Territory Manager Agriculture (South West France)

Nous recherchons un professionnel de la vente externe pour servir en tant que Responsable de Territoire dans le Sud-Ouest de la France. Nos Responsables de Territoire sont en première ligne de notre entreprise et sont directement responsables de la génération de milliards de dollars en valeur transactionnelle brute chaque année. Sous la responsabilité du Responsable des Ventes Régional, vous serez chargé de prospecter de manière proactive et d'appeler à froid de nouveaux clients, ainsi que de gérer les comptes existants.

Nous offrons de nombreuses opportunités d'avancement professionnel, de formation et de développement professionnel, y compris des programmes de remboursement des frais de scolarité, soutenus par un potentiel de rémunération illimité comprenant un salaire de base, ainsi que des avantages supplémentaires tels qu'un véhicule de société, un ordinateur portable, un smartphone et un compte de dépenses.

Qualifications :

• 2 à 10 ans d'expérience dans un rôle de vente externe/terrain structuré, avec un bilan constant de respect/dépassement des quotas.
• Vous devez avoir un permis de conduire valide et un dossier de conduite propre.
• Une expérience dans l'industrie de l'équipement ou de l'équipement de construction est préférée.
• Une expérience dans des ventes axées sur les quotas est requise (connaissance de l'industrie très souhaitable).
• Excellentes compétences en communication et en présentation.
• Capacité à établir et à maintenir des relations authentiques avec les clients.
• Compétitif sans sacrifier l'intégrité.
• Travailler principalement depuis un bureau à domicile et sur la route.

En plus de nos packages de rémunération et de nos avantages, nous offrons des prestations médicales et dentaires, des plans de retraite avec correspondance de l'entreprise, des jours fériés payés et un généreux package de congés payés.

Responsabilités :

• Les principales responsabilités incluent la vente de diverses solutions multicanaux, la recherche, le maintien des comptes existants et la croissance des ventes, le maintien du playbook du territoire, la compréhension des besoins des clients – « tout tourne autour du client », et la négociation et la conclusion d'accords en collaboration avec les parties prenantes internes.
• Vendre toutes les solutions multicanaux de Ritchie Bros. par le biais de la prospection et du développement commercial, de la planification et de la gestion du pipeline au sein du territoire assigné.
• Source et croissance des ventes avec de nouvelles affaires et soutien aux affaires existantes grâce à des relations personnelles et professionnelles avec les clients – tout tourne autour du client.
• Développer le territoire assigné en construisant et en maintenant le Playbook et en utilisant fréquemment l'outil CRM (Salesforce).
• Comprendre les besoins spécifiques des clients et apporter de la valeur en fournissant des solutions personnalisées via des présentations.
• S'associer avec les parties prenantes internes pour négocier et conclure des accords.
• Assister à 4 à 6 ventes aux enchères, 1 à 2 jours chacune dans la région, où vous rencontrerez vos clients et collègues.
• Voyager une nuit environ 5 à 7 jours par mois pour couvrir le territoire et 1 à 2 jours avant chaque vente aux enchères.
• Effectuer d'autres tâches selon les besoins.

Ritchie Bros. est un employeur garantissant l'égalité des chances et assure la non-discrimination dans toutes les activités conformément à toutes les lois applicables. Ce poste est ouvert à tous les candidats qualifiés qui ont le droit légal de travailler dans le pays où ce poste est situé. La sélection des candidats est effectuée par le recrutement de talents. Seules les candidatures électroniques peuvent être acceptées.