En un coup d'œil
- Missions: Développez des comptes clés et pilotez le cycle de vente de A à Z.
- Entreprise: Retail 4 Brands, leader en conseil e-retail et marketplaces.
- Avantages: CDI, télétravail, rémunération attractive et perspectives d'évolution.
- Autres infos: Équipe dynamique d'experts en Amazon et retail media.
- Pourquoi ce job: Impactez la croissance des grandes marques avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente complexe et maîtrise de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Retail 4 Brands recherche un nouveau Lead Commercial, rattaché(e) à la direction générale, en charge du développement commercial de bout en bout.
La mission : piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des cycles longs et complexes, auprès de décisionnaires C-level des grandes marques.
L’offre à vendre : conseil e-retail, retail media et opérations Amazon & marketplaces, appuyés par des solutions propriétaires issues de notre R&D (incrémentalité retail media, analyse agentique).
Votre rôle : Rattaché(e) directement à la direction générale, vous êtes responsable du développement commercial de l’agence, de la première prise de contact jusqu’à la signature. Vous vendez des prestations de conseil et d’accompagnement à forte valeur ajoutée, dans le cadre de cycles de vente longs et complexes impliquant de multiples décisionnaires.
- Acquisition et développement de nouveaux comptes : Identifier et qualifier les marques et annonceurs à fort potentiel, en France et à l’international. Construire et déployer une stratégie de prospection multicanale (LinkedIn, email, téléphone, réseau, événements professionnels).
- Pilotage de l’ensemble du cycle de vente : Conduire chaque opportunité de bout en bout : détection du besoin, qualification, découverte approfondie, cadrage, recommandation, proposition commerciale, négociation et closing.
- Croissance du chiffre d’affaires : Construire, piloter et fiabiliser un pipeline commercial structuré, avec un forecast rigoureux. Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
- Expertise et positionnement : Maîtriser les enjeux Amazon (Vendor, Seller, Ads), retail media et marketplaces pour mener des échanges de niveau conseil avec vos interlocuteurs.
- Marketing et visibilité : Travailler en étroite coordination avec l’équipe marketing sur les campagnes, contenus, événements et supports commerciaux.
- Collaboration interne : Travailler main dans la main avec les équipes conseil, media, data et opérations.
Votre profil : Minimum 4 à 5 ans d’expérience en Business Development, Sales ou Account Executive. Expérience confirmée de la vente complexe à cycle long de prestations intellectuelles.
Ce que nous offrons : Un rôle stratégique, en lien direct avec la direction générale, avec un réel impact sur la trajectoire de l’agence. Une offre différenciante et des solutions propriétaires à porter sur le marché.
Conditions : Contrat : CDI, Localisation : Boulogne-Billancourt, Télétravail : 2 jours par semaine, Rémunération : fixe + variable, selon profil et expérience.
Business Developer / Account Executive Senior – H/F in Boulogne-Billancourt employeur : Retail 4 Brands
Retail 4 Brands est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant à Boulogne-Billancourt. Avec des perspectives d'évolution claires et un rôle stratégique en lien direct avec la direction générale, vous aurez l'opportunité de travailler avec des clients prestigieux tout en bénéficiant d'une culture collaborative et d'une flexibilité de télétravail. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une communauté d'experts passionnés par le e-retail et l'IA, où chaque contribution compte et où votre développement professionnel est au cœur de nos priorités.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer / Account Executive Senior – H/F in Boulogne-Billancourt
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Retail 4 Brands, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer / Account Executive Senior – H/F in Boulogne-Billancourt
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Retail 4 Brands:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Retail 4 Brands et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Retail 4 Brands
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Retail 4 Brands utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Retail 4 Brands.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
