En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations stratégiques et gérez des comptes clés en France.
- Entreprise: Rescale, leader en ingénierie numérique et découverte scientifique.
- Avantages: Travail dynamique avec des opportunités de croissance et un impact réel.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des voyages réguliers à travers la France.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe missionnée pour transformer l'ingénierie avec des technologies avancées.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en gestion de comptes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Basé en France | Français requis | Anglais requis | Langues supplémentaires sont un plus | Environ 30% de déplacements
À propos de Rescale
Rescale est à l'avant-garde de l'avenir de l'ingénierie et de la découverte scientifique. En tant que leader en ingénierie numérique, nous aidons les organisations les plus avancées du monde à développer de meilleurs produits plus rapidement grâce à l'automatisation intelligente, à l'IA appliquée, à la gestion des données et à l'accès au plus grand réseau d'applications d'ingénierie et de R&D.
Le rôle
Nous recherchons un Strategic Account Executive performant pour diriger les ventes directes et la croissance des comptes en France. Ce rôle entrepreneurial, basé sur le terrain, se concentre sur la construction et l'expansion de relations stratégiques avec des comptes clés et des entreprises. Vous serez responsable d'un portefeuille défini de comptes nommés, créerez de la demande, développerez des relations exécutives, gagnerez de nouveaux clients et étendrez l'empreinte de Rescale.
Ce que vous ferez :
- Posséder et développer un portefeuille ciblé de comptes stratégiques et d'entreprises en France.
- Construire des plans de compte et de territoire qui identifient les chemins d'expansion les plus précieux.
- Développer de nouvelles relations d'entreprise et gagner de nouveaux clients.
- Générer un pipeline par le biais de la prospection proactive et de l'engagement basé sur les comptes.
- Engager des parties prenantes senior dans divers domaines.
- Diriger le cycle de vente complet, y compris la planification des comptes, la découverte, la qualification, et la négociation.
- Positionner Rescale comme une plateforme stratégique pour la modernisation HPC.
- Construire des relations de confiance à travers l'organisation cliente.
- Maintenir une hygiène rigoureuse de Salesforce et une visibilité claire sur le pipeline.
Qui vous êtes :
- Un vendeur d'entreprise entrepreneurial qui crée des opportunités.
- À l'aise pour élargir un compte stratégique établi et ouvrir une nouvelle relation d'entreprise.
- Résilient et ingénieux dans des cycles de vente longs et complexes.
- Discipliné commercialement et responsable de votre stratégie de compte.
Qualifications clés :
- 5+ ans de succès dans les ventes de comptes d'entreprise ou stratégiques.
- Expérience dans la vente à de grandes organisations dans des secteurs variés.
- Capacité à engager de manière crédible avec des parties prenantes techniques et exécutives.
- Excellentes compétences en communication écrite et verbale en français et en anglais.
Pourquoi Rescale
Rescale sert de nombreuses organisations d'ingénierie avancées et aide à définir la prochaine génération d'ingénierie numérique. Si vous êtes motivé par la création de relations exécutives et l'expansion de comptes stratégiques, ce rôle offre un potentiel stratégique et commercial significatif.
Strategic Account Executive - France employeur : Rescale, Inc.
Rescale est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail collaborative et diversifiée qui valorise l'innovation et la transformation numérique. En tant que leader dans le domaine de l'ingénierie numérique, nous offrons des opportunités de croissance professionnelle significatives, notamment par le biais de relations stratégiques avec des clients de premier plan en France. Nos employés bénéficient d'un environnement dynamique où ils peuvent contribuer à des projets de pointe tout en développant leurs compétences dans un secteur en pleine évolution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Executive - France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Rescale, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Rescale, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Executive - France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Rescale, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Strategic Account Executive - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Rescale, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Rescale, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Rescale, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Rescale, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
