En un coup d'œil
- Missions: Promouvoir des solutions de santé dentaire et développer des relations avec des spécialistes du sommeil.
- Entreprise: ResMed, leader en technologies de santé innovantes.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus, voiture de fonction et programme d'actionnariat.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Faites une différence dans la vie des gens tout en développant votre carrière.
- Qualifications: Bac + 2 en commerce et 5 ans d'expérience dans le secteur médical.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
En tant que Commercial(e) Sommeil et Dentaire Île-de-France, vous aurez pour principaux objectifs d’assurer la promotion de l’orthèse d’avancée mandibulaire auprès des spécialistes sommeils du secteur et de développer des relations partenariales de confiance avec les différents acteurs du secteur, d'influencer les spécialistes sommeils à inclure ce traitement dans leurs pratiques courantes, et positionner l’orthèse Narval comme leader sur le marché, mais aussi de former et accompagner les spécialistes dentaires à la prise en charge des patients apnéiques et ronfleurs.
Parlons des responsabilités
- Identifier les spécialistes sommeil (Pneumologues, ORL, Cardiologues, médecins généralistes ...) à fort potentiel de prescription et promouvoir auprès de ces derniers le traitement par orthèses Narval;
- Assurer auprès des prescripteurs un flux d’information régulier sur l’orthèse (Indications, Remboursement, Nouveautés produits, Actualités cliniques), en lien avec la stratégie commerciale et marketing;
- Identifier, former et animer les filières de poses auprès des spécialistes de l’appareil manducateur (Dentistes, Maxillo Stomato, ORL);
- Développer et animer les réseaux prescripteurs/poseurs;
- Faire preuve de proactivité dans la recherche de nouvelles filières dentaires (réseaux mutualistes, facultés dentaires, services odontologie et maxillo-facial des centres hospitaliers ... );
- Prospection active auprès de nouveaux praticiens dentaires afin d’étoffer le maillage existant, et en assurer la formation et le suivi;
- Analyse des résultats des ventes;
- Développer des stratégies en lien avec la force de vente régionale afin d’optimiser les actions en lien avec la stratégie;
- Entretenir de solides relations avec les leaders d’opinions du secteur;
- Planifier et organiser des événements locaux dans le respect des règles éthiques;
- Participer aux rendez‑vous promotionnels sur les Formations, Ateliers et Congrès régionaux et nationaux. Des déplacements seront à prévoir.
Parlons des qualifications et de l'expérience
- Bac + 2 (filière commerciale)
- Vous avez une formation commerciale avec une expérience d’au moins 5 ans dans le domaine médical, et idéalement des connaissances dans le secteur dentaire.
- Vous avez la capacité d’évoluer dans des fonctions transversales et de travailler en équipe avec la force de vente et marketing.
- Vous disposez d’une très bonne capacité à convaincre vos interlocuteurs en proposant des solutions adaptées et conformes aux besoins du marché sans perdre de vue vos objectifs stratégiques.
- Vous avez la capacité à évoluer dans un marché très règlementé avec une grande variété d’interlocuteurs.
Parlons de vos qualités personnelles
- Très bon relationnel
- Aisance commerciale
- Grande capacité d’adaptation
- Organisé(e)
- Persévérant(e)
- Réactivité
- Forte orientation client
- Bon esprit d’analyse
- Très fort esprit d'équipe
- Autonome mais pas indépendant(e)
Informations complémentaires
- Chez Resmed, tous les employés bénéficient d’un plan de bonus dont le pourcentage dépend de votre emploi au sein de l’organisation.
- Vous bénéficierez aussi de l’intéressement et de la participation aux conditions fixées par nos accords internes.
- Vous avez également accès à une prime de cooptation et au programme d’actionnariat privilégié de Res Med.
- Enfin, voiture de fonction, ordinateur et téléphone portable, remboursement des frais liés à votre emploi et activités du CE font également parti de vos avantages.
OK, quelle est la prochaine étape?
Rejoindre Res Med, signifie bien plus que dire "oui" pour faire de ce monde un endroit plus sain.
C’est découvrir une carrière stimulante, encourageante et inspirante.
Là où une culture axée sur l’excellence vous aide non seulement à atteindre vos objectifs, mais également à en créer de nouveaux.
Un poste où chaque jour vous découvrirez une nouvelle raison d’aimer ce que vous faites.
Si cela vous semble être votre travail idéal,#LI-EU Resmed (NYSE: RMD, ASX: RMD) creates life-changing health technologies that people love.
We’re relentlessly committed to pioneering innovative technology to empower millions of people in more than 140countries to live happier, healthier lives.
Our AI-powered digital health solutions, cloud-connected devices and intelligent software make home healthcare more personalized, accessible and effective.
Ultimately, Resmed envisions a world where every person can achieve their full potential through better sleep and breathing, with care delivered in their own home.
Learn more about how we’re redefining sleep health at Resmed. com and follow @Resmed.
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Responsable Commercial(e) Sommeil et Dentaire IDF (92, 93, 95, 75009, 75017, 75018, 75019) employeur : ResMed Inc
Rejoindre Resmed, c'est intégrer une entreprise innovante dans le secteur des dispositifs médicaux, où la qualité et la fiabilité sont au cœur de nos préoccupations. Avec un rythme de travail sur quatre jours, vous bénéficierez d'un équilibre vie professionnelle-vie personnelle optimal, tout en ayant l'opportunité de contribuer à des projets techniques concrets et d'évoluer dans un environnement stimulant. Nos avantages incluent des tickets restaurant, une salle de sport, ainsi qu'un programme d'actionnariat privilégié, faisant de nous un employeur de choix pour ceux qui cherchent à faire une différence dans le domaine de la santé.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial(e) Sommeil et Dentaire IDF (92, 93, 95, 75009, 75017, 75018, 75019)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ResMed Inc, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial(e) Sommeil et Dentaire IDF (92, 93, 95, 75009, 75017, 75018, 75019)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ResMed Inc:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ResMed Inc et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ResMed Inc
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ResMed Inc utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ResMed Inc.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
