En un coup d'œil
- Missions: Développez la stratégie commerciale B2G et pilotez les cycles de vente auprès des acteurs publics.
- Entreprise: Acteur Tech leader dans la mobilité, engagé pour l'innovation et le leadership féminin.
- Avantages: Opportunités de croissance, environnement dynamique et impact sur des projets stratégiques.
- Autres infos: Poste stratégique avec un fort potentiel d'évolution internationale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à transformer la mobilité publique.
- Qualifications: Expérience en vente B2G et compétences en gestion d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
REEMIND est un cabinet spécialisé dans le recrutement de managers experts Tech / Digital / Innovation, engagé dans la promotion du leadership féminin. Notre client, acteur Tech référent et leader dans la mobilité, accélère son développement commercial auprès des acteurs publics autour d'une offre technologique au cœur des enjeux de distribution et de billettique des titres de transport.
Dans un marché caractérisé par des cycles de vente longs, des appels d'offres publics et des écosystèmes de partenaires multiples, l'entreprise poursuit une double ambition : renforcer sa position sur son marché actuel et construire ses futurs relais de croissance, auprès de nouveaux territoires et à l'international.
Vous intervenez en tant que Head of Sales B2G et prenez la responsabilité du développement commercial de cette activité stratégique. Vous pilotez les cycles de vente, principalement structurés autour d'appels d'offres publics, portez la stratégie commerciale et construisez des propositions de valeur différenciantes en fédérant les expertises internes et les partenaires autour des opportunités. Au-delà des marchés actuels, vous contribuez également à identifier et construire les futurs relais de croissance de l'activité.
Les questions qui vous animeront au quotidien :
- Comment construire une proposition de valeur différenciante pour remporter des appels d'offres complexes et concurrentiels ?
- Comment fédérer expertises internes et partenaires autour d'une stratégie commerciale commune ?
- Quels nouveaux marchés adresser demain et comment construire la stratégie permettant de les conquérir ?
Les missions :
- Définir et porter la stratégie commerciale B2G auprès des acteurs publics de la mobilité
- Piloter les cycles de vente et les stratégies de réponse aux appels d'offres publics
- Construire des propositions de valeur différenciantes et conduire les négociations commerciales
- Structurer et faire évoluer les process, méthodes et outils commerciaux
- Identifier et construire les futurs relais de croissance, auprès de nouveaux territoires et à l'international
- Manager et faire grandir une équipe de Bid Managers
- Fédérer les expertises internes et les partenaires nécessaires aux différentes opportunités commerciales
- Contribuer à l'évolution des propositions de valeur et des roadmaps Produit à partir des besoins du marché
Profil recherché :
- Expérience en développement commercial dans le secteur de la mobilité, auprès d'un éditeur de solutions, d'un intégrateur, d'un opérateur ou d'un acteur du conseil
- Expérience significative de la vente B2G, avec des cycles longs, multi-interlocuteurs et fortement relationnels
- Bonne maîtrise des appels d'offres publics
- Connaissance des enjeux de distribution et de billettique des titres de transport
- Posture commerciale solide et capacité à prendre de la hauteur sur les enjeux clients
- Capacité à identifier et mobiliser les partenaires nécessaires dans des environnements impliquant de multiples parties prenantes
- Capacité à analyser un marché, identifier de nouvelles opportunités et construire une stratégie de développement
- Leadership et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires, y compris sans lien hiérarchique direct
- Excellentes qualités de communication, de négociation et d'influence
Head of Sales B2G in Paris employeur : REEMIND
REEMIND est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif où le leadership féminin est valorisé. En tant que Head of Sales B2G, vous aurez l'opportunité de piloter des projets stratégiques au sein d'une entreprise leader dans la mobilité, tout en bénéficiant d'un cadre propice à l'innovation et à la collaboration. Avec des perspectives de croissance internationale et un engagement fort envers le développement professionnel, REEMIND se positionne comme un acteur clé pour ceux qui cherchent à faire une différence dans le secteur public.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Sales B2G in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez REEMIND
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de REEMIND. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Sales B2G in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez REEMIND.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Head of Sales B2G !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de REEMIND. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de REEMIND et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez REEMIND
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles REEMIND évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
