En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires et animez le réseau de distribution dans le secteur du bâtiment.
- Entreprise: Fabricant français centenaire, reconnu pour son expertise et ses produits de qualité.
- Avantages: Rémunération compétitive, véhicule de fonction, RTT, mutuelle et avantages sociaux.
- Autres infos: Poste itinérant avec de réelles opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et engagée pour un impact positif sur l'énergie.
- Qualifications: Expérience commerciale terrain de 5 ans dans le secteur du bâtiment requise.
Le salaire estimé est compris entre 42000 - 49500 € par an.
L’entreprise qui recrute: Notre client est un fabricant français centenaire, dont l’expertise dans l’enveloppe du Bâtiment est reconnue par les professionnels. L’étendue des gammes proposées, la qualité des produits et la maitrise des marchés en font un acteur incontournable et surtout un partenaire de confiance pour leurs clients.
Ses points forts:
- Fabrication des produits en France
- Une entreprise à l’écoute de ses clients, attentive aux besoins du marché
- Tournée vers l’innovation et intraitable sur la qualité des produits
- Engagée dans la lutte pour réduire la consommation énergétique
- Porteuse de valeurs fortes, incarnées au quotidien par des équipes mobilisées
Le poste: A la suite d’un départ en évolution interne, nous recherchons le futur Responsable Commercial du secteur Bretagne. La clientèle adressée est principalement la distribution professionnelle du secteur Bâtiment (négoces de matériaux, quincailliers, etc.). Si l’animation et le développement des partenaires existants font partie du quotidien, l’entreprise porte également une forte ambition de conquête à travers le développement de nouveaux canaux de distribution. Le secteur concerné est celui de la Bretagne (Départements 29/56/22/35/44/85/49/53). Il est bien sûr indispensable d’habiter sur le secteur, et idéalement de manière centrale. C’est un poste en itinérance, incluant naturellement des déplacements et des découchés.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous développez les parts de marché et les ventes sur votre périmètre géographique, et vous mettez tout en œuvre pour atteindre vos objectifs de CA et de marge.
Vos missions :
- Développer le chiffre d'affaires de votre secteur en fidélisant les clients existants et en conquérant de nouveaux comptes;
- Animer le réseau de distribution (négoces, GSB...) en accompagnant les équipes de vente et en déployant les opérations commerciales;
- Promouvoir les solutions techniques auprès des distributeurs, utilisateurs et prescripteurs afin de développer la prescription;
- Construire les offres commerciales, négocier les conditions dans le respect de la politique de l'entreprise et assurer le suivi des affaires;
- Analyser régulièrement vos comptes (CA, Marge, nombre de rdv, taux de transformation, etc..);
- Piloter votre activité à l'aide des indicateurs de performance, mettre en œuvre les plans d'actions adaptés et assurer un reporting fiable via le CRM;
- Garantir une expérience client de qualité en coordination avec les équipes internes.
Le profil recherché: Ce poste est fait pour vous si …
- Vous disposez d’une expérience d’au moins 5 ans sur une fonction commerciale terrain, dans l’univers du Bâtiment
- Vous avez une parfaite maitrise de comment animer des réseaux de distribution professionnelle
- Vous savez développer un marché sur un secteur défini, vous connaissez les techniques commerciales (vente, négociation), vous élaborez vos propositions commerciales
- Vous êtes à l'aise avec les logiciels de gestion client et bureautique
- Organisation, rigueur, diplomatie sont des notions qui vous caractérisent
Rémunération: Rémunération fixe sur 13 mois (42/45K€ selon votre expertise) Variable individuel maximum 10K€ (sur objectifs quantitatifs et qualitatifs) Variable collectif maximum 5% de la rémunération fixe.
Obligations légales & avantages sociaux: Statut cadre, forfait Jours, Véhicule de fonction, RTT, Mutuelle et prévoyance, CSE, Possibilité de versement volontaire sur un Percol, Accords d’intéressement et de participation, Convention collective de la Métallurgie.
Process de Recrutement: 1er Entretien avec votre Consultante Réseau Talents, 2ème entretien avec le Directeur Commercial, 3ème entretien avec Directrice Exécutive et RRH.
Responsable Commercial - Distribution Bâtiment employeur : RESEAU TALENTS
RESEAU TALENTS est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et stimulant à Anglet. Avec un fort accent sur la formation continue et le développement personnel, vous aurez l'opportunité de grandir au sein d'une équipe passionnée par l'automobile premium. De plus, nous valorisons un équilibre travail-vie personnelle, tout en fournissant des avantages tels qu'un véhicule de fonction haut de gamme pour faciliter vos déplacements professionnels.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial - Distribution Bâtiment
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez RESEAU TALENTS
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de RESEAU TALENTS. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial - Distribution Bâtiment
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez RESEAU TALENTS.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial - Distribution Bâtiment !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de RESEAU TALENTS. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de RESEAU TALENTS et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez RESEAU TALENTS
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles RESEAU TALENTS évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
