En un coup d'œil
- Missions: Gérez les ventes sur le terrain et développez des relations clients authentiques.
- Entreprise: Ritchie Bros., leader dans le secteur des enchères et des équipements.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de société, formation et avantages médicaux.
- Autres infos: Opportunités de carrière et environnement de travail flexible.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez directement les résultats de l'entreprise.
- Qualifications: Expérience en vente externe et compétences en communication requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous recherchons un professionnel de la vente externe pour servir en tant que Responsable de Territoire en France. Nos Responsables de Territoire sont en première ligne de notre entreprise et sont directement responsables de la génération de milliards de dollars en valeur transactionnelle brute chaque année. Vous serez responsable de la prospection proactive et des appels à froid auprès de nouveaux clients, ainsi que de la gestion des comptes existants.
Nous offrons de nombreuses opportunités d'avancement professionnel, de formation et de développement professionnel, y compris des programmes de remboursement des frais de scolarité, soutenus par un potentiel de rémunération illimité comprenant un salaire de base, ainsi que des avantages supplémentaires tels qu'un véhicule de société, un ordinateur portable, un smartphone et un compte de dépenses.
Qualifications :
- 2 à 10 ans d'expérience dans un rôle de vente externe/terrain structuré, avec un bilan constant de respect ou de dépassement des quotas.
- Vous devez avoir un permis de conduire valide et un dossier de conduite propre.
- Une expérience dans l'industrie des équipements ou des équipements de construction est préférée.
- Expérience en vente axée sur les quotas requise (connaissance de l'industrie très souhaitable).
- Excellentes compétences en communication et en présentation.
- Capacité à établir et à maintenir des relations authentiques avec les clients.
- Compétitif sans sacrifier l'intégrité.
- Travail principalement depuis un bureau à domicile et sur la route.
En plus de nos packages de rémunération et d'avantages, nous offrons des prestations médicales et dentaires, des plans de retraite avec correspondance de l'entreprise, des jours fériés payés et un généreux package de congés payés.
Responsabilités :
- Vendre diverses solutions multicanaux, sourcer, maintenir des comptes existants et développer les ventes.
- Maintenir le playbook du territoire, comprendre les besoins des clients – « tout tourne autour du client ».
- Négocier et conclure des affaires en collaboration avec les parties prenantes internes.
- Vendre toutes les solutions multicanaux de Ritchie Bros. par le biais de la prospection et du développement commercial.
- Développer le territoire assigné en construisant et en maintenant le Playbook et en utilisant fréquemment l'outil CRM (Salesforce).
- Comprendre les besoins spécifiques des clients et apporter de la valeur en fournissant des solutions personnalisées via des présentations.
- Collaborer avec les parties prenantes internes pour négocier et conclure des affaires.
- Assister à 4 à 6 ventes aux enchères, 1 à 2 jours chacune dans la région, où vous rencontrerez vos clients et collègues.
- Voyager une nuit environ 5 à 7 jours par mois pour couvrir le territoire et 1 à 2 jours avant chaque vente aux enchères.
- Effectuer d'autres tâches selon les besoins.
Ritchie Bros. est un employeur garantissant l'égalité des chances et assure la non-discrimination dans toutes les activités conformément à toutes les lois applicables. Ce poste est ouvert à tous les candidats qualifiés qui ont le droit légal de travailler dans le pays où ce poste est situé. La sélection des candidats est effectuée par le recrutement de talents. Seules les candidatures électroniques peuvent être acceptées.
Territory Manager AG employeur : RB Global Inc.
Ritchie Bros. est un employeur de choix, offrant à ses Territory Managers en France une culture de travail dynamique et axée sur la performance. Avec des opportunités de développement professionnel, des programmes de formation et un potentiel de rémunération illimité, les employés bénéficient également d'avantages tels qu'un véhicule de société, un ordinateur portable et des soins médicaux. Travailler ici signifie faire partie d'une équipe qui valorise l'intégrité tout en atteignant des objectifs ambitieux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Territory Manager AG
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme RB Global Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Territory Manager AG
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour RB Global Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur RB Global Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez RB Global Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme RB Global Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de RB Global Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
