En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille clients et développer des solutions sur mesure pour le Salon IT Partners.
- Entreprise: RX France, leader dans l'organisation de salons à forte valeur ajoutée.
- Avantages: Télétravail possible, environnement inclusif et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé à Puteaux avec 2 jours de télétravail par semaine.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur de la Tech avec vos compétences commerciales.
- Qualifications: Formation Bac+3 minimum en commerce et expérience en prospection requise.
Le salaire estimé est compris entre 34800 - 58100 € par an.
Le monde des salons vous passionne ? Rejoignez-nous et contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchés. RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres. Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique.
A propos du poste :
Sous la responsabilité de la Directrice des ventes, le/la salarié(e) a la responsabilité de gérer un portefeuille incluant des clients existants ainsi que des comptes cibles à prospecter sur le Salon IT Partners. Ses principaux objectifs sont la vente auprès de nouveaux clients et la rétention des clients existants :
- Comprendre et analyser les enjeux stratégiques des clients
- Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits
- Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client
- Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de chaque compte
A ce titre, il/elle sera, notamment, chargé(e) de :
Contribuer au développement commercial :
- Atteindre ses objectifs commerciaux
- Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business
- Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
- Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales
- Avoir une approche multi-contacts
Piloter son activité :
- Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM
- Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité
- Définir et communiquer des plans d’actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients
- Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients
- Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion d’agents
- Gérer l’implantation clients
Agir en « relationship broker » :
- Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur
- Effectuer une veille et en partager les enseignements.
Important : ce poste comporte un volet prospection très important (environ 400 prospects à qualifier, trier...)
PROFIL RECHERCHE :
- Formation : Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce.
- Expérience professionnelle : Expérience significative en prospection + Appétence pour le secteur de la Tech.
- Compétences : Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe. Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC).
- Niveau minimum B2 en anglais
- Qualités personnelles : Vous faites preuve d’une grande ouverture d’esprit et d’une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail. Vous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions. Vous êtes proactif, rigoureux et avez le sens des responsabilités. Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
Lieu du poste : Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense. 2 jours de télétravail possible par semaine.
Qui sommes-nous : Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d’activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d'autres. En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération.
Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d'offrir une expérience magique et impactante à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.
Responsable commercial(e)-Salon IT Partners (H/F) in Puteaux employeur : Relx Plc
RX France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif au cœur de la Défense à Puteaux. En tant que Commercial Performance Director, vous aurez l'opportunité de contribuer à des projets stratégiques tout en bénéficiant d'une culture d'innovation et de développement personnel, avec des possibilités de télétravail et un engagement fort envers la diversité. Rejoindre RX France, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise chaque collaborateur et s'engage à créer un impact positif dans le secteur des événements.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial(e)-Salon IT Partners (H/F) in Puteaux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Relx Plc, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial(e)-Salon IT Partners (H/F) in Puteaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Relx Plc:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Relx Plc et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Relx Plc
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Relx Plc utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Relx Plc.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
