En un coup d'œil
- Missions: Promouvoir des solutions innovantes pour le sommeil et la santé dentaire auprès des professionnels.
- Entreprise: Resmed, leader dans le domaine de la santé et du bien-être.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus, voiture de fonction, et programme d'actionnariat.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de nombreuses opportunités de formation et de développement.
- Pourquoi ce job: Faites la différence dans la vie des patients tout en développant votre carrière.
- Qualifications: Bac + 2 en commerce avec 5 ans d'expérience dans le secteur médical.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
En tant que Commercial(e) Sommeil et Dentaire Île-de-France, vous aurez pour principaux objectifs d'assurer la promotion de l’orthèse d’avancée mandibulaire auprès des spécialistes sommeils du secteur et de développer des relations partenariales de confiance avec les différents acteurs du secteur, d'influencer les spécialistes sommeils à inclure ce traitement dans leurs pratiques courantes, et positionner l’orthèse Narval comme leader sur le marché, mais aussi de former et accompagner les spécialistes dentaires à la prise en charge des patients apnéiques et ronfleurs.
Parlons des responsabilités
- Identifier les spécialistes sommeil (Pneumologues, ORL, Cardiologues, médecins généralistes …) à fort potentiel de prescription et promouvoir auprès de ces derniers le traitement par orthèses Narval;
- Assurer auprès des prescripteurs un flux d’information régulier sur l’orthèse (Indications, Remboursement, Nouveautés produits, Actualités cliniques), en lien avec la stratégie commerciale et marketing;
- Identifier, former et animer les filières de poses auprès des spécialistes de l’appareil manducateur (Dentistes, Maxillo Stomato, ORL);
- Développer et animer les réseaux prescripteurs/poseurs;
- Faire preuve de proactivité dans la recherche de nouvelles filières dentaires (réseaux mutualistes, facultés dentaires, services odontologie et maxillo-facial des centres hospitaliers…);
- Prospection active auprès de nouveaux praticiens dentaires afin d’étoffer le maillage existant, et en assurer la formation et le suivi;
- Analyse des résultats des ventes;
- Développer des stratégies en lien avec la force de vente régionale afin d’optimiser les actions en lien avec la stratégie;
- Entretenir de solides relations avec les leaders d’opinions du secteur
- Planifier et Organiser des événements locaux dans le respect des règles éthiques;
- Participer aux rendez-vous promotionnels sur les Formations, Ateliers et Congrès régionaux et nationaux. Des déplacements seront à prévoir.
Parlons des qualifications et de l'expérience
- Bac + 2 (filière commerciale)
- Vous avez une formation commerciale avec une expérience d’au moins 5 ans dans le domaine médical, et idéalement des connaissances dans le secteur dentaire.
- Vous avez la capacité d’évoluer dans des fonctions transversales et de travailler en équipe avec la force de vente et marketing.
- Vous disposez d’une très bonne capacité à convaincre vos interlocuteurs en proposant des solutions adaptées et conformes aux besoins du marché sans perdre de vue vos objectifs stratégiques.
- Vous avez la capacité à évoluer dans un marché très règlementé avec une grande variété d’interlocuteurs.
Parlons de vos qualités personnelles
- Très bon relationnel
- Aisance commerciale
- Grande capacité d’adaptation
- Organisé(e)
- Persévérant(e)
- Réactivité
- Forte orientation client
- Bon esprit d'analyse
- Très fort esprit d'équipe
- Autonome mais pas indépendant(e)
Informations complémentaires
- Chez Resmed, tous les employés bénéficient d’un plan de bonus dont le pourcentage dépend de votre emploi au sein de l’organisation.
- Vous bénéficierez aussi de l’intéressement et de la participation aux conditions fixées par nos accords internes.
- Vous avez également accès à une prime de cooptation et au programme d’actionnariat privilégié de Res Med.
- Enfin, voiture de fonction, ordinateur et téléphone portable, remboursement des frais liés à votre emploi et activités du CE font également parti de vos avantages.
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Responsable Commercial(e) Sommeil et Dentaire IDF (92, 93, 95, 75009, 75017, 75018, 75019) employeur : Resmed
Resmed est un employeur de choix, offrant un environnement de travail stimulant en Alsace où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés à travers des formations continues et des opportunités de croissance au sein d'une équipe internationale dynamique. Rejoindre Resmed, c'est faire partie d'une entreprise qui se consacre à améliorer la vie des patients tout en bénéficiant d'un cadre de travail flexible et d'avantages compétitifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial(e) Sommeil et Dentaire IDF (92, 93, 95, 75009, 75017, 75018, 75019)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Resmed
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Resmed. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial(e) Sommeil et Dentaire IDF (92, 93, 95, 75009, 75017, 75018, 75019)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Resmed.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial(e) Sommeil et Dentaire IDF (92, 93, 95, 75009, 75017, 75018, 75019) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Resmed. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Resmed et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Resmed
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Resmed évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
