En un coup d'œil
- Missions: Proposer des solutions de vente pour les machines et établir des relations durables avec les clients.
- Entreprise: Ritchie Bros., une entreprise internationale dynamique et en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages sociaux complets, commissions non plafonnées et voiture de fonction.
- Autres infos: Opportunités de carrière illimitées dans un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe diversifiée et faites évoluer votre carrière dans un secteur passionnant.
- Qualifications: Expérience en vente, compétences relationnelles et connaissance des équipements industriels.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
- Description
- Ritchie Bros. | Le partenaire dont vous avez besoin pour réussir
En rejoignant Ritchie Bros., vous ferez partie d'une équipe diversifiée et internationale dont l'objectif est d'offrir la meilleure expérience client possible.
Si vous avez l'esprit d'entreprise et l’envie de faire la différence, nous serons ravis de vous accueillir au sein de notre équipe en pleine croissance.
- Afin de renforcer notre position au sein de l’industrie, nous recherchons un
- Responsable Commercial à
Paris (75).
L'opportunité
En tant que Responsable Commercial, vous proposez des solutions à vos clients et vos prospects pour la vente de leurs machines d'occasion, de leurs camions et de tous autres actifs. Être un partenaire de confiance est un élément clé de votre méthodologie de vente.
Vous utilisez nos données sur la demande, les prix et les différents marchés pour avoir un avantage dans votre processus commercial.
Vous déterminez avec le client la meilleure stratégie pour la vente de ses actifs, qui peut se faire par le biais d'une vente aux enchères ou d’une place de marché en ligne.
Vous travaillez en permanence à l'amélioration de votre expertise en matière d'équipement afin de renforcer votre position en tant qu'expert du marché.
En outre, vous travaillerez à créer des relations personnelles et professionnelles avec vos clients afin d’établir une collaboration sur le long terme.
- Vendre différentes solutions de vente sur le territoire qui vous a été attribué.
- Identifier les zones géographiques et les secteurs qui représentent des opportunités.
- Accroître les ventes en développant un réseau de nouveaux clients.
- Élaborer une stratégie et un plan de prospection des clients potentiels.
- Construire, maintenir et mettre à jour fréquemment votre portefeuille client (Playbook)
- Veiller à la bonne exécution de la vente en collaborant avec les différentes équipes de Ritchie Bros. (Administration, opérations, experts de l’estimation, marketing, etc.) afin d'offrir un service complet à vos clients.
Vous apportez
La proactivité et l'autonomie sont les moteurs de votre façon de travailler.
Vos qualités relationnelles et votre capacité à nouer des relations professionnelles seront un atout majeur pour rejoindre Ritchie Bros.
De plus, vous avez
- Une connaissance ou une expérience dans le domaine des équipements industriels.
- Une grande expérience du commerce.
- Un niveau professionnel en français (l'anglais est un atout).
- Une capacité éprouvée à atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
Nous vous offrons
Notre succès repose sur le dynamisme et le dévouement de nos collaborateurs.
Au fur et à mesure que nous nous développons dans le monde entier, vous aurez de nombreuses occasions de faire évoluer votre carrière - nous l'avons prouvé au cours de nos 60 années d'existence et plus.
Nous prendrons soin de vous tout au long de votre parcours avec
- Un salaire de base compétitif.
- Un ensemble complet d'avantages sociaux.
- Un plan de commission sur les ventes (non plafonné).
- Un contrat de travail permanent.
- Une voiture de fonction, un ordinateur portable, un téléphone mobile, un compte pour vos notes de frais.
- EEO Information
Ritchie Bros. is an equal opportunity employer and ensures nondiscrimination in all activities in accordance with all applicable laws.
This position is open to all qualified applicants who are legally entitled to work in the country in which this job is located.
Candidate selection is made by Talent Acquisition.
Only electronic applications can be accepted.
#J-18808-Ljbffr
Territory Manager employeur : RB Global Inc.
Ritchie Bros. est un employeur de choix, offrant à ses Territory Managers en France une culture de travail dynamique et axée sur la performance. Avec des opportunités de développement professionnel, des programmes de formation et un potentiel de rémunération illimité, les employés bénéficient également d'avantages tels qu'un véhicule de société, un ordinateur portable et des soins médicaux. Travailler ici signifie faire partie d'une équipe qui valorise l'intégrité tout en atteignant des objectifs ambitieux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Territory Manager
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme RB Global Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Territory Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour RB Global Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur RB Global Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez RB Global Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme RB Global Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de RB Global Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
