En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales et accompagnez des projets à l'international.
- Entreprise: Groupe innovant dans le secteur BtoB avec une culture dynamique.
- Avantages: Poste avec déplacements internationaux, formation continue et environnement multiculturel.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes avec un fort potentiel de développement.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir des projets à l'échelle mondiale.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et compétences en négociation requises.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Ce que nous attendons de vous
Rattaché(e) à la Direction de la business unit, vous êtes le moteur du développement commercial de votre secteur.
Véritable chasseur(se), vous identifiez de nouvelles opportunités d’affaires, développez votre portefeuille clients et accompagnez les acteurs du marché dans leurs projets.
Votre mission consiste à promouvoir les solutions du Groupe auprès d’une clientèle exclusivement Bto B et à transformer les opportunités détectées en commandes, dans le respect des objectifs commerciaux et financiers de l’entreprise.
Le poste s’inscrit dans un environnement résolument international , avec une activité principalement orientée vers des projets hors de France, notamment en
Afrique et au Moyen-Orient . Des déplacements internationaux fréquents sont requis afin de rencontrer les clients, partenaires, prescripteurs et acteurs locaux des projets.
Vos missions Développement commercial
Au quotidien, vous
- Développez et animez un réseau de prescripteurs et de partenaires : bureaux d’études, architectes, promoteurs, installateurs, bureaux de contrôle, directions achats, EPC, intégrateurs, etc.
- Prospectez activement de nouveaux clients et détectez les projets à potentiel, en France comme à l’international.
- Déployez la stratégie commerciale définie par l’entreprise sur votre périmètre.
- Promouvez les solutions et produits innovants du Groupe auprès des acteurs du marché.
- Conseillez vos clients et les accompagnez dans la définition de leurs besoins.
- Organisez et participez à des événements commerciaux, salons professionnels et actions de promotion.
- Assurez la formation commerciale et le suivi des partenaires de votre secteur.
- Développez et entretenez un réseau de partenaires et d’acteurs locaux sur les zones internationales ciblées, notamment en Afrique et au Moyen-Orient.
- Gestion des offres et négociation
Vous êtes responsable de la construction et du suivi des affaires
- Analysez les besoins clients et élaborez les offres commerciales adaptées.
- Garantissez la conformité des dossiers aux exigences réglementaires et contractuelles.
- Coordonnez les échanges avec les équipes techniques afin de proposer les solutions les plus pertinentes.
- Rédigez les devis et mémoires techniques des dossiers qui vous sont confiés.
- Négociez les conditions commerciales, tarifaires et contractuelles dans le respect des objectifs de rentabilité.
- Assurez le suivi des offres et réalisez les relances nécessaires jusqu’à la signature.
- Contribuez au suivi des encaissements et aux actions de recouvrement lorsque nécessaire.
- Êtes à l’aise dans des environnements commerciaux multiculturels et dans la négociation de projets internationaux.
- Pilotage de l’activité
Vous veillez au bon suivi de votre portefeuille
- Mettez à jour les données commerciales et assurez la fiabilité des prévisions.
- Établissez et suivez votre plan d’actions commerciales.
- Parcourez régulièrement votre secteur géographique afin de maintenir une proximité avec les clients et partenaires.
- Assurez la transmission des affaires signées aux équipes de réalisation et participez aux revues d’offres et de contrats.
- Reporting et veille marché
Vous
- Réalisez un reporting régulier de votre activité et de vos résultats.
- Suivez l’avancement des négociations en cours.
- Identifiez les besoins émergents du marché et les relayez aux équipes concernées.
- Assurez une veille concurrentielle active afin d’anticiper les évolutions du secteur.
- Ce que nous recherchons
De formation commerciale ou technique, vous disposez d’une expérience réussie dans la vente de projets et de solutions en environnement Bto B, idéalement dans un contexte international.
Vous êtes reconnu(e) pour
- Votre tempérament de développeur(se) et de conquérant(e).
- Votre goût pour la prospection et l’ouverture de nouveaux comptes.
- Votre aisance relationnelle et votre capacité à créer un réseau solide.
- Votre sens de la négociation et du résultat.
- Votre autonomie, votre rigueur et votre esprit d’équipe.
- Votre capacité à évoluer dans des environnements multiculturels et à adapter votre approche commerciale aux différents marchés.
La maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable , aussi bien à l’oral qu’à l’écrit, pour conduire des échanges commerciaux, négociations, présentations et réunions avec des interlocuteurs internationaux.
La maîtrise d’une autre langue étrangère est appréciée , en particulier lorsqu’elle facilite le développement commercial sur les zones Afrique et Moyen-Orient et Asie.
Une expérience dans la vente de solutions techniques, de projets ou de services auprès de professionnels constitue un réel atout.
Une connaissance du secteur de la sécurité incendie et des systèmes de sûreté et courants faibles constitue également un plus :
SSI, détection incendie, extinction, CCTV/vidéosurveillance, contrôle d’accès, sonorisation de sécurité, interphonie, supervision, GTB/BMS et solutions associées .
- Les indicateurs de réussite
- Atteinte des objectifs de prise de commandes.
- Atteinte des objectifs de marge.
- Respect des objectifs de rentabilité.
- Qualité du suivi commercial et fiabilité des prévisions.
- Respect des processus et standards qualité de l’entreprise.
- Informations complémentaires
- Poste basé à Massy.
Déplacements fréquents en France et surtout à l’international requis, notamment en Afrique et au Moyen-Orient.
Anglais professionnel indispensable ; une autre langue étrangère est appréciée.
- Clientèle exclusivement Bto B.
- Forte dimension prospection, développement de portefeuille et signature de nouvelles affaires.
- Environnement multiculturel et forte exposition aux projets internationaux.
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur Commercial Projets (H/F) – Massy employeur : Réseau DEF
Réseau DEF est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Lyon, où l'innovation et la sécurité sont au cœur de nos activités. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un soutien constant dans leur parcours. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise inclusive et d'une mission significative qui vise à sauver des vies et protéger des biens.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial Projets (H/F) – Massy
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Réseau DEF, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial Projets (H/F) – Massy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Réseau DEF:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Réseau DEF et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Réseau DEF
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Réseau DEF utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Réseau DEF.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
