En un coup d'œil
- Missions: Gérez et développez des comptes clés tout en conquérant de nouveaux clients.
- Entreprise: Entreprise innovante spécialisée dans la modernisation logistique et industrielle.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, 7 semaines de congés et formation continue.
- Autres infos: Travail flexible avec des déplacements nationaux et un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans des projets impactants.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clés et compétences en vente B2B.
Le salaire estimé est compris entre 84000 - 112000 € par an.
L'entreprise qui recrute accompagne les entreprises dans la modernisation de leurs opérations logistiques, industrielles et commerciales. Son métier : associer équipements, logiciels et services pour répondre à des besoins concrets de mobilité, d’identification et de traçabilité. Ses solutions intègrent notamment des terminaux mobiles, les technologies codes-barres et RFID, l’impression industrielle, les réseaux Wi‑Fi et des applications métier.
Présente à l’échelle nationale, l’entreprise intervient auprès de clients de secteurs variés : distribution, industrie, agroalimentaire, transport, logistique ou santé. Vous rejoignez une organisation à taille humaine, où les équipes commerciales, avant‑vente et techniques travaillent ensemble pour construire et déployer les projets.
Descriptif du poste
Vous prenez la responsabilité commerciale d’une trentaine de comptes clés, grands comptes et ETI. Votre première priorité est de fidéliser ces clients et de développer les affaires au sein du portefeuille. Vous approfondissez votre connaissance de leur organisation, élargissez vos relations avec leurs décideurs et identifiez de nouveaux projets. La conquête de nouveaux grands comptes constitue également un axe important du poste. Vous construisez une démarche de prospection ciblée pour ouvrir de nouvelles opportunités en Île‑de‑France. Rattaché à la Direction commerciale, vous conduisez vos affaires avec l’appui des équipes avant‑vente et des services internes.
Vos missions
- Fidéliser et développer les comptes existants
- Construire une relation régulière avec les interlocuteurs IT, logistiques et opérationnels.
- Comprendre les enjeux de chaque compte, ses priorités et ses circuits de décision.
- Identifier de nouveaux besoins, projets et possibilités de déploiement.
- Développer les relations avec d’autres services, sites ou entités du client.
- Définir un plan d’action commercial adapté au potentiel de chaque compte.
- Suivre la satisfaction client et les engagements pris.
- Conquérir de nouveaux grands comptes
- Identifier les entreprises à potentiel sur votre secteur.
- Organiser une prospection ciblée et entrer en relation avec les décideurs.
- Faire émerger les besoins et qualifier les opportunités.
- Construire une relation de confiance pour faire progresser les projets jusqu’à la commande.
- Piloter les ventes et accompagner leur concrétisation
- Analyser les besoins avec les clients et mobiliser les compétences avant‑vente.
- Élaborer les propositions commerciales et défendre leur valeur économique et opérationnelle.
- Présenter les offres, négocier et suivre les étapes de décision.
- Coordonner le suivi des commandes et des livraisons avec les équipes concernées.
- Maintenir le lien commercial pendant les déploiements.
- Représenter l’entreprise lors de salons et d’événements professionnels.
Votre organisation
Vous pouvez résider dans l’ensemble de l’Île‑de‑France. Le poste est rattaché à une agence située dans les Yvelines, sans présence quotidienne requise à l’agence. Vous organisez votre activité autour des rendez‑vous clients et des échanges avec les équipes internes. Des déplacements nationaux sont également à prévoir selon les projets et les événements professionnels.
Rémunération & Avantages
Package annuel de 84000 à 112000 K€, composé d’un fixe et d’un variable déplafonné. Accélérateurs de performance et challenges commerciaux. Véhicule de fonction. Sept semaines de congés. Carte Swile. Mutuelle et prévoyance. Parcours d’intégration et formation.
Votre profil
Vous justifiez d’au moins cinq ans d’expérience dans la gestion et le développement de comptes clés, auprès de grands comptes et d’ETI, dans la vente de solutions ou de prestations complexes en B2B. Vous avez notamment évolué dans l’informatique, les télécommunications, les logiciels ou les solutions logistiques. Vous savez construire une stratégie de développement par compte, entretenir des relations avec plusieurs décideurs et identifier de nouvelles opportunités au sein d’une organisation. Vous possédez également un réel tempérament de conquête : identifier de nouveaux grands comptes, approcher les bons interlocuteurs et transformer une première prise de contact en projet commercial vous motive. À l’aise avec les cycles de vente longs et les négociations complexes, vous savez défendre la valeur économique et opérationnelle de vos propositions. Votre curiosité technique vous permet de comprendre les enjeux des clients et de travailler efficacement avec les équipes avant‑vente pour élaborer des solutions adaptées. Autonome, organisé et persévérant, vous savez conjuguer un suivi attentif de votre portefeuille avec une démarche active de prospection.
Ingénieur commercial Grands Comptes in Élancourt employeur : RESEAU TALENTS
RESEAU TALENTS est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et stimulant à Anglet. Avec un fort accent sur la formation continue et le développement personnel, vous aurez l'opportunité de grandir au sein d'une équipe passionnée par l'automobile premium. De plus, nous valorisons un équilibre travail-vie personnelle, tout en fournissant des avantages tels qu'un véhicule de fonction haut de gamme pour faciliter vos déplacements professionnels.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial Grands Comptes in Élancourt
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme RESEAU TALENTS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial Grands Comptes in Élancourt
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour RESEAU TALENTS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur RESEAU TALENTS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez RESEAU TALENTS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme RESEAU TALENTS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de RESEAU TALENTS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
