En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille clients dans le secteur IT.
- Entreprise: Yneia, une entreprise innovante spécialisée dans la transformation digitale.
- Avantages: Salaire compétitif, commissions non-plafonnées et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec de réelles opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la transformation digitale des PME et ETI.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente BtoB dans le secteur IT.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 60000 € par an.
Yneia accompagne les PME et ETI dans leur transformation digitale à travers une offre complète de services IT : cloud, infrastructures, cybersécurité, performance numérique, support, et fourniture de solutions matérielles. Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour renforcer notre équipe et contribuer au développement du portefeuille clients.
Vos missions :
- Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients et prospects.
- Identifier et cibler les interlocuteurs clés (Dirigeants, DSI, DAF) au sein des PME et ETI.
- Comprendre les besoins et enjeux des clients afin de proposer des solutions adaptées : services cloud, cybersécurité, gestion des infrastructures IT, solutions matérielles et numériques.
- Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, négociation et closing.
- Assurer le suivi des clients et veiller à leur satisfaction dans une logique de partenariat durable.
- Contribuer activement au développement commercial de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir la qualité des propositions et des prestations livrées.
Votre profil :
- Expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de produits et/ou de solutions BtoB dans le secteur IT.
- Capacité à gérer un cycle de vente complet en autonomie.
- Aisance relationnelle, capacité d’analyse et sens du service.
- Goût pour les défis commerciaux, curiosité et esprit d’équipe.
- Intérêt marqué pour les technologies numériques et leur rôle dans la performance des entreprises.
Package : 55 000€ - 60 000€ annuel (fixe + variable non-plafonné)
Ingénieur(e) Commercial(e) employeur : Réseau Initia
AXP est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et réactif au cœur du Pays-Basque. Avec une équipe soudée d'une dizaine de collaborateurs, nous valorisons l'autonomie, la proximité avec nos clients et une culture orientée résultats, tout en proposant des opportunités de développement personnel et professionnel. Rejoindre AXP, c'est intégrer une entreprise qui allie expertise métier et flexibilité, où chaque commercial(e) BtoB a un impact direct sur le succès de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur(e) Commercial(e)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Réseau Initia, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur(e) Commercial(e)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Réseau Initia:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Réseau Initia et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Réseau Initia
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Réseau Initia utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Réseau Initia.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
