En un coup d'œil
- Missions: Dirigez le cycle de vente complet et collaborez avec des équipes techniques.
- Entreprise: Remanence, pionnier de l'IA d'entreprise en Europe.
- Avantages: Rémunération compétitive, actions, soutien à la relocalisation.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Impactez le marché de l'IA tout en construisant des relations solides.
- Qualifications: Expérience en vente de produits techniques et compétences en développement de relations.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Remanence est à l'avant-garde de la prochaine ère de l'IA d'entreprise en construisant des systèmes intelligents qui apprennent continuellement à partir de l'exécution dans le monde réel. Nous transformons des flux de travail d'entreprise complexes et un contexte commercial en environnements dynamiques et interactifs où les agents IA peuvent apprendre, s'adapter et s'améliorer en toute sécurité.
Vous serez responsable de la manière dont Remanence se positionne sur le marché : quels clients nous ciblons, comment nous les gagnons et comment ces relations se développent. En travaillant directement avec les fondateurs et l'équipe technique, vous transformerez les insights clients en priorités produit claires et construirez les fondations commerciales de l'entreprise.
Ce sur quoi vous travaillerez :
- Posséder l'ensemble du cycle de vente avec des entreprises et des sociétés d'IA verticales, de la prospection et de la découverte aux pilotes, contrats et expansions.
- Diriger les pilotes clients aux côtés des ingénieurs et des chercheurs. Définir des critères de succès clairs, démontrer la valeur commerciale et convertir des pilotes réussis en déploiements plus larges.
- Aider à façonner le produit grâce aux insights clients. Identifier les besoins récurrents, remettre en question les hypothèses et aider l'équipe à prioriser ce qui compte.
- Naviguer dans les processus d'achat des entreprises, coordonner les examens de sécurité, les discussions sur les achats et les aspects juridiques avec les équipes concernées.
- Construire nos fondations GTM : positionnement, tarification, packaging, gestion de pipeline et un playbook de vente sur lequel les futures recrues pourront s'appuyer.
- Aider à raconter notre histoire à travers des études de cas clients, du contenu, des événements et des partenariats.
À propos de vous :
Vous avez un parcours éprouvé dans la vente de produits techniques à des clients d'entreprise. Vous savez comment établir des relations, développer un business case convaincant et mener un accord complexe jusqu'à sa conclusion. Vous combinez une dynamique commerciale avec un bon jugement produit. Vous pouvez comprendre le flux de travail derrière la demande d'un client, découvrir le besoin sous-jacent et travailler avec l'équipe pour trouver la bonne solution. Vous êtes curieux au sujet de l'IA et pouvez tenir une conversation crédible avec des leaders techniques et des décideurs commerciaux. Vous prenez des initiatives, agissez rapidement et êtes à l'aise pour construire avec une structure limitée. Vous êtes heureux de définir la stratégie et de faire le travail pratique pour la réaliser. Nous accueillons des leaders GTM expérimentés ainsi que des fondateurs, chefs de produit, ingénieurs de solutions ou consultants exceptionnels ayant directement gagné des clients d'entreprise. Une expérience préalable en IA est un plus ; une expérience en ventes d'entreprise est essentielle.
Ce que nous offrons :
- Une rémunération compétitive et des actions.
- Un environnement dynamique alliant recherche de pointe et applications concrètes impactantes.
- Soutien à l'obtention de visa et à la relocalisation pour les candidats qui nous rejoignent.
Founding GTM Lead in Paris employeur : Remanence
Remanence est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au cœur de l'IA d'entreprise. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un soutien à la relocalisation pour les candidats à Paris ou Londres, nous favorisons une culture de collaboration et d'apprentissage continu. Nos employés bénéficient d'une rémunération compétitive, d'un cadre de travail hybride flexible et de la possibilité de contribuer à des projets de recherche de pointe ayant un impact réel sur le monde.
