En un coup d'œil
- Missions: Prospecter, gérer les leads et conduire des visites pour aider les seniors à trouver leur nouveau chez-soi.
- Entreprise: Montana, acteur dynamique dans le secteur des résidences services seniors.
- Avantages: Rémunération attractive, mutuelle 100%, accès bien-être et réductions exclusives.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec un parcours d'intégration et des opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites une différence dans la vie des seniors.
- Qualifications: Expérience commerciale solide et techniques de vente maîtrisées.
Le salaire estimé est compris entre 31500 - 38500 € par an.
Le marché des résidences services seniors est en pleine explosion. Les seniors autonomes sont aujourd'hui plus de 90% à rester valides ou semi-valides, et cherchent activement des solutions d'habitat adaptées. Nous sommes au cœur de cette dynamique, et nous accélérons.
Pour renforcer notre équipe commerciale de la résidence Cazam L'Hay-Les-Roses, nous recrutons un(e) Conseiller(ère) Commercial(e) orienté(e) résultats, avec de vraies techniques de vente et l'ambition de performer.
Ce que vous ferez concrètement :
- Prospecter activement : phoning, terrain, événements, portes ouvertes — vous construisez votre pipe, vous ne le subissez pas.
- Gérer les leads entrants avec réactivité et méthode pour maximiser le taux de transformation.
- Conduire les visites de la résidence avec les seniors et leurs familles, de la découverte à la signature.
- Piloter votre activité : CRM à jour, reporting régulier, objectifs de taux d'occupation clairement définis.
- Closer — c'est le mot. Chaque visite doit avancer vers une décision.
La rémunération… parlons-en franchement :
Vous êtes orienté(e) résultats et vous souhaitez que votre rémunération reflète fidèlement votre investissement et vos performances ? Nous avons construit un package en ce sens : Fixe + variable déplafonné indexé sur les entrées en résidence.
Ce qui rend ce poste unique :
- Un secteur en forte croissance avec une demande structurelle durable.
- Un produit à forte valeur émotionnelle - Une vente qui a du sens et accompagne un vrai changement de vie.
- Une autonomie réelle dans l'organisation de votre activité.
- Un environnement où la performance est reconnue et rémunérée.
Profil recherché :
Le profil que nous recherchons :
- Une expérience commerciale solide avec des techniques de vente maîtrisées (découverte, argumentation, traitement des objections, closing).
- Un track record de résultats : vous avez des chiffres à montrer, pas juste des "bonnes expériences".
- Combativité et subtilité pour une vente à forte charge émotionnelle.
- Capacité à gérer un cycle de vente parfois long, avec plusieurs interlocuteurs (senior + famille).
Le profil que nous ne recherchons pas :
- Un profil qui attend les leads sans les travailler.
- Quelqu'un qui confond "empathie" et "absence de closing".
- Un candidat qui cherche un poste tranquille.
Ce poste nécessite de travailler certains samedis.
Informations utiles :
Si vous acceptez de relever le challenge et que vous souhaitez participer à l’aventure Montana, vous pourrez :
- Parcours d'intégration de 15 jours au sein de nos résidences.
- Prise en charge mutuelle à 100%.
- Accès aux espaces de bien-être en dehors des horaires de travail.
- 1 weekend en famille par an offert dans une résidence.
- 50% de remise sur nos restaurants pour nos équipes et leurs invités.
- Repas au restaurant ou indemnité compensatrice.
- SWILE : CSE externalisé proposant des réductions exclusives toute l’année sous forme de bons d’achat sur vos sorties, voyages, spectacles, cinémas, parcs d’attraction et bien plus encore.
- 1 jour de congé payé supplémentaire pour les collaborateurs avec une reconnaissance de travailleur handicapé par an.
- Prime de cooptation de 500€ à 1000€.
Montana s’engage au quotidien dans les sujets de diversité et d’inclusion et agit notamment en faveur de la mixité sociale et culturelle, de l’égalité des sexes, du handicap, des jeunes et des séniors. Ainsi toutes les candidatures seront étudiées avec le plus grand soin sans souci de discrimination, à compétences égales.
Conseiller Commercial H/F employeur : Residences Montana
Rejoindre Montana, c'est intégrer une entreprise dynamique au cœur d'un secteur en pleine expansion, où votre performance est reconnue et récompensée. Avec un package de rémunération attractif et des avantages tels qu'une prise en charge mutuelle à 100%, des réductions sur les restaurants et un engagement fort pour la diversité et l'inclusion, vous aurez l'opportunité de contribuer à un projet qui a du sens tout en bénéficiant d'un environnement de travail stimulant et bienveillant. De plus, notre parcours d'intégration et nos possibilités de développement personnel font de nous un employeur de choix pour ceux qui cherchent à évoluer dans leur carrière tout en ayant un impact positif sur la vie des seniors.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Conseiller Commercial H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Residences Montana, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Conseiller Commercial H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Residences Montana:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Residences Montana et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Residences Montana
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Residences Montana utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Residences Montana.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
