En un coup d'œil
- Missions: Développer un portefeuille de grands comptes et négocier des contrats à forts enjeux.
- Entreprise: Leader international dans les équipements de mobilité pour bâtiments, présent dans plus de 100 pays.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et travail en équipe.
- Autres infos: Autonomie et esprit entrepreneurial sont essentiels pour réussir.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le secteur de l'immobilier.
- Qualifications: Formation Bac +4/5 et expérience en vente complexe BtoB requises.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Acteur majeur du secteur des équipements et des solutions de mobilité pour les bâtiments, cette entreprise internationale propose une gamme complète de services couvrant l'installation, la maintenance, la réparation et la modernisation des équipements. Présente dans plus de 100 pays, elle s'appuie sur des équipes expertes intervenant à chaque étape du cycle de vie des installations, avec une exigence constante en matière de qualité, de sécurité et de satisfaction client. En France, l'entreprise rassemble plusieurs milliers de collaborateurs mobilisés au quotidien pour assurer la fiabilité et la performance d'un parc de plus de 100 000 équipements. Elle poursuit son développement en s'appuyant sur l'expertise technique de ses équipes, l'innovation et la qualité de service apportée à ses clients.
Vos missions :
- Développer un portefeuille de comptes grands clients auprès de cibles telles que les promoteurs immobiliers, bailleurs sociaux, collectivités territoriales et syndics de copropriété.
- Prospecter et détecter les opportunités liées aux nouveaux projets de construction, aux programmes de rénovation/modernisation et aux appels d'offres publics et privés.
- Négocier et conclure des contrats à forts enjeux (installation neuve, contrats de maintenance, modernisation), en pilotant l'ensemble du cycle de vente.
- Construire des relations de confiance durables avec les décideurs clés (directions techniques, directions immobilières, directions achats, conseils syndicaux).
- Élaborer des propositions commerciales et techniques adaptées aux contraintes réglementaires et budgétaires de chaque type d'interlocuteur.
- Piloter le reporting commercial et assurer le suivi précis de votre activité (pipe, forecast, KPIs).
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (bureau d'études, technique, SAV) pour garantir la qualité de service et la satisfaction client.
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons de l'immobilier et rendez-vous stratégiques.
Votre profil :
- Formation Bac +4/5 (École de Commerce, Ingénieur ou équivalent).
- Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente complexe BtoB, idéalement dans le secteur du bâtiment, de l'immobilier ou des équipements techniques.
- Une connaissance des acteurs de l'immobilier (promoteurs, bailleurs sociaux, syndics, collectivités) et de leurs enjeux est un vrai plus.
- Track record démontré de dépassement d'objectifs commerciaux.
- Excellentes capacités de négociation et sens aigu de la relation client.
- Autonomie, esprit entrepreneurial et goût du challenge.
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (techniques, financiers, institutionnels).
- Permis B indispensable (déplacements réguliers sur le secteur).
Responsable Grands Comptes - Paris employeur : Red Hot Talents
Notre entreprise est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la créativité sont au cœur de notre culture. En tant que Business Development Manager Adobe, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues et un accompagnement personnalisé, tout en travaillant dans un secteur en pleine expansion. De plus, notre engagement envers le bien-être des employés se traduit par des avantages compétitifs et un équilibre travail-vie personnelle favorable, le tout dans un cadre stimulant au sein d'une entreprise technologique de premier plan.
