En un coup d'œil
- Missions: Développez la stratégie commerciale et pilotez la croissance en Europe du Nord.
- Entreprise: Entreprise innovante spécialisée dans les capteurs connectés et solutions IoT.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste avec déplacements fréquents et forte autonomie.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le secteur du BTP avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Bac+5, 10 ans d'expérience en développement commercial international, connaissance du BTP.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 70000 € par an.
Au sein d'une entreprise spécialisée dans la conception de capteurs connectés et de solutions IoT dédiés au secteur du BTP et aux chantiers, vous êtes responsable du développement et de la croissance commerciale de l'activité en Europe du Nord.
Véritable ambassadeur de l'entreprise sur votre zone, vous définissez et déployez la stratégie commerciale, développez les comptes stratégiques et identifiez de nouvelles opportunités de croissance, en vous appuyant sur votre solide connaissance du secteur du BTP et des marchés d'Europe du Nord.
Responsabilités principales
- Définition et déploiement de la stratégie commerciale : Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial sur l'ensemble de la zone Europe du Nord, en identifiant les leviers de croissance et les opportunités de développement.
- Développement des marchés : Développer le chiffre d'affaires, conquérir de nouveaux clients et partenaires et renforcer la présence de l'entreprise sur les différents marchés de la zone.
- Pilotage de la performance commerciale : Définir les objectifs, suivre les KPI, analyser les résultats et mettre en place les plans d'action nécessaires à l'atteinte des objectifs commerciaux.
- Développement et gestion des grands comptes : Identifier, développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques : grands groupes du BTP, entreprises de construction, loueurs d'équipements, distributeurs et acteurs industriels.
- Négociation et contractualisation : Piloter les négociations commerciales complexes et internationales, construire les offres et sécuriser les contrats dans une logique de développement durable des partenariats.
- Pilotage financier de la zone : Participer au pilotage du P&L, suivre la rentabilité, optimiser les marges et contribuer à la définition de la politique tarifaire.
- Analyse du marché et veille concurrentielle : Suivre les évolutions du secteur du BTP, les tendances des marchés, les évolutions réglementaires et technologiques ainsi que le positionnement des concurrents.
- Représentation de l'entreprise : Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur, notamment lors de salons professionnels, événements internationaux et rendez-vous clients. Déplacements fréquents à prévoir : environ 45 % du temps.
Profil recherché :
- Formation & expérience : Bac+5, école de commerce, école d'ingénieurs ou formation équivalente. 10 ans d'expérience en développement commercial international, avec une expérience significative dans le BTP.
- Prérequis indispensables : Expérience significative dans le secteur du BTP, idéalement auprès d'entreprises de construction, de grands comptes ou de distributeurs d'équipements et solutions dédiés aux chantiers. Très bonne connaissance des marchés d'Europe du Nord et expérience commerciale réussie sur cette zone. Anglais courant, à l'oral comme à l'écrit.
- Compétences et qualités : Expérience confirmée en développement commercial international, idéalement sur des ventes complexes et à cycle long. Solides compétences en négociation et en gestion de comptes stratégiques. Capacité à définir une stratégie commerciale, développer un marché et piloter une activité avec une forte autonomie. Expérience dans le pilotage de la performance commerciale et, idéalement, d'un P&L. Forte orientation business et résultats. Excellent relationnel, leadership, capacité d'influence et aisance dans un environnement international. Une expérience dans les solutions IoT, équipements de chantier, technologies industrielles ou solutions techniques constitue un véritable atout.
Type de contrat : CDI
Salire : Salaire brut : Annuel de 60000.0 Euros à 70000.0 Euros
Expérience : 10 An(s) Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires : Secteur d'activité : Activités des agences de placement de main-d'œuvre
Directeur Commercial Europe du Nord (H/F) employeur : RECRUT'OI
RECRUTOI est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif pour les professionnels passionnés par les énergies renouvelables. Avec des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi qu'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la durabilité, vous aurez la chance de contribuer à des projets significatifs tout en travaillant aux côtés d'experts du secteur dans un cadre stimulant. De plus, notre emplacement stratégique facilite les échanges avec les collectivités et les partenaires, renforçant ainsi votre réseau professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial Europe du Nord (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez RECRUT'OI
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de RECRUT'OI. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial Europe du Nord (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez RECRUT'OI.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur Commercial Europe du Nord (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de RECRUT'OI. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de RECRUT'OI et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez RECRUT'OI
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles RECRUT'OI évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
