En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes stratégiques et piloter des cycles de vente complexes.
- Entreprise: LexisNexis Risk Solutions, leader en solutions d'analyse des données de risque.
- Avantages: Rémunération non plafonnée, coaching continu et outils de pointe.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle dans un environnement innovant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des entreprises de premier plan.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et maîtrise de la méthodologie MEDDPICC.
Le salaire estimé est compris entre 61900 - 103100 € par an.
À propos de l’entreprise
LexisNexis Risk Solutions est un fournisseur de premier plan de solutions innovantes répondant aux défis majeurs liés à l’analyse des données de risque. Nous sommes une organisation progressiste et tournée vers l’avenir, proposant des solutions de recherche d’informations et de nettoyage des données, ainsi que des processus critiques et décisifs pour la vérification d’identité et les contrôles de conformité (due diligence). LexisNexis fait partie du groupe RELX plc, leader mondial des solutions d’information destinées aux professionnels.
À propos du poste
LexisNexis Risk Solutions est un partenaire incontournable dans l’évaluation et la gestion des risques. Au sein de notre division Business Services, nous proposons un large éventail de solutions destinées à aider les entreprises de toutes tailles à accélérer leur croissance, optimiser leur efficacité opérationnelle et améliorer l’expérience client. Nos solutions permettent à nos clients de relever des défis complexes dans les domaines suivants :
- Lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme (AML/CFT)
- Authentification et vérification d’identité
- Prévention de la fraude
- Réduction des risques de crédit
- Gestion des données clients
À propos de l’équipe
Notre équipe Strategic Accounts gère les clients les plus stratégiques de la région EMEA. Nous leur offrons une expérience premium en tant que partenaire de confiance de premier niveau. Nous aidons ces entreprises à augmenter leurs revenus, réduire leurs risques, améliorer l’expérience client et diminuer leurs coûts opérationnels, tout en protégeant leur activité et leur marque.
Principales responsabilités
Le/La Strategic Account Manager sera chargé(e) de piloter la croissance et la gestion des relations avec nos comptes les plus importants et les plus complexes. Vous dirigerez des cycles de vente sophistiqués impliquant de multiples parties prenantes, souvent jusqu’au niveau de la direction générale (C-suite), dans les secteurs de la lutte contre la criminalité financière, de la prévention de la fraude et des technologies de conformité. Une expérience de la méthodologie MEDDPICC ainsi qu’une solide maîtrise de la vente de logiciels d’entreprise sont indispensables. Vos responsabilités incluront :
- Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration de nos solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente complexe : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion commerciale.
- Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.
- Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques intégrant des stratégies de croissance à long terme et des actions commerciales ciblées.
- Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes afin de comprendre en profondeur les enjeux métiers et les exigences réglementaires.
- Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique afin de garantir la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
- Assurer une veille active sur les évolutions du marché liées à la criminalité financière, à la prévention de la fraude et aux technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres.
Expérience et compétences requises
Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d’entreprise, idéalement dans les domaines de la criminalité financière, de la fraude, de l’identité numérique ou de la conformité. Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes impliquant de multiples niveaux décisionnels et des cycles de vente longs. Excellente maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités, aligner les parties prenantes et faire progresser les affaires dans des environnements B2B complexes. Historique avéré de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels stratégiques et à forte valeur ajoutée. Bonne compréhension des défis auxquels font face les institutions financières en matière de lutte contre la criminalité financière, blanchiment d’argent (AML), risque de fraude et conformité réglementaire. Excellentes compétences relationnelles et de communication, avec la capacité d’interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu’avec des dirigeants de haut niveau. Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Conseil en solutions, etc.).
Qualifications souhaitées
Expérience préalable dans les secteurs bancaire, fintech, regtech ou SaaS d’entreprise. Connaissance des réglementations et standards techniques applicables aux services financiers (AML, KYC, RGPD/GDPR, etc.).
Pourquoi nous rejoindre ?
L’opportunité de travailler avec des marques leaders du marché sur des problématiques stratégiques discutées au plus haut niveau des entreprises. Le coaching est une priorité pour nos managers : vous bénéficierez de formations aux méthodologies de vente et de qualification, ainsi que d’un accompagnement continu pour soutenir votre développement professionnel. Potentiel de rémunération non plafonné. Accès à des outils de pointe tels que Salesforce, Gong et Lusha.
Strategic Account Manager (H/F) in Paris employeur : Relx Plc
RX France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif au cœur de la Défense à Puteaux. En tant que Commercial Performance Director, vous aurez l'opportunité de contribuer à des projets stratégiques tout en bénéficiant d'une culture d'innovation et de développement personnel, avec des possibilités de télétravail et un engagement fort envers la diversité. Rejoindre RX France, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise chaque collaborateur et s'engage à créer un impact positif dans le secteur des événements.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Manager (H/F) in Paris
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Relx Plc. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Strategic Account Manager (H/F) chez Relx Plc, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Manager (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Relx Plc.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Relx Plc.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Relx Plc
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Relx Plc. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Relx Plc avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
