En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille de distributeurs et identifiez de nouvelles opportunités sur votre secteur.
- Entreprise: Entreprise française en forte croissance spécialisée dans les solutions techniques.
- Avantages: Rémunération compétitive, véhicule de fonction, et plan d'épargne entreprise.
- Autres infos: Autonomie terrain avec de réelles perspectives d'évolution au sein du groupe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à un développement commercial ambitieux.
- Qualifications: Expérience commerciale terrain de 5 ans minimum et formation Bac+2.
Le salaire estimé est compris entre 39000 - 51000 € par an.
L'entreprise qui recrute est une entreprise française spécialisée dans la distribution de solutions techniques pour le chauffage, le sanitaire et la plomberie, appartenant à un groupe en forte croissance. Elle accompagne un réseau de distributeurs professionnels grâce à une large gamme de produits et à une forte proximité avec ses clients.
Dans le cadre de son développement, l’entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale avec le recrutement d’un Responsable de Secteur Est France, qui prise en charge un territoire stratégique représentant environ 5 M€ de chiffre d’affaires.
Rattaché au Chef des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial et l’animation d’un portefeuille de distributeurs professionnels sur une dizaine de départements de l’Est de la France. Votre objectif : développer les comptes existants, identifier de nouvelles opportunités et renforcer durablement la présence de l’entreprise sur votre secteur.
À ce titre, vous serez notamment amené à :
- développer le chiffre d’affaires de votre secteur en travaillant notamment l’élargissement des plans de vente et plans de stock chez vos distributeurs ;
- fidéliser et développer votre portefeuille grâce à une présence terrain régulière ;
- accompagner et former les équipes des distributeurs afin de développer la connaissance et la prescription des différentes gammes ;
- identifier de nouvelles opportunités auprès des comptes existants et conquérir de nouveaux marchés ;
- négocier dans le respect de la politique commerciale, des référencements et des niveaux de prix définis par l’entreprise ;
- développer les marchés du collectif et du tertiaire en lien avec les prescripteurs, bureaux d’études et installateurs ;
- organiser vos tournées en toute autonomie et assurer le suivi de votre activité dans le CRM ;
- assurer une veille terrain et faire remonter les informations utiles sur votre marché ;
- collaborer étroitement avec les équipes commerciales sédentaires, techniques, logistiques et marketing.
Les '+' du poste :
- Un secteur stratégique d’environ 5 M€ de CA, offrant un véritable terrain de développement commercial.
- Une forte autonomie terrain, avec la possibilité de développer vos comptes régionaux et de prendre des initiatives dans un cadre commercial structuré.
- Un parcours d’intégration particulièrement complet, avec plusieurs semaines d’immersion et de formation aux différents métiers et produits de l’entreprise.
- De réelles perspectives d’évolution au sein d’un groupe en croissance et engagé dans une stratégie de développement ambitieuse à long terme.
Avantages :
- Rémunération fixe : 39 à 51 K€ brut annuel
- Variable annuel : jusqu’à 8 K€
- Véhicule de fonction électrique
- Plan d’épargne entreprise avec abondement
- Rémunération fixe versée sur 13 mois
Vous êtes un commercial terrain BtoB confirmé, idéalement déjà Responsable de Secteur ou Technico-Commercial Itinérant. Vous disposez impérativement :
- d’au moins 5 ans d’expérience commerciale terrain, alternance comprise
- d’une formation commerciale Bac+2 minimum, type BTS ou équivalent
- d’une expérience dans la vente de produits techniques, idéalement dans les univers du chauffage, du sanitaire, du génie climatique ou dans un environnement industriel proche
- d’une véritable fibre de développeur : vous ne vous contentez pas de suivre vos comptes et savez identifier de nouveaux leviers de croissance
- d’une bonne maîtrise des mécanismes de prix, marge et négociation commerciale
- d’une bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM
- du permis B
Autonome et organisé, vous savez travailler dans un cadre commercial défini tout en prenant des initiatives sur votre secteur. Votre curiosité technique, votre sens du résultat et votre capacité à créer une relation durable avec vos interlocuteurs seront essentiels.
Le poste implique une forte présence terrain sur une dizaine de départements, avec en moyenne 1 à 2 découchages par semaine selon votre lieu de résidence. Vous devez être basé dans le Grand Est, avec une localisation possible notamment autour de Dijon, Metz, Nancy ou Strasbourg, sans restriction à ces seules villes.
Responsable de secteur - Est France in Dijon employeur : RESEAU TALENTS
RESEAU TALENTS est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et stimulant à Anglet. Avec un fort accent sur la formation continue et le développement personnel, vous aurez l'opportunité de grandir au sein d'une équipe passionnée par l'automobile premium. De plus, nous valorisons un équilibre travail-vie personnelle, tout en fournissant des avantages tels qu'un véhicule de fonction haut de gamme pour faciliter vos déplacements professionnels.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de secteur - Est France in Dijon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme RESEAU TALENTS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de secteur - Est France in Dijon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour RESEAU TALENTS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur RESEAU TALENTS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez RESEAU TALENTS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme RESEAU TALENTS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de RESEAU TALENTS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
