En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille clients dans le secteur de la sécurité incendie.
- Entreprise: ASD, expert en sécurité incendie avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Déplacements en Ile-de-France pour rencontrer vos clients.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la sécurité des vies et des patrimoines.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 50850 - 62150 € par an.
Intégrée au Réseau DEF, ASD (14 collaborateurs) a pour vocation de distribuer des produits électroniques de sécurité incendie à son réseau de partenaires référencés sur le territoire national. Organisme de formation reconnu, ASD est en mesure de former les équipes techniques de ses partenaires sur la programmation, la mise en service et la maintenance de ses produits. ASD assure également une hotline technique pour venir en aide aux installateurs lors d'opérations complexes sur site. Réseau DEF est le réseau international d'entreprises expertes en sécurité incendie et premier industriel européen sur ce marché (plus de 60 entreprises, 12 usines et 2800 collaborateurs). Réseau DEF s'engage depuis plus de 65 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines.
Afin d'accompagner nos collaborateurs, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial F/H - CDI. L'ingénieur commercial est un expert de la vente de son domaine d'activité, il est le garant du développement des ventes sur son périmètre.
Dans les faits, vous serez rattaché(e) au Responsable du développement commercial pour le secteur Ile de France, vos missions consistent à :
- Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur des projets Travaux Neufs,
- Etablir un plan de prospection et de prise de rendez-vous,
- Créer, développer et entretenir un réseau relationnel avec les différents acteurs du marché lié au pôle distribution (Prescripteurs, Bureaux d'études, Coordonnateurs SSI, Promoteurs, Responsables achats, Installateurs, Intégrateurs, bureaux de contrôle, Distributeurs etc.),
- Participer au chiffrage technique et financier des solutions proposées aux clients, en collaboration avec notre bureau d'études,
- Organiser et animer des webinaires autour des solutions ASD et/ou sur la réglementation des différents métiers (Incendie, Extinction, Détection Gaz...).
Profil recherché : Ce que nous attendons de vous ? Vous avez la capacité de développer votre portefeuille client en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en déployant des stratégies de vente efficaces et en entretenant des relations solides avec nos clients existants. Vous savez analyser le marché et identifier les tendances, les besoins et les attentes des clients, afin de proposer des produits et des solutions adaptés. En outre, vous êtes compétent en matière de négociation, de présentation et de closing pour conclure des contrats et atteindre vos objectifs de vente fixés.
Une fois que l'on vous a dit tout ça et que vous avez déjà très envie de nous rejoindre... Vos mots-clés ? Dynamisme, réactivité, esprit d'équipe et business centric ! Vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience, sur une fonction similaire dans la vente de solutions techniques auprès d'une clientèle BtoB (Idéalement des professionnels du bâtiment & distributeurs). Vous aimez le contact avec le terrain, vous avez d'ailleurs idéalement une expérience dans des secteurs type BTP, second oeuvre, groupe industriel ou du service. Afin d'être au plus proche de vos clients, nous attendons de vous des déplacements en région Ile-de-France.
Ingénieur Commercial (H/F) - MASSY employeur : Réseau DEF
Réseau DEF est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Lyon, où l'innovation et la sécurité sont au cœur de nos activités. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un soutien constant dans leur parcours. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise inclusive et d'une mission significative qui vise à sauver des vies et protéger des biens.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial (H/F) - MASSY
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Réseau DEF
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Réseau DEF. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial (H/F) - MASSY
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Réseau DEF.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur Commercial (H/F) - MASSY !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Réseau DEF. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Réseau DEF et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Réseau DEF
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Réseau DEF évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
