Strategic Partnership Manager

Votre rôle en quelques mots : Nous recherchons un architecte de partenariat expérimenté pour construire et développer l'écosystème de Resilience. Vous négocierez des accords-cadres avec des groupes hospitaliers majeurs, forgerez des alliances technologiques avec des éditeurs de logiciels clés et sourcerez des partenaires opérationnels stratégiques, tout en comblant le fossé entre les accords de haut niveau et l'exécution sur le terrain.

Comment votre rôle contribue au succès de Resilience : En tant que Responsable des Partenariats Stratégiques, vous êtes l'architecte de notre croissance externe. Vous transformerez notre manière de nous développer en passant de contrats individuels de cliniques à des cadres nationaux avec des groupes hospitaliers majeurs, débloquant des intégrations technologiques qui rendent notre solution indispensable, et construisant un écosystème de partenaires qui multiplie notre impact. Votre capacité à naviguer dans des organisations complexes et à structurer des accords gagnant-gagnant accélérera directement notre expansion en France et à l'international.

Ce à quoi ressemble votre vie quotidienne :

• Partenariat avec notre direction des ventes pour approcher les PDG et Directeurs Médicaux des grands groupes hospitaliers privés, menant des négociations sur des accords-cadres nationaux.
• Posséder la gouvernance stratégique au niveau du siège à travers des comités de pilotage et des revues trimestrielles, démontrant l'impact et s'assurant que les partenariats tiennent leurs promesses.
• Identifier et négocier avec des éditeurs de logiciels clés (DPI, Télésurveillance, Téléradiologie) pour permettre une interopérabilité fluide pour nos clients.
• Sourcer et intégrer des partenaires opérationnels (Secrétariats Médicaux, Cabinets de conseil, solutions IA) pour améliorer notre proposition de valeur.
• Agir comme le pont entre les accords signés et le lancement de projets, en informant nos équipes de mise en œuvre et de gestion de compte sur les enjeux stratégiques.
• Diriger l'exploration du marché en Allemagne (région DACH) pour préparer notre expansion internationale.

Profil du candidat : Vous êtes la bonne personne si vous savez comment :

• Structurer des accords complexes impliquant plusieurs parties prenantes qui sont commercialement viables et opérationnellement exécutables.
• Négocier au niveau C avec des dirigeants de groupes hospitaliers, des CTO de logiciels et des fournisseurs de services.
• Naviguer dans des circuits de décision complexes au sein de grandes organisations de santé.
• Construire et maintenir des cadres de gouvernance stratégique (Comités de pilotage, revues trimestrielles).
• Sourcer, évaluer et intégrer des partenaires externes dans des flux de travail opérationnels.
• Collaborer à travers des organisations matricielles, en habilitant les équipes opérationnelles à livrer.

Vous êtes la bonne personne si vous êtes :

• Un connecteur naturel capable de parler aussi bien avec un PDG de clinique qu'avec un CTO de logiciel ou un fournisseur de services.
• Un architecte d'esprit : vous voyez la vue d'ensemble et pouvez concevoir des systèmes qui évoluent.
• Un faiseur de deals qui prospère en structurant des partenariats gagnant-gagnant.
• Collaboratif et à l'aise dans des environnements interfonctionnels.
• A l'aise avec l'ambiguïté et la construction de processus à partir de zéro.
• Stratégique mais pragmatique : vous équilibrez vision et réalité d'exécution.

Vous êtes la bonne personne si vous avez déjà :

• 7 à 10 ans d'expérience dans les partenariats stratégiques, la gestion de comptes clés/grands comptes ou les opérations commerciales dans le secteur de la santé.
• Une compréhension approfondie du paysage des hôpitaux privés français (cycles de décision, politique, économie) et/ou de l'écosystème de la e-santé.
• Un historique de négociation et de conclusion d'accords complexes impliquant plusieurs parties.
• Une expérience dans la gestion de relations avec des parties prenantes de haut niveau au niveau exécutif.
• Un anglais courant (obligatoire).

Pourquoi nous rejoindre ? Chez Resilience, nous avons pour mission d'améliorer les soins contre le cancer grâce à la technologie. Ce rôle nouvellement créé signifie que vous aurez l'opportunité de façonner notre stratégie de partenariat dès le départ. Vous rejoindrez un moment décisif où nous passons de relations individuelles avec des cliniques à des cadres nationaux, et votre travail permettra directement notre prochaine phase de croissance. Vous travaillerez avec une équipe collaborative et motivée par une mission qui valorise à la fois la pensée stratégique et l'excellence opérationnelle. De plus, vous aurez l'autonomie de construire quelque chose de significatif tout en ayant un impact réel sur les soins aux patients.

Processus de recrutement : Entretien avec le Responsable du recrutement (Greg, VP Operations) — 45 min — Conversation initiale pour comprendre votre parcours et vos motivations, approfondissement de votre pensée stratégique et de votre approche des partenariats. Entretien avec des partenaires internes (Camille R, Responsable de la mise en œuvre & Anne-Hélène B., Responsable de la réussite client) — 45 min — Rencontrer des parties prenantes clés pour discuter de la collaboration interfonctionnelle. Étude de cas + Présentation avec Greg & Sébastien (Country Manager FR) — 1h — Vous travaillerez sur un scénario de partenariat réel et présenterez votre approche. Ajustement stratégique avec Arthur (CRO) — 30 min — Alignement avec la stratégie de Resilience. Entretien de culture fit avec Emilie Filoni (Responsable des talents) — 30 min — Assurer l'alignement avec les valeurs et la culture de Resilience. Test d'anglais - 10 min - Conversation informelle.

GDPR : Vos données personnelles seront traitées aux fins d'activités liées au recrutement, y compris la mise en place et la conduite d'entretiens et de tests pour les candidats, l'évaluation et l'évaluation des résultats, et selon les besoins dans les processus de recrutement et d'embauche. Elles ne seront accessibles qu'aux personnes impliquées dans le processus et seront effacées après 2 ans d'inactivité. Conformément au RGPD et à Resilience, qui attache une grande importance à la vie privée, veuillez noter que vous avez le droit de demander l'accès à vos données personnelles, de demander que vos données personnelles soient rectifiées ou effacées. Le Délégué à la protection des données peut être contacté à privacy@resilience.care. Pour plus d'informations, veuillez consulter notre politique de confidentialité.