En un coup d'œil
- Missions: Générer des opportunités commerciales et développer des stratégies de prospection ciblées.
- Entreprise: Startup tech innovante avec une équipe passionnée et ambitieuse.
- Avantages: Ambiance de travail collaborative, formation continue et impact réel sur les entreprises.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoins une aventure excitante et aide à transformer la gestion des ressources humaines.
- Qualifications: Diplômé(e) d'une grande école de commerce, passionné(e) par les ventes B2B.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Chez Reflect, on s’attaque à un problème massif, encore sous-estimé : la donnée RH est aujourd’hui la plus stratégique et la plus mal exploitée. Dans un monde où les entreprises pilotent chaque euro, chaque clic ou chaque stock avec précision, les sujets humains — masse salariale, recrutement, égalité, climat social — restent souvent gérés à l’intuition. La cause ? Des outils qui ne parlent pas entre eux, des fichiers Excel bricolés, des indicateurs biaisés, et des décisions prises à l’aveugle. On construit la première plateforme de people analytics simple, fiable et actionnable, pour permettre aux entreprises de mieux piloter leur performance et de lutter contre les inégalités.
Notre mission — Nous sommes aujourd’hui une quinzaine de personnes passionnées et déterminées, avec une ambition énorme : faire bouger les lignes sur un sujet clé. On vient de backgrounds variés — tech, produit, RH, data, conseil — et on partage tous la même exigence : créer un produit utile, élégant, et qui simplifie la vie de nos utilisateurs.
Le contexte — Nous sommes dans une phase de scale très forte avec l’ambition de faire x3 en termes de croissance en 2025. Nous avons levé 2m€ avec des investisseurs de premier plan (XAnge, Thibaud Elzière, Roxanne Varza, Matthieu Birach…). Nous rejoindre, c'est participer à une aventure géniale. Nous rejoindre, c'est construire Reflect avec nous.
Poste et rôle — En tant que BDR chez Reflect, tu rejoins une équipe Sales ambitieuse et soudée, au cœur de la croissance d’une startup tech en pleine accélération. Ton rôle ? Générer un maximum d’opportunités commerciales qualifiées pour l’équipe d’Account Executives, en développant des stratégies de prospection ciblées, personnalisées et efficaces.
Tes missions :
- Identifier et cibler les bons prospects (ICP, secteurs, signaux d’achat)
- Mettre en place des séquences d’outbound multicanal (email, LinkedIn, téléphone)
- Qualifier les leads entrants et sortants pour alimenter le pipe commercial
- Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives pour maximiser les taux de conversion
- Participer à l’amélioration continue des process Sales et du playbook Reflect
- Faire remonter les feedbacks terrain à l’équipe Produit et Growth
Tu es en fin d’études, diplômé(e) d'une grande école de commerce. Tu t’intéresses au monde des ventes B2B et tu veux apprendre à prospecter comme un pro : cold calls, emails, LinkedIn… rien ne te fait peur. Tu as de l’aisance à l’oral comme à l’écrit, en français, et tu n’as pas peur de parler à des décideurs (DRH, DAF, DG). Tu es curieux, débrouillard(e), et tu apprends vite : on t’embarque dans un environnement exigeant, mais hyper formateur. Tu veux contribuer à un projet à impact : aider les entreprises à mieux piloter leurs équipes, leurs salaires et leur performance. Tu es basé(e) à Paris ou prêt(e) à t’y installer : on travaille ensemble, au bureau, dans une super ambiance d’équipe.
Processus d’entretien :
- Entretien de qualification avec Léopold, CEO : 30 min en visio
- Simulation sales dans les locaux avec Léopold, CEO et Baptiste, CTO : 1h dans les locaux
Business development representative (BDR-SDR) / Sales employeur : Reflect
Chez Reflect, nous offrons un environnement de travail dynamique et collaboratif où chaque membre de l'équipe a la possibilité de contribuer à une mission significative : transformer la gestion des données RH. En tant que BDR, vous bénéficierez d'une culture d'apprentissage continu, avec des opportunités de développement professionnel au sein d'une startup en pleine croissance, tout en travaillant dans une ambiance conviviale à Paris. Rejoindre Reflect, c'est faire partie d'une aventure passionnante, entouré de collègues talentueux et engagés, tous déterminés à faire bouger les lignes dans le domaine des ressources humaines.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business development representative (BDR-SDR) / Sales
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Reflect
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Reflect. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business development representative (BDR-SDR) / Sales
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Reflect.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business development representative (BDR-SDR) / Sales !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Reflect. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Reflect et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Reflect
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Reflect évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
