En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente et développer des stratégies commerciales innovantes.
- Entreprise: POMONA, leader en distribution alimentaire pour les professionnels de la restauration.
- Avantages: Salaire attractif, titres restaurant, intéressement et participation.
- Autres infos: Opportunités de carrière au sein d'un groupe engagé RSE.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans le secteur alimentaire.
- Qualifications: Expérience en B to B, leadership et sens du terrain requis.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.
Aujourd’hui, nous recherchons un Chef des ventes H/F pour l'une de nos Directions régionales du réseau POMONA Relais d'Or, expert en distribution de produits alimentaires à destination des professionnels de la restauration, pour le site de POMONA Relais d'Or Ile de France. En tant que Chef des ventes, vous prenez la responsabilité du secteur Paris Rive-Droite et Nord Ile de France.
Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :
- Déployer et animer la politique commerciale auprès de votre équipe de vendeurs.
- Manager, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux, notamment à travers 2 à 3 jours par semaine sur le terrain.
- Piloter la performance (CA, marge, DN), fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs et mettre en œuvre les plans d’action associés.
- Animer les réunions commerciales et piloter les opérations commerciales : promotions, activations et nouveautés.
- Développer l’activité en structurant la prospection, en participant aux négociations et à la construction des offres, et en assurant le développement et la fidélisation du portefeuille clients.
- Gérer les clients stratégiques et assurer une veille concurrentielle sur votre territoire.
- Garantir la cohérence des conditions commerciales (tarifs, remises) et la rentabilité du parc matériel.
- Veiller au bon fonctionnement du service et favoriser la collaboration avec les équipes vente, télévente, achats et logistique.
Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre. Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes en temps et en heure, c’est grâce à l’implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et la Direction Commerciale contribue à cette réussite collective. Il ne manque plus que vous pour venir compléter cette belle équipe !
Ce n'est pas votre âge ou vos études qui sont essentiels, mais votre personnalité. Et pour être Chef des ventes, être issu(e) d’une formation commerciale ou en hôtellerie-restauration, avoir une expérience en B to B, idéalement dans le secteur agroalimentaire, avoir du leadership et le sens du terrain, aimer relever des challenges, être organisé(e), autonome et doté(e) d’un excellent relationnel est un vrai plus. Mais ce n’est pas tout. Il faut aussi partager l’état d’esprit POMONA. Car chez nous, les collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif !
Bon à savoir : Devenir Chef des ventes H/F chez nous, c'est être autonome tout en évoluant dans une équipe. Et surtout, c'est bénéficier d'une rémunération attractive : salaire fixe + variable mensuelle, titres restaurant, intéressement/participation, tarifs préférentiels, activités CSE. Et être au cœur d'une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE », niveau exemplaire).
POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur. Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d’Antoine et POMONA Relais d’Or.
Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et plus de 12 000 collaborateurs passionnés, POMONA, c’est avant tout un groupe qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans. C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer !
Depuis 2017, POMONA est partenaire production de l’émission Top Chef. Le Groupe fournit les produits alimentaires utilisés par les candidats et accompagne ainsi les besoins des chefs au plus haut niveau.
CHEF DES VENTES - PARIS RIVE DROITE & NORD IDF - H/F employeur : Relais-D
Chez POMONA, nous valorisons chaque membre de notre équipe et offrons un environnement de travail dynamique et collaboratif. En tant que leader dans la distribution de produits alimentaires, nous proposons des opportunités de croissance professionnelle au sein de nos six réseaux spécialisés, tout en favorisant une culture d'écoute et de confiance avec nos clients. Rejoindre notre équipe à Sauvagnon, c'est s'engager dans une aventure où votre passion et votre personnalité seront les clés de votre succès.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CHEF DES VENTES - PARIS RIVE DROITE & NORD IDF - H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Relais-D, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CHEF DES VENTES - PARIS RIVE DROITE & NORD IDF - H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Relais-D:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Relais-D et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Relais-D
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Relais-D utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Relais-D.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
