En un coup d'œil
- Missions: Piloter la stratégie commerciale et manager une équipe dynamique dans le secteur industriel.
- Entreprise: Rexel, leader de la distribution d'énergie, engagé pour l'innovation et la durabilité.
- Avantages: Salaire attractif, RTT, télétravail, et avantages sociaux variés.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des déplacements fréquents et un cadre de travail flexible.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise qui valorise les talents et offre des opportunités d'évolution.
- Qualifications: Formation technique ou ingénieur, expérience en conseil technique et compétences digitales.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Description de l'entreprise
Expert de la distribution multicanale dédiée au monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables, où qu'ils soient. Engagé vers une croissance durable, la digitalisation et l’innovation sont au cœur de l’entreprise.
Description du poste
VOTRE QUOTIDIEN : Le/la Responsable National Ventes Projet / Industrie – Clients Finaux pilote la stratégie commerciale dédiée aux projets industriels et aux clients finaux sur sa région. Il/elle manage l'équipe Responsable Ventes Projets, développe les ventes, anime les équipes et accompagne les clients dans leurs projets techniques à forte valeur ajoutée.
Vos missions principales :
- Déployer la stratégie et les ambitions commerciales Projet / Industrie – Clients Finaux sur votre région.
- Manager une équipe de 7 Responsables Ventes Projet.
- Assurer le développement du business industriel et l’animation de la Distribution Spécialisée.
- Identifier les opportunités auprès des industriels, des fournisseurs et du réseau REXEL.
- Suivre les indicateurs clés de performance et mettre en œuvre les plans d’action adaptés.
- Développer des relations durables avec les fabricants et partenaires spécialisés dans les solutions industrielles.
- Assurer une veille technologique et concurrentielle sur les innovations liées aux environnements industriels et aux projets clients finaux.
- Collaborer avec les achats, le Category Management et le Trade Marketing.
- Appuyer les campagnes marketing dédiées aux solutions industrielles et projets techniques.
- Être l’interlocuteur régional des directions régionales pour les clients spécialisés.
- Coordonner les plans d’action avec les Directions Commerciales et Directeurs Régionaux.
- Manager les Ingénieurs Commerciaux, Chargés Expertise Solutions et Ingénieurs Applications Services.
- Développer les compétences techniques et commerciales des équipes.
- Instaurer un cadre de travail sécurisé et collaboratif.
- Renforcer la cohésion et l’engagement autour des enjeux industriels et projets clients finaux.
Des déplacements professionnels fréquents sont à prévoir.
Qualifications
VOS QUALITÉS ET COMPÉTENCES : Vous êtes titulaire d’une formation supérieure technique ou ingénieur (Bac+5 – école d’ingénieur ou école de commerce) et vous êtes expert technique de niveau 3 minimum sur les solutions industrielles ou projets techniques. Vous justifiez d’une expérience confirmée dans le conseil technique en environnement industriel ou auprès de clients finaux, acquise en bureau d’études, dans la distribution spécialisée ou chez un fabricant. Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux et les solutions de gestion (CRM, BI, Pack Office), ce qui vous permet d’accompagner efficacement les clients et de piloter vos missions avec précision. Ces compétences seront complémentaires de vos qualités personnelles. Votre expertise technique, votre sens du service client, votre capacité d’adaptation et votre esprit de collaboration feront de vous un partenaire essentiel pour Rexel.
Informations supplémentaires
POURQUOI NOUS REJOINDRE : Rejoindre Rexel, c’est intégrer un groupe qui valorise les talents et offre de réelles opportunités d’évolution, en France comme à l’international. Vous bénéficiez d’un package de rémunération attractif avec un salaire de base sur 13 mois. Vous profitez également de la participation, de l’intéressement et de solutions d’épargne avantageuses. Notre politique sociale favorise l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Vous pouvez bénéficier jusqu’à 12 jours de RTT par an, ainsi qu’un cadre de travail flexible avec une journée de télétravail par semaine selon le poste. Enfin, nous enrichissons la vie de nos équipes par des avantages sociaux (chèques vacances, ticket de cinéma à tarif réduit, activités et voyages organisés par le CSE…).
RESPONSABLE NATIONAL VENTES PROJET – CLIENTS FINAUX (H/F) - CDI - France in Paris employeur : Rexel Group
Rejoindre notre équipe à Nancy, c'est intégrer une entreprise qui valorise le bien-être de ses employés et leur développement professionnel. Avec un package de rémunération attractif, des RTT, et un cadre de travail flexible, nous offrons un environnement où l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle est au cœur de nos préoccupations. De plus, notre culture d'entreprise favorise la convivialité et l'esprit d'équipe, tout en garantissant des opportunités de croissance et d'épanouissement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE NATIONAL VENTES PROJET – CLIENTS FINAUX (H/F) - CDI - France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Rexel Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE NATIONAL VENTES PROJET – CLIENTS FINAUX (H/F) - CDI - France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Rexel Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Rexel Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Rexel Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Rexel Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Rexel Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
