En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes de solutions d'impression et services associés auprès de clients professionnels.
- Entreprise: Axantis, une entreprise dynamique et humaine à Paris.
- Avantages: Rémunération attractive, formation complète et environnement de travail agréable.
- Autres infos: Débutants motivés acceptés avec formation assurée et accompagnement terrain.
- Pourquoi ce job: Devenez un partenaire de confiance pour optimiser l'environnement d'impression des entreprises.
- Qualifications: Personnalité orientée résultats, aisance en négociation et motivation à apprendre.
Le salaire estimé est compris entre 43988 - 53763 € par an.
Lieu
Paris
Type de contrat
CDI
Secteur
- B2B
- Entreprise : Axantis
- 🎯 Votre mission
Développer les ventes de solutions d’impression Xerox et services associés auprès d’un portefeuille de clients professionnels (PME, ETI, collectivités), tout en assurant un accompagnement de qualité et une croissance durable du parc.
Vous serez l’un des visages d’Axantis sur le terrain : un partenaire de confiance pour les entreprises qui souhaitent optimiser leur environnement d’impression et moderniser leurs outils de travail.
- 🔎 Vos responsabilités
- Développement commercial
- Prospecter activement de nouvelles entreprises sur votre secteur.
- Identifier les besoins clients : audit, relevé de parc, analyse des usages.
- Proposer des solutions adaptées : copieurs, imprimantes, logiciels, contrats de services, dématérialisation.
- Réaliser des démonstrations et argumentaires produits.
- Élaborer les offres commerciales et négocier les contrats.
- Suivi & gestion du portefeuille
- Fidéliser les clients existants grâce à un suivi régulier et professionnel.
- Accompagner le client lors des installations, des renouvellements et des évolutions de parc.
- Devenir un interlocuteur privilégié pour les questions d’utilisation et d’optimisation.
- Collaboration interne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes support, technique et ADV.
- Remonter les besoins du terrain pour améliorer les offres et les services.
- Participer aux réunions commerciales, points de performance et actions marketing.
- 🧬 Ce que nous recherchons
- Une personnalité orientée terrain , résultats et relation client .
- Une vraie envie de développer, convaincre et créer de la valeur.
- Aisance dans la négociation, la communication et la gestion d’objections.
- Capacité à analyser les besoins d’une entreprise et proposer une solution pertinente.
- Motivation à progresser, apprendre et performer dans un environnement dynamique.
Un plus
expérience en vente Bto B, idéalement dans la bureautique, l’IT ou les services aux entreprises.
Débutants motivés acceptés
: formation complète assurée.
- 🎓 Formation & intégration
- Parcours d’intégration structuré.
- Formation aux produits Xerox, logiciels, outils internes et techniques de vente.
- Accompagnement terrain par un manager expérimenté.
- 💼 Ce que nous offrons
- Un environnement stable, humain et orienté qualité de vie au travail.
- Une entreprise à taille humaine où vos idées comptent.
- Un secteur porteur, en constante évolution (IT, dématérialisation, sécurité documentaire).
- Un management de proximité et un accompagnement continu.
- Rémunération
- Fixe attractif + variable motivant et non plafonné
- Carte carburant + outils professionnels (PC, smartphone)
- #J-18808-Ljbffr
Commercial B2B Terrain – Impressions & Services d’Entreprise in Paris employeur : Réseau Initia
AXP est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et réactif au cœur du Pays-Basque. Avec une équipe soudée d'une dizaine de collaborateurs, nous valorisons l'autonomie, la proximité avec nos clients et une culture orientée résultats, tout en proposant des opportunités de développement personnel et professionnel. Rejoindre AXP, c'est intégrer une entreprise qui allie expertise métier et flexibilité, où chaque commercial(e) BtoB a un impact direct sur le succès de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial B2B Terrain – Impressions & Services d’Entreprise in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Réseau Initia, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial B2B Terrain – Impressions & Services d’Entreprise in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Réseau Initia:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Réseau Initia et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Réseau Initia
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Réseau Initia utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Réseau Initia.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
