En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe commerciale et développer des stratégies pour conquérir de nouveaux clients.
- Entreprise: Medialex, leader en secrétariat juridique avec une culture d'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, tickets restaurant et 27 jours de congés payés.
- Autres infos: Opportunités de formation continue et un environnement de travail flexible.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un secteur en pleine évolution.
- Qualifications: Expérience en management commercial et compétences en prospection B2B.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
# Manager commercial H/F* Montpellier, 34000* CDI* 18/09/2026## Description Medialex, leader depuis plus de 30 ans en secrétariat juridique, accompagne les professionnels du droit, du chiffre et les collectivités locales dans la gestion de leurs obligations juridiques et administratives.
Forte de son expertise et de son engagement en matière d'innovation, la société propose une offre de services alliant solutions numériques performantes et accompagnement humain de proximité, permettant de couvrir l'intégralité du panel du secrétariat juridique (publication d'annonces légales, formalités juridiques, gestion des marchés publics et enquêtes publiques, assemblées générales et registres en ligne).
Medialex, est l'une des filiales du groupe Additi, pôle de commercialisation des médias et de la communication du groupe SIPA Ouest-France.
Additi réunit près de 700 collaborateurs répartis sur tout le territoire national et accompagne chaque jour des milliers d'annonceurs dans leurs stratégies de communication, en leur proposant les solutions les plus efficaces pour toucher leurs publics et développer leur activité.
Medialex fait partie des marques référentes du groupe Additi aux côtés d'Additi Média, Régie Radio Régions, Hit West, Océane Radio, Ouestfrance Immo, Cession-PME, Belles Pierres, Ouestfrance Obsèques et Dans Nos Cœurs.
Dans la continuité de son développement, Medialex recrute un **Manager commercial H/F** pour sa zone Sud !Rattaché(e) à Stéphane DANAIRE, Directeur Commercial, et à la tête de l'équipe commerciale terrain de la moitiée Sud de la France, vous exercez ce poste en home office, avec des déplacements réguliers sur la zone pour rencontrer votre équipe, vos clients et vos partenaires.
Votre activité s'articule autour de cinq grands domaines :**1.
Management d'équipe**Animer, accompagner et faire progresser l'équipe commerciale de la moitiée Sud, composée de 4 commerciaux terrain, comptes-clés et comptes stratégiques, en donnant un cadre clair, en développant les compétences et en pilotant la performance individuelle et collective.**2.
Stratégie commerciale**Définir et déployer, en lien avec le Directeur Commercial, la stratégie commerciale de la zone Sud, en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
Analyser les évolutions du marché et les besoins de nos clients afin d'identifier les opportunités de développement et de prioriser les actions commerciales de l'équipe.
Mettre en place et faire évoluer les méthodes et process commerciaux favorisant la fidélisation, le développement et l'acquisition de clients.**3.
Gestion des comptes**Piloter la fidélisation et le développement des portefeuilles clients de l'équipe sur la moitié Sud (experts-comptables, avocats, notaires, directions juridiques...).
Accompagner les commerciaux dans le suivi de leurs comptes et veiller, en lien avec les différents services internes, à apporter des réponses adaptées aux attentes et aux enjeux de nos clients.**4.
Prospection et acquisition**Piloter la prospection et l'acquisition de nouveaux clients sur la zone Sud, en définissant les priorités commerciales et les cibles à fort potentiel.
Accompagner l'équipe dans la conquête de nouveaux comptes, notamment les grands comptes, en suivant les opportunités, en apportant son soutien sur les dossiers à fort potentiel et en veillant à transformer les actions de développement en résultats commerciaux.**5.
Pilotage et analyse de la performance**Suivre les indicateurs de performance de l'équipe, en lien avec les objectifs commerciaux fixés.
Assurer le reporting, l'analyse et la projection de l'activité commerciale du territoire.
S'appuyer sur les données et les résultats pour identifier les écarts, ajuster les priorités et faire évoluer les actions commerciales de l'équipe.
Le poste encadre les commerciaux terrain de la Province Sud, présents à Bordeaux, Montpellier, Toulon et Lyon.## Profil** | Votre profil*** Vous disposez d'une expérience solide en management commercial, acquise dans un environnement de services B2B.* Vous avez une expérience confirmée dans l'encadrement et le pilotage de commerciaux, avec une capacité démontrée à accompagner les équipes, structurer l'activité et améliorer la performance.* Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs exigeants et savez construire une relation durable avec des clients à forts enjeux.* Vous avez un tempérament de développeur, maîtrisez la prospection B2B et savez transformer les opportunités en résultats commerciaux.* Vous êtes à l'aise avec le pilotage de la performance, l'analyse des résultats et la définition des priorités commerciales.* Vous appréciez le travail en équipe et savez collaborer avec les différents services de l'entreprise.* Un poste en CDI à pourvoir dès que possible, avec une rémunération annuelle sur 13 mois et un variable déplafonnable.* Des avantages concrets au quotidien: tickets restaurant (10 €/jour), mutuelle Génération familiale et avantageuse, avantages CSE (chèques vacances, chèques Noël).* Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, avec 27 jours de congés payés et 13 RTT.* Un poste en home office, avec l'équipement nécessaire fourni, téléphone portable et véhicule de fonction.
Des déplacements réguliers, pris en charge par l'entreprise, sont à prévoir afin d'être au plus près de votre équipe et de vos clients.
Un accompagnement dans la durée grâce à la certification QUALIOPI du groupe Additi, qui propose tout au long de l'année des modules de formation internes et externes pour développer vos compétences et vos perspectives d'évolution.
Si vous avez besoin d'un aménagement spécifique pour les entretiens, n'hésitez pas à nous le communiquer.
Nous étudions, à compétences égales, toutes les candidatures sans discrimination liée au handicap, à l'âge, au genre, à l'origine, à la religion, à l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Au sein du groupe Additi, la Créativité, l'Approche client, la Responsabilité, le Respect et l'Esprit d'équipe sont les fondements de notre succès; Ensemble, nous contribuons au rayonnement de ces valeurs !Le groupe Additi valorise la diversité alors rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents! #J-18808-Ljbffr
Manager commercial H/F in Montpellier employeur : Régie Radio Régions
Dans nos Cœurs est un employeur exceptionnel qui valorise l'engagement et le bien-être de ses employés, offrant un environnement de travail collaboratif à Clermont-Ferrand. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture d'écoute et de respect, ainsi que des avantages uniques liés à notre mission sociale, nous permettons à nos équipes de s'épanouir tout en contribuant à une cause significative. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure humaine enrichissante au sein d'un secteur où chaque action compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Manager commercial H/F in Montpellier
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Régie Radio Régions, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Manager commercial H/F in Montpellier
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Régie Radio Régions:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Régie Radio Régions et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Régie Radio Régions
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Régie Radio Régions utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Régie Radio Régions.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
