utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de REXEL.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
