En un coup d'œil
- Missions: Acquérir de nouveaux grands comptes et maximiser les opportunités commerciales.
- Entreprise: REJOLT, leader dans la simplification d'événements d'entreprise.
- Avantages: Télétravail hebdomadaire, environnement dynamique et opportunités de carrière.
- Autres infos: Bureaux situés au cœur de Paris, facilement accessibles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le secteur des événements d'entreprise.
- Qualifications: Expérience en vente grands comptes et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Télétravail hebdomadaire
Embarquez les grands comptes vers la performance et l’innovation.
En collaboration étroite avec la Directrice Commerciale, au sein de l’équipe commerciale votre mission consistera à :
- - Acquérir de nouveaux comptes dotés d’un important potentiel en termes de CA.
- - Prospection de très Grands Comptes.
- - Identifier d’autres opportunités de développement (partenariats par exemple).
- - Remonter des informations clés du marché pour faire progresser l’offre.
Principales tâches
- -Mettre en œuvre le plan d’action commercial validé avec la direction commerciale
- - Connaitre ses cibles, faire des plans d’acquisition en identifiant les interlocuteurs clés, se faire connaitre auprès des décideurs
- - Prise de rendez-vous – gestion du cycle de ventes jusqu’à la contractualisation et supervision de l implémentation
- - Répondre aux appels d’offres et assurer les soutenances
- - Construire les propositions commerciales
- - Suivre son pipe commercial
- - Mettre tout en œuvre (notamment en animant d’autres ressources internes si besoin) pour maximiser les chances de closing des leads
- - S’assurer de la parfaite mise à jour des outils (CRM …) à disposition
- - Reporting régulier à son manager
- Temps plein, CDI
Manager
Directeur commercial
Relations fonctionnelles
- Direction des opérations
- Direction Financière
- Service Qualité
- Directeur Produit & Marketing
Critères de performance
- N°1 – CA (nouveaux clients signés)
- N°2 - CA sur les comptes acquis
- N°3 – Maintien des marges
- N°4 - Taux de conversion aux appels d’offres
- N°5 - Conditions contractuelles négociées
- Temps plein, CDI
- Type d'emploi
- Temps plein, CDI
Lieu de travail et environnement
- - 8 Place Boulnois, Paris 17ème, métro Ternes
- - Nos bureaux sont situés au cœur d’un quartier très commerçant, et donnent sur une place au calme, en plein cœur de Paris, faciles d’accès en transport en commun:
- - Compréhension (à défaut de maitrise) des modes de fonctionnement du monde de l’édition logicielle et / ou du service dans le secteur du voyage / déplacement / note de frais / cartes de paiements
- - Expérience de la réponse aux appels d’offres et de la négociation avec des achats grands comptes
- - Maitrise de la complexité des réseaux de décisions dans les grands compte
- - Idéalement réseau qualifié de contacts décideurs dans les fonctions DAF, Directeurs Achats, Services Généraux
- Ecole de commerce
- - A partir de 5 ans dans une fonction commerciale grands comptes, impérativement acquise dans un contexte de conquête en univers très concurrentiel.
Comportements clefs et savoir-être requis
- - Votre dynamisme, votre capacité de persuasion, vos qualités organisationnelles et relationnelles, sont vos atouts majeurs
- - Vous êtes organisé, rigoureux, réactif, vous avez le goût du challenge commercial et une forte sensibilité à la relation clients.
- - Vous avez une vrai E capacité à travailler en équipe et savez être persuasif
- - Vous êtes force de proposition
- - Vous faites preuve de diplomatie et de résilience
- - Vous faites preuve de Discernement pour se focaliser sur les priorités
Comportements clefs et savoir-être requis
- - Organisé
- - Rigoureux
- - Réactivité
- - Bon relationnel
- - Goût du challenge
• - Force … ... ?
Née pour simplifier l’organisation d’événements d’entreprise, REJOLT est devenue la solution leader en France et en Europe quicentralise et simplifie tout : recherche de lieux, réservation, paiement et conformité.
Aujourd’hui, nous créons avec nos clientset nos partenaires le nouveau standard pour organiser, vérifier laconformité et payer toutes les prestations événementielles desentreprises.
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RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F in Paris employeur : REJOLT
REJOLT est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible en télétravail qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Avec une culture d'innovation et de collaboration, nous investissons dans le développement professionnel de nos employés à travers des formations continues et des opportunités de croissance au sein de projets stimulants pour des grands comptes. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise dynamique où votre contribution est valorisée et où vous pouvez réellement impacter la satisfaction client.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme REJOLT, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour REJOLT:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur REJOLT et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez REJOLT
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme REJOLT utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de REJOLT.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
