En un coup d'œil
- Missions: Gérer le cycle de vente et développer des relations avec des clients stratégiques.
- Entreprise: Revio, une startup innovante dans la gestion de flotte.
- Avantages: Tickets restaurant, salle de sport, télétravail flexible et vie d'équipe dynamique.
- Autres infos: Bureau à Paris, environnement dynamique et opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe fondatrice et impacte la croissance d'une entreprise ambitieuse.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en sales B2B et esprit entrepreneurial.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Revio construit la plateforme qui réinvente la gestion de flotte pour les entreprises. Notre ambition : devenir le Fleet OS de référence en Europe. Après une première année passée à construire les fondations (produit, opérations, premiers clients), nous ouvrons aujourd’hui un rôle clé pour accélérer notre croissance commerciale.
En tant que Founding Account Executive, tu travailleras directement avec les fondateurs et surtout Augustin, en charge des revenus, pour construire la machine sales de Revio dès le départ. C’est un rôle avec beaucoup d’autonomie, d’impact et de responsabilités.
Ce que tu ferais chez nous
- Gérer l’intégralité du cycle de vente pour des nouveaux comptes stratégiques
- Identifier de nouveaux prospects via ta propre prospection et collaborer avec la growth manager pour développer de nouvelles opportunités commerciales
- Créer des relations de confiance avec les décisionnaires de nos prospects et clients
- Mener des négociations multipartites complexes impliquant des membres du comité de direction, jusqu’à la signature du contrat
- Représenter Revio lors d'évènements professionnels dédiés (salons, events etc)
Structuration & stratégie
- Participer à la construction de la machine sales de Revio
- Améliorer les process, le discours commercial et le funnel
- Remonter les feedbacks terrain pour faire évoluer le produit
- Organiser le suivi du pipeline afin d’atteindre de tes propres objectifs mensuels / trimestriels, tout en optimisant la durée du cycle de vente
- Collaborer avec les équipes Marketing, Ops et Produit pour contribuer à faire évoluer nos processus, la stratégie commerciale et la roadmap produit.
Nos avantages
- Tickets restaurant Swile : 50% de vos repas quotidiens couverts par Revio.
- Sport : Une salle de sport dans les bureaux à disposition des salariés.
- Télétravail flexible : Une politique adaptée au rythme de chaque équipe.
- Vie d'équipe vibrante : Des déjeuners d'équipe, afterworks et des team building
- Bureau centrale : à Paris facilement accessibles en transports.
Ce qu’on aimerait retrouver chez toi
- Minimum 3 ans d’expérience en sales B2B (SaaS, mobilité, automobile, ou environnement complexe)
- Une bonne compréhension des enjeux liés à la gestion de flotte (TCO, fiscalité automobile - AEN, LLD / crédit-bail etc)
- Négociation commerciale : expertise dans la conduite de démonstrations et de négociations complexes et multipartites
- Capacité à bâtir des relations de confiance durables avec des interlocuteurs VP/ C-level tout comme le gestionnaire opérationnel de la flotte
- Esprit entrepreneurial : tu prends en main les sujets, tu prends des initiatives, tu proposes et tu aimes faire bouger les lignes
- À l’aise dans un environnement early-stage exigeant, avec beaucoup d’autonomie et de responsabilités
- Motivé(e) par l’idée de construire un acteur ambitieux de la mobilité de demain
Ce qui t’attend si ta candidature est retenue
- Entretien RH (30min) en visio : échange sur ton parcours, tes motivations et présentation du poste
- Entretien métier (1h) en visio ou physique si possible avec Augustin - CRO : mise en situation et test technique
- Entretien (1h) en visio ou physique si possible avec Adrien - CEO : échange sur ta compréhension du rôle, tes attentes et la vision du projet
Founding account executive employeur : Revio
Revio est un employeur exceptionnel qui valorise l'autonomie et l'impact de ses employés, en particulier dans le rôle clé de Founding Account Executive. Situé à Paris, notre environnement de travail dynamique favorise la collaboration entre équipes, tout en offrant des avantages tels que des tickets restaurant, une salle de sport sur place et une politique de télétravail flexible. Nous croyons fermement au développement professionnel de nos collaborateurs, en leur permettant de contribuer activement à la construction d'une entreprise innovante dans le secteur de la mobilité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding account executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Revio
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Revio. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding account executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Revio.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Founding account executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Revio. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Revio et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Revio
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Revio évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
