Responsable Partenariats Médicaux - Sales Executive

L’entreprise Resilience Care, acteur majeur de la télésurveillance médicale et partenaire de la recherche clinique, est une société française fondée en 2021 avec une mission : mieux soigner. Notre entreprise propose des solutions de télésurveillance en oncologie, gastro-entérologie et psychiatrie, basées sur la collecte d’ePRO associées à des techniques d’IA.

Ton rôle : tu pilotes le développement commercial et l’adoption clinique initiale de notre solution sur ton secteur. Sur un modèle 60% chasse / 40% farming, tu pars à la conquête de nouveaux établissements, tu crées le premier lien médical et tu travailles en binôme avec un·e Key Account Manager (KAM) pour maximiser l’ARR de la région.

Ton impact : tu fais grandir Resilience sur le terrain, en transformant des opportunités en signatures, puis en déclenchant l’usage médical et en réengageant des comptes à risque (baisse d’engagement / churn), avec un impact direct sur l’ARR.

Ton quotidien :

• Cartographier les établissements (KOLs, décideurs) et mener une prospection terrain intensive.
• Conduire des cycles de vente B2B santé (top-down + bottom-up) jusqu’au closing.
• Porter une stratégie d’influence (présence aux congrès, relation KOLs, études en vie réelle).
• Assurer l’onboarding médical initial après signature, avant relais du KAM sur le run.
• Intervenir de manière ciblée sur alerte (baisse d’engagement médical) et mener des campagnes “coup de poing” de réengagement / re-conquête.
• Documenter rigoureusement toutes les interactions et opportunités dans le CRM.

Ton impact sur nos indicateurs de réussite :

• Nombre de nouveaux établissements de santé adoptant notre solution.
• Taux de conversion des prospects en clients actifs.
• Niveau de satisfaction et de fidélisation de votre portefeuille clients.
• Croissance du chiffre d'affaires grâce aux nouveaux contrats et aux extensions de partenariats existants.
• Qualité du pipeline commercial généré et géré.

Profil recherché :

Tu es la bonne personne si tu sais :

• Mener des cycles de vente hospitaliers complexes (circuits de décision, négociations).
• Prospecter et pénétrer des comptes concurrents.
• Créer du lien et instaurer la confiance auprès d’interlocuteurs médicaux.
• Construire une stratégie d’influence (KOLs, congrès, crédibilité scientifique).
• Piloter une transition avant-vente → activation clinique, en collaboration étroite avec un KAM.
• Tenir un CRM impeccablement à jour.

Tu es la bonne personne si tu es :

• Compétiteur.trice et persévérant.e.
• Organisé·e, tu es aussi très autonome et pro-actif·ve.
• Doté·e d’un bon relationnel et d’un fort esprit d’équipe.
• En harmonie avec nos valeurs : confiance, humilité et excellence.
• Orienté.e résultats.

Tu es la bonne personne si tu as déjà :

• Une expérience confirmée en vente hospitalière / dispositifs médicaux / pharma-biotech-medtech.
• De solides compétences en vente et en négociation dans le secteur de la santé.
• Une forte orientation client et capacité à résoudre les problèmes de manière proactive.
• Une expérience solide en vente de solutions similaire en Oncologie ou gastro-entérologie ou psychiatrie.

C’est un plus si tu :

• As déjà reconquis des comptes churnés, mené des actions de terrain et/ou porté des initiatives scientifiques.

Pourquoi nous rejoindre ? Pour avoir un rôle terrain à fort impact, au contact direct des équipes médicales, dans une scale-up de santé en croissance, avec une mission concrète d’amélioration du parcours de soins et un scope performance très clair.

Process de recrutement :

• Screening avec Elena, Talent Acquisition Manager.
• Fit avec Justine, Amina, Timothé ou Virgil.
• Business Case avec deux membres de la team.
• Culture Fit avec Elena Talent Acquisition Specialist.
• Strategic Fit avec Sébastien Country Manager.